泽宇教育庆祝成果《5天转化3个699，变现2000+，转化全过程

5天转化了3个669，变现2000+，和大家分享转化全过程细节，希望对大家促进成交有启发。

案例1：直接在我的一次分享后，完成报名和转化的。

案例2：之前有聊过，按照百万营销话术走了一遍，提到价格是对方说考虑考虑，有几天没有声音，后来有一天下午直接给我转账，预计是朋友圈刺激转化的。

案例3：对方来咨询，需求比较紧急，按照百万营销话术，展示学员成功案例，成交的。

分享一下沟通过程中能够促进转化的几个点：

1、沟通时对方问什么你回答什么，学会闭嘴不要多说。
2、多提问，提问的过程就是了解对方需求的过程。
3、多赞美，通过沟通捕捉对方身上的优点，多去赞美。
赞美别人可以遵循：FFC原则
① F：felling 你的感受是怎样的？
② F：Fact 可证明你感受的事实
③ C：Comparison 对比

举个例子：和一个学妹聊天，她和我表达了自己对未来的规划以及问我一些问题。我就觉得她年纪这么小，大学还没毕业，对自己未来就有这么清晰的规划和认知，真的很棒，于是我就夸她了。

用FFC原则怎么夸呢？

天哪，你太棒了，很欣赏你（Feeling）。对未来规划这么清晰，有自己的目标，也就具体的执行方向，非常具有落地性，优秀呀。（Fact）
我像你这么大时，还真不知道自己未来要做什么呢，就比较盲目，不是很清楚自己未来做什么，所以你已经领先同龄人很多了。（Comparison）

4、多倾听，当对方把话夹子打开，就多倾听，适当给到一些回应，类似，嗯嗯，你说，在听呢。
5、用帮对方解决问题的心态代替成交的心态。换位思考，这样整个过程中感受会比较好。

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