“我很丑，但是我很温柔。”

1988年，一曲《我很丑，可是我很温柔》，让一位几近丑陋的台湾男人，走进了大众的视野，他歌声的魅力突破了外貌的妨碍，不光拥有了庞大数量的女歌迷，连男性歌迷都为其歌中饱满的雄性特质所折服，深以为知己。

这首歌走红，不仅仅是因为歌手自己本身深厚的歌唱实力，更是唱片公司的广告和包装，歌词展示了一个在滚滚红尘中为了生存而劳碌，奔忙却又不肯放弃心中梦想的小人物的生动白描和内心独白。

在钢筋水泥的丛林里

在呼来唤去的生涯里

我这个虫豸一生

微不足道的小人物

在每一个夜晚

总是不停的计算着梦想和现实之间的差距

一点卑微，一点懦弱

可是从不退缩

虽然我很“丑”，可是我一定要

发射出生活和自我的尊严

这种人心不屈的力量，带来的这种韧劲儿，瞬间感动了无数人。

在《说服》这本书中，就引用了“我很丑，但是我很温柔”这句话，来阐述了一个说服别人的方式，就是“两面性”。

伦理学家弗朗索瓦写道：“我们只需要袒露自己的一点不足，就能说服他人，我们没有大的不是”。

而在生活中我们如果需要让对方信任我们，就可以来运用这种“两面性”信息，我们如果希望对方喜欢我们的东西，适当的示弱，展示自己的不足，就能够达到出奇制胜的效果。

比如赵传，我很丑，但是我很温柔。

比如一家餐厅的宣传，餐厅有点小，但是温馨惬意。

比如我虽然年龄大，但是我很有经验。

比如我在求职时候说，虽然我没有做过这个工作，但是我学习力强，有这方面的资源，只要一段时间，就能很快上手。

如果是推销产品，“两面性”的说服力更厉害了。假如我家的产品比竞争对手好很多，但也有一点不足~比客户现在用的要贵20%。但是我心里很清楚，如果考虑使用年限、维护成本，那么这20%的差价完全可以抵消。同时我的产品不但更加快捷，而且更小巧，占地少。在说服客户的时候，就要侧重的说明虽然贵但是贵的好处在哪里了。

温馨提示，袒露自己不足的时候，一定要提供与其相关的优势哦！

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