雷蕾➕李春帆➕第八拆（7🈷️11日）

选自《高效能人士的7个习惯》p274页

【R•阅读原文片段】

有位朋友曾对我抱怨，他向主管进言，提醒主管改善管理方式，可是对方并不接受。

他问我:“那位仁兄对自己的缺点心知肚明，为什么却死不认错？”

“你觉得你的话就有说服力嘛？”

“我尽力了，果真这样吗？天下哪有这种道理，推销不成，反而要顾客自我检讨，推销员应该想办法改进销售技术，你有没有设身处地的为他着想，有没有多做点准备？试法表达的更令人幸福，你愿意花这么大的功夫吗？”

他反问:“我凭什么要这样？”

“你希望他大幅改变自己，却舍不得花心思精力？”

他觉得投资太大，不值得付出。

感到自己并非自吹自擂，而是根据对他人的了解来诉说自己的意见，有时候甚至会改变初衷。因为在了解别人的过程中，你也产生新的见解。

【I：拆书家讲解引导】

“表达”的“表”只是过程，“达”才是目的。所谓“达”，就是要让自己说的话能够被对方理解。为此，我们就不能自话自说，而得根据他人的了解来诉说自己的意见”。

。这个道理并不是什么高新科技，中国古人曰“设身处地”，西方先哲云“换位思考”，台湾新词说“同理心”，柯维的七个习惯是第五个是“知彼解己”……其实都一个意思。

这意思不难明白，难在自己平时想不到，做不到。

知道这样好，就是做不到，就说明这类问题属于技能范畴，而非知识缺乏或不够重视。所以希望你来的锻炼“受众分析”这种技能，从而使你的表达能真正“达”到受众。

具体怎样把这个技能拆为己用呢？先联结自己的经验，然后在三个维度上（分析受众的期望受众的价值观，受众的利益）分别演练和应用。

请先分析一下自己平时在受众分析这一点上做得如何，如果希望改进，那么可以从哪里开始？

【A1】描述自己的相关经验

【A2】规划未来应用

    相关经验1、2018年6月5日下午，在公司的基站设备部，突然和同事讨论起走路这件事情，大家都有模有样在学着模特走路，这个时候我们的一位女同事说起我上班老是穿拖鞋不好，于是我瞄了她一眼，心里很不服气，平时你自己也没有比我好到哪里去，干嘛说我，于是我就把心里的话说不来了，并且态度好像就是别人不能随便给我意见，最后的结果就是大家互相沉默，你在说话了。

我希望在未来办公室里和同事之间，改变态度，其实别人的出发点是好的，而不能因为她说话的内容和自己认知的完全不对等，而覆盖了她原来要表达的好意。

我决定：换位思考，遇事情慢五秒，多问清楚别人真正表达的是什么，不要以自我的观点去覆盖别人真正要表达的。