一切和用户接触的点都称之为渠道，比如线下门店，线上网店或者小程序。

依据销售漏斗模型：

销售 = 流量 x 转换率 x 客单价 x 复购率

流量是进入销售漏斗中的潜在客户的数量，是一切商业的开端。流量成本，就是获取每一个潜在客户所花费的成本。

一、选址

在线下选址，实质上就是在寻找线下流量最大的地方；租金，就是流量成本。人流量大的地方租金高，分摊在每个人身上不一定高；人流量小的地方租金低，但分摊在每一个人身上却不一定低。所以，线下选址的本质就是找流量成本最低的地方。

但是，即使是找到了流量成本最低的地址，房东也会在不久的将来涨租金，所以要不断寻找流量成本洼地。

这些流量成本洼地一般都在新事物上，比如之前的电商平台、外卖平台、微信，甚至现在的短视频平台，这些新事物刚出现的时候，很多人都看不懂、看不起，可以利用认知盈余来识别机会，在红利期获得增长。

二、引流品

随着竞争的加剧，流量成本会不断升高，比如不断攀升的门店租金和竞价排名广告。

这时候，引流品，这个用利润或者便利换取流量的方法可以试一试。

比如，一家小超市可以用进价卖可乐，很多人觉得这里的可乐很便宜，但是他们来之后，还会顺带买很多其他商品，这些其他商品就是超市的利润品。

商业形态	引流品	利润品
餐馆	一两个家常菜，例如麻婆豆腐、土豆丝	其他菜品、招牌菜
水果店	1分钱一份小量鲜果切	其他水果
景区	免费门票	饮品、餐饮等商品
酒吧	女生	男生
烧烤店	一部分酒水	烤肉
便利店、超市	厕所、免费租赁餐具、大白菜、大葱	其他商品

三、奖励用户

想让用户推荐产品给他们的朋友，引导他们分享转发，以带来新用户，也就是所谓的口碑经济。

但是，用户好像并不乐意。或许，是因为有一个问题没有解决。

分享转发是一个心理压力极大地的用户行为，因为涉及到用户的人设、价值倾向、个人诉求等问题。如果在这个过程中只是表达了用户自己获益这一层意思，那么很多用户会不乐意，因为这会表明自己是一个”自私“的人，即使其他人并不知道分享者会获益。

只有在隐藏自己获益，而强化其他人获益时，用户的心理压力才会减轻，才能有助于分享转发的达成。

具体而言，可以用以下方法：

1. 把提成红包一分为二，分享者和被分享者一人一份；
2. 把红包变为积分，隐藏直白的获益，用积分消除分享者内心的愧疚感；
3. 把提成换成抽奖，这样让用户觉得是通过好运气赚来的，而不是赚了朋友的钱。

最后，再重复一下，一定要”强化朋友获益，隐藏自己获益“！

知名互联网营销专家李叫兽曾总结过五个促使用户转发分享的“社交币”,分别是:

1. 提供谈资。《双十一，看商家如何先涨价再降价》,朋友圈比较多见的便是这种能快速提供好友讨论的内容；
2. 帮助他人。《每天两杯水,你喝对了么?》,关注养身健康的爸妈辈最爱转发这类“帮助别人”的内容；
3. 塑造形象。晒跑步健身(我阳光积极)、晒读书学习(我热爱学习)、晒加班(努力上进)等等都是在传达并在朋友圈塑造个人的某种正面形象；
4. 表达想法。员工会分享《研究发现:过度加班反而会降低工作效率》,老板会转发《机会是留给有准备的人的》；
5. 社会比较。支付宝的十年账单、跑步app上的总公里数和里程碑、游戏的积分排行榜等等，另外营销活动如果能唤起用户的某种情感情绪,也会更容易促使用户进行转发分享童年的怀旧情绪、对母亲的感恩之情、兄弟朋友的热血义气等等。

四、异业联盟

异业联盟，其本质就是收集和自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外的价值，并与之分享收益。

例如，零时尚这家创业公司和美容院合作，做了一个叫做蝶衣box的产品。美容院的用户在美容的时候，可以免费申请体验由专业人员设计的服装搭配方案。当她们下一次来美容院的时候，就可以真正体验这些专业搭配方案。如果在体验之后觉得还不错，她们便可以买下来。

这就是渠道异业联盟，除此之外，还有营销异业联盟和产品异业联盟。

营销异业联盟，比如很多电脑品牌的最后，都有Intel的“deng_dengdeng~deng”声音；

产品异业联盟，比如Windows和Intel的合作，每次Intel芯片升级，Windows都会进行优化，以尽可能高效利用算力。

销售漏斗模型