我的产品笔记：C端广告产品

2020-05-05 本文已影响0人南_山_南

我们所知道的，C端产品一般是满足用户某个核心需求而存在的产品，例如打车、外卖、社交、教育、读书、金融等等。

C端产品的主要变现方式有两种：

(1). 通过广告变现；

(2). 通过用户付费变现。

C端广告产品主要是通过在产品内多个关键位置投放广告，从而让用户产生浏览、点击广告变现。一般来说，此类产品必须和用户某个关键需求捆绑在一起，而非单独存在 (因为没有人愿意主动、单纯看广告)。

举个例子：趣头条、番茄小说

趣头条的主要核心功能：资讯信息流

趣头条的主要变现方式：在信息流、资讯详情页中穿插各类广告，促使用户在浏览资讯的同时，浏览、点击广告，从而获得广告收入。

番茄小说的主要核心功能：免费在线阅读各类小说

番茄小说的主要变现方式：在小说阅读页内穿插各类广告，促使用户在阅读小说的同时，浏览、点击广告，从而获得广告收入。

广告的类型主要有：

(1). 图文信息流广告；

(2). 沉浸式视频广告；

(3). 激励视频广告 (用户必须看完才能获得相应奖励)；

(4). 开屏广告；

(5). banner广告。

第三方广告平台主要有：

(1). 穿山甲广告 (今日头条旗下)；

(2). 广点通广告 (腾讯广告旗下)；

(3). 百青藤广告 (百度旗下)。

1. 广告类产品要注意在广告处明显标注“广告”字样 (互联网广告法规定)；

2. 广告收入= ECPM * 广告曝光次数/1000，因此想要提升产品的广告收入，那么必须要提高广告总曝光次数、ECPM。

如何提高广告收益？

一般来说，在产品的核心场景内，尽量增加曝光次数，同时也要充分考虑用户体验，这是一件需要平衡的事情。

同时，广告类产品是相对比较侧重于流量打法的产品，当产品整体流量较小时，广告的变现效果并不会太好。而广告类产品尤其侧重新增用户的量级，从广告主投放的角度看，新用户越多，广告效果越好，因此，新用户越多会提高ECPM。

如何提高变现效率？

1. 提高广告点击率：在某些产品中，广告会被伪装成一条资讯、一篇文章、一个视频等等，从而吸引用户点击；

2. 增加广告类型：图文信息流、视频、激励视频、插屏类、开屏、banner等广告类型，均可在适当的场景中增加；

3. 优化广告样式：毕竟大家都是讨厌看广告的，因此优化广告的展示样式，提高广告的美观度，能一定程度上降低用户的反感。

有哪些注意事项？

1. 避免无效曝光：即请求到了广告但没有展示，长此以往，第三方广告平台会减少返回的广告，会降低整体的填充率。

2. 避免重复请求：尤其是激励视频广告，要在产品策略上避免让用户短时间内重复请求、多次请求广告，否则会影响到整体的ECPM。

南山南 | 10年移动互联网从业经验，资深视觉设计师、高级产品经理

“如果天赋不是与生俱来，那么更应兢兢业业”。