需求的形成——缺乏感01

基础知识简介

需求是一步步形成的，需求的来源是缺乏感。

缺乏感：理想与现实之差。

目标物：填补落差的方案，目标物要符合人们的认知，其核心卖点是能够支持目标物解决消费者缺乏感这一问题的。

缺乏感+目标物=动机

简单的说就是要给消费者挖坑，让他知道自己缺乏啥，再给他一个填坑的方案，这样他才有采取行动的动机。

消费者能力：消费者采取行动的能力，具体表现在金钱、时间、学习等成本上。

动机+消费者能力=需求。有了动机，又有能力才能产生需求。

综上：需求=动机+消费者能力=缺乏感+目标物+消费者能力，三者缺一，否则不能形成需求。