做好这个案例，他用28小时卖了10000份！

卖知识不如卖知识工具

财富的航海图

这两天我们经常看到一个产品分销二维码海报，销售的是一个叫“运营技能地图2.0版”的产品，里面分为“用户运营”、“活动运营”、“新媒体运营”、“社群运营”、“内容运营”5大部分。

运营技能地图节选

仔细一看，这个产品不是什么电子版的电子书，而是一个类似地图的纸质实体产品，可以贴在工作室的墙上或桌上。

实物图

这个产品定价49.9元，28小时销售了1万多份，在知识付费中不算低价，也用了裂变方式（有赞微店提供的平台软件）分享二维码，成交后提成为14.97元（30%佣金）。今天我为这个小案例分享个123吧。

1、卖知识不如卖知识工具

之前写过一篇图文：《你的思维导图课，怎么才能吸引我？》，说了做知识付费，除了知识，最好还给“器”，也就是工具。现在知识付费太多，但是呈现的东西很没有价值感，也有一些课送几十G的电子书、资料什么的，估计你和我一样百度云盘里有好多个G的学习资料了。

营销摸金术

回到这个“运营技能地图”的案例。人类就有个欲望叫“全知”，我们不一定喜欢背下很多知识，但我们都希望对一个专业有一个全面而没有遗漏的资料包。运营技能地图这个产品就是这种。这个类似我之前的图文《给你几种个人能做的知识付费模式！》中提到过，一个叫《餐饮营销摸金术72式》的PPT付费文档，里面把一个餐饮开店要做的营销工作几乎都写全了。“运营技能地图”也是这类产品，满足的是希望自己在这方面能做到“全知”的目标客户。

运营人年会现场

而且这种实体纸质工具，虽然没有电子版那么没有边际成本，但呈现的方式比电子版更有质感。而且团队把这些知识点，排版成了一个类似“清明上河图”的呈现方式，虽然网上已经有电子版，但在手机和电脑上看起来真的很费劲，要么字小，要么就得拆成一页一页，感觉很麻烦。如果不那么在乎这50块钱，买下这个纸质版的“工具”是非常划算的，因为之后赚的远远在这个之上！

2、给客户一个“希望”和“理由”

卖产品就是卖“希望”！买化妆品是希望自己更白更嫩更漂亮，买营销知识是希望多赚钱或升职加薪，吃饭买单是希望得到人情儿……买这个“运营技能地图”实际上就是买了一份思维爆破的机会，无论是对于专业知识的学习，还是工具的运用，这都是非常有帮助，而且还有利于增加谈项目合作的成功率！

前阵子的文章里提过：为顾客提供更多“建议”的广告更有效果。例如，如果是调味料，可以在广告中加入“也适合做火锅”“做沙拉也能用”等烹饪建议，而且这样的建议越多，商品销量越好。不但能让顾客容易联想到购买后的情况，还会让顾客觉得“要是这个商品的话，买了也不会浪费”，这种“保守的消费意识”才是商品能够畅销的原因！

3、如何对待“盗版”

运营技能地图旧版全图

不得不说，做盗版这帮人，真的是“敏锐”，执行力超高。这个“运营技能地图2.0版”一热卖，盗版的电子版马上就出来销售了。正版团队也发了一个“打击盗版的公告”。这东西不能光怪卖盗版的，没有买卖就没有杀害。就有一些不习惯为知识付费的人，看中了这东西，就会去网上搜有没有盗版……这也催生了盗版从业者，当然，一个团队设计出爆款的产品，一定有很好的爆款逻辑，盗版也能有很大的销量，获得不错的利润。

我对知识付费的盗版这么看：

1、这个团队其实不用发盗版声明，这会让更多人知道有盗版存在，会选择不购买盗版。

2、想买盗版，或想免费得到这个电子版的人，就不是正版的目标客群。

3、让盗版去传播这个正版团队的公众号，得到更多的知名度和关注者，吸更多的粉丝做转化。因为一个团队再利害，影响力也是有限的，不如借助无数个盗版团队来做免费的推广团队来推广自己的知名度。

4、我们每个做知识支付的人，在推出产品前，就应该想好如何应对，是加入不可复制的其它服务（比如作者群、学习社等）还是就想好怎么借力盗版团队的力量来做下一步的转化！

……

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