一名销售冠军的自言自语

我记得，我曾经和另一位销售冠军聊同一个项目。他问我，你为什么觉得自己能做？我觉得这个项目并不会长久。我看着他的眼睛回答他：其实很玄，基于相信。

不知道是出于什么原因，冥冥中似乎就知道大概什么时候能开花和结果。内心会有一种接近于音乐流淌的感觉，有自己的节奏和起伏。我不大可能受环境或者竞争对手的影响。若是积极的，还好，若是消极的，完全无视即可。因为我们需要对自己行事的所有结果负责。只有那些认为工作需要为老板满意度负责的员工，才会随风飘摇。因为，他希望走的是另一条道路。而我，显然不是。不仅是我，我认识的所有优秀的销售、市场、技术、财务、人事……也包括CEO，他们几乎都不是靠随风飘摇来定江山。

一名优秀的销售看上去是孤独的。和许多分门别类的其他职业一样，他们工作中更多时候其实是在某一种状态中。并没有太多精力去做一些蝇营狗苟的事，也一般都不大合群，他有自己专注的目标。

我做过的销售有：保健食品、医疗器械、钢材、自媒体代理权、广告设备代理权、房子、鞋子的代理权……可能还有其他没说到的。看起来似乎很杂，但几乎没有落荒而逃过。而我的销售方式，一直以来都很简单，有自己的套路公式，也是稍微懂一点营销知识都学习过的。

在没有任何人脉的情况下都是通用的一套公式：行业背景+相关行业背景+产品背景+所有产品相关知识+产品定位+目标人群特征+良好的沟通能力及简单的销售技能（不需要很复杂的技能，一般的公司培训就够用）

我见到的销售或者我认识的销售，绝大部分是不具备这些素质的。在这方面我不懒，而绝大部分销售却非常懒惰。以至于把精力用错了方向，结果当然不美好。我们常会看到一家公司就靠一个优秀的销售顶着，这也是另老板非常可恨却又无奈的事。我永远都记得我曾经在鞋厂了解每一道工序，向工人师傅学习，向厂长学习，除了机械操作，其他的每一项人工流程我都亲自操作一遍，用时一个月。也是因为这样，在我和任何代理商聊鞋子的时候，他们说的任何专业术语我都可以对答如流。对于一位资深的从业者来说，想欺负一个不学无术的销售，简直太容易了。

在学习知识方面，我始终都认为，学习不是为了征服别人。因为销售其实更多是要和人打交道，你无法定义你即将面对谁，他有什么背景。这其实需要你多看书和多下功夫，为的就是能和对方说上那么一两句话，只一两句话就足够了。

一次良好的沟通，大部分只会有百分之五左右是用来谈你销售的产品。人，是很奇怪的动物，一般来说是不大会和自己讨厌的人做生意。但这不意味着你一定要去无底线逢迎对方。

所以，尽管我做销售做得很好，也并不是唯利是图，全无底线。我认为一般来说，总要失去一部分客户的。当你逢迎拍马习惯了，你就会失去一些特别有修为且挑剔的客户。

另一条路也可以走，但如果是用在销售上，未必灵验。人是很微妙的。对方也会在意自己的饭碗的吧？而且你很难说去贿赂一把手吧？这难道不是另一种可笑吗？

这里面其实是有规律，许多时候需要评估的也不仅是专业度，许多时候需要评估的是你是否有与客户对话的能力。

所以什么样的人适合做什么样的业务，在一定时间内是有定数的。所以我不认为所谓触类旁通，按道理是一样，但销售还是你需要实际去做的。在一定时间内，人的综合素质提升没那么快。

其实我开头和那位销售冠军说的基于相信，是基于我在选择做什么之前就已有判断，然后才会有后面的针对性地学习。这是一种乐趣。所以我认为只把销售一件事做好，也算是术业有专攻的。

只纯粹做销售也一样可以做出价值感和幸福感。