阅读分享D11｜一年顶十年20220626

如何让你的销售能力大幅提升？

1、销售三个原则:（1）不轻易出售自己的服务，除非对的人和对的价格；（2）不做销售员，做非常懂用户，能帮用户解决问题的专家，（3）要让别人觉得跟你对话是很赚的事，拿到说话主动权。

2、做产品时要想清楚产品卖给谁？能帮他们解决什么问题？满足他们什么需求？是否愿意付费？竞品的优缺点，客户如何评价竞品？找目标客户先内测，搜集大家反馈。

3、产品设计，要考虑有不同等级产品

（1）引流产品：免费/低价，吸引关注你

（2）人门产品：几百元的体验产品

（3）中端产品：几千元的满足体验后想要更好产品的客户，高价值设计，利润也高

（4）高端产品：几万元满足服务要求高的客户，要控制人数

（5）超级vip产品，门槛高，客户质量高，服务水准高，十几万产品，一对一，容易出成功案例。

4、多看别人的广告如何打动我，多接触销售人员怎么发朋友圈，怎么跟进？多被别人成交，体验完整的“被成交”流程。

5、用户说产品好，宣传效果会更好。搜集用户评价，挖掘用户与产品故事，获得用户授权，“大肆”传播出去，传播真实内容，不要乱编。

6、别把客户当爷，和客户保持平等关系。提升自己的能力，让自己变强大，更有资格去挑顾客。

7、更重视客户群里10%的人，即对社群有贡献的10%。他们更认可我，更支持我，能力更强，更容易成为成功案例，更愿意复购产品，更愿意把产品推荐给其他人。去他人社群学习，尽量让自己成为他人社群的10%，这一点我有体验，会获得更多的支持，成长会更快。多记笔记多分享，多反馈践行进展。

8、巨无霸的公司也不光产品好，也要跟渠道商合作，要多留意适合做渠道的人和平台，搭建平台，生意做得更大，用户其实是渠道商最重要的来源，更认可产品，更懂产品，交流成本更低。

9、宣讲产品重点讲用户真正关心的问题，原以为海报已说明，实际上人家大多没看，邀请典型客户分享他们与产品的故事，使用心得，收获和改变。答疑，让顾客针对产品提出问题，专人负责回答，宣讲会前准备“高价值干货”提前告知，让大家愿意来宣讲会听和了解。

10.其他注意事项:

1)成交时热情，成交后更热情

2)不为了成交而夸大产品功能和效果

3)销售失败就当修炼过程

4)不要看微商就拉黑，研究他怎么卖产品

5)多想你的目标用户在哪？你是不是也是他的目标客户，如何合作？

6)嘴笨没关系，多练

7)产品要足够好，人要足够真诚