直播萌宠类内容的可能性

零、提出宠物直播的原因

从目标来看，虎牙受众定位为三四线城市且百分之七十以上为男性，那么为了拉新就要从“女性”“一二线城市”“稍高的调性”几个特征入手。

这样想到宠物就不是很奇怪了。

1. 女性天生对萌系可爱的事物有天然好感，这是天性。以宠物日常内容聚集大量女性粉丝人气的微博的萌宠博主最后转身成为大V的例子不是没有（我说的就是小马甲），甚至你可以说他在男性网友中也有知名度。

2. 不是说养宠物是一二线用户的特权，而是宠物作为“消费升级”的一种表现（真的是作为宠物而不是工具，这和乡村看家犬有本质区别）显示了现代人的情感需求（作为家人，伴侣，伙伴的宠物这种文化形成“日常”也是在经济发达的西方先出现），这里一二线城市应该有大量养宠或者潜在人群存在。

3. 内容上看，萌宠内容的表现形式目前还比较单调，多为视频和图片，直播作为新的交互形式带来的可互动性和趣味性应该大大高于前两者。直播内容可沉淀为视频图片，但反之不可能。

4. 市场上关于宠物的产品，切入角度多为社区（注重攻略经验交流），O2O（切入线下宠物美容医疗等行业）为主，现在发现的唯一一个直播产品也活跃度不足，我认为是运营策略失误+产品瑕疵的问题，这个后文会进行分析。以直播切入的产品可以说没有，竞争小。

5. 关于内容调性。萌宠直播内容肯定以娱乐性的直播为主，但“知识讲座”等内容也是可以出现的。

一、数据

宠物市场的宏观数据不提，意义不大。主要列举一下相关名词在搜索引擎上的热度。

2016整年部分相关词的搜索指数（以直播关键字作对比）

能够看出，“宠物”本身的关注度不如特定的一些名词。但实际上也不算太低。

感受一下柴犬的需求图谱 这是哈士奇的

柴犬，哈士奇，英短这类带有鲜明“萌点”特质的动物，受到欢迎很正常。

二、内容

将现存的萌宠类内容分为内容分为两个部分：图片和视频。

视频：UGC类萌宠类视频主要来自于转载和萌宠博主的自行摄制，所以微博（以及依附于微博的秒拍）是非常重要的视频内容来源。B站作为年轻的二次元用户聚集地，实际上和微博用户有一定程度的重合，所以B站萌宠类视频的VV也比较可观。Instagram作为图片和短视频社交平台，#pets或者其他宠物相关的tag更新量也比较大。

萌宠类视频来源

图片：说到萌宠图片，那么不得不提天朝特色核武器“表情包”。柴犬，哈士奇，秋田，英短等一系列的萌宠走红，表情包功不可没。这类图片的主要来源是Instagram，Twitter，Facebook，微博等社交网站。可以说纯图片杀伤力和传播效应比做成表情包后的产品弱很多。

主要来自于社交网络上的网友UGC，源素材图片来源分散，可能部分来自萌宠圈KOL。

直播：直播内容也不能说没有，但是数量很少。举例：央视iPanda TV直播各大大熊猫基地熊猫的日常，B站up主下限酱Orz接近24小时直播自家荷兰猪的动态（有点像摄像头监控了）等。数据都还不错。iPanda的内容被做成gif和短视频在微博美拍大规模传播，反响热烈；B站这位关注人数接近8w，在线人数也能破5K，收到的礼物也比较可观。

B站荷兰猪直播

但是其他几个平台斗鱼虎牙都没看到有这样成绩的宠物内容直播，这是平台调性和内容不协调的原因。B站用户对萌系内容接受度明显高于其他平台。

三、可行性

萌宠类内容数据在上一部分有提到，不管是tag还是垂直频道，几个视频平台都将萌宠类内容单独列出来，这证明了这类内容热度是值得被拿出来单独运营的。

直播——视频/图片可沉淀，但不可逆，互动仅在直播中可以保留。那么现在要考虑的基本问题有以下几个：

1. 目标人群及其特点：对萌宠视频/图片感兴趣的人是哪种人，是否会看这类直播？

2. 内容需求：如果他们有兴趣，哪种内容更受欢迎

3. 需求或者内容量是否强到支撑一个平台

前两个问题可以靠脑补或者问卷调查来解决。附上问卷思路：

我们姑且认为他们是有兴趣的。

具体的人物建模（年龄，性别，对内容的偏好等）要等问卷收到一定量才能下定义。

附上问卷二维码，欢迎扩散

问卷地址

第三个问题。

萌宠直播还是偏向于娱乐直播，需求强度和频次还是可以保证的。睡前，午休等间隙时间都是需求时间点。而且它也值得独立平台运营。首先，和现有平台内容调性不符，在秀场和游戏直播平台进行宠物直播，用户不重合。同时，垂直平台也适合吸引“粉丝”用户，形成内容鄙视链，可以为之后切入该领域其它内容做准备。

需求：

用户方面，一般人碎片化时间的娱乐，“宠物控”人群的爱好

主播方面，“秀”+“经济利益”+“交流”

主播在数量上肯定不可能和全品类直播平台比，所以应该采取PUGC的策略（后文）。

四、失败案例

宠仔圈

附上简介http://mt.sohu.com/20160629/n456804536.shtml

失败原因——运营

1. 网路上能找到的通稿寥寥无几，媒体热度明显不够。

2. 运营活动的选择上，他们选择和“XXX宠物大赛”“XXX宠物相亲活动”作为切入点，想通过线下活动打开养宠人群。但这个明显自相矛盾，还没形成的宠物圈子谈何口口相传。

3. 没有在新媒体上下功夫。宠物直播的受众不是养宠的小圈子而已，应该是对动物有爱的所有人，这些人存在于微博，存在于豆瓣，存在于AB站，线下宣传基本覆盖不到。

失败原因——产品

1. 可用性极差，宠仔圈的直播和视频的卡顿程度惊人，这点简直致命

2. 急着赚钱，在直播和社区都没人气的时候就想切入电商，太心急

3. UI是想营造某种“气质”和“调性”必须注意的一点，这没得到宠仔圈的重视。（AB站的UI包括toast都是带有强烈二次元特质的，这非常利于营造氛围，形成某种鄙视链，“粉丝”用户也更愿意来。如果做了问卷的会发现这点我在问卷里也有设置专门的问题）

五、产品构想

这里先提一个概念“云养猫”（http://mt.sohu.com/20160418/n444756638.shtml，http://baike.baidu.com/link?url=J5ObTBS4zdgd01B3A97Rln1seGCInqYIW7SdM9ZoNQSiUXhX-MBrhhKxYeKO6BBbOzH9F39vvifsn8glrS9mEz6NJ6NnB0CjdY9qJrSKRtPoqDd1PCH9LtETRjlxVzuS）。

这个概念很有趣，不光适用于猫。狗，鱼，仓鼠等所有的宠物甚至都能带入进去。没时间或者各种原因不能养的宠物在线上全都能满足需要。“云养猫”爱好者们只需要在微博朋友圈看到几张几张照片或者视频就能满足自身需要。

直播应该是改变或者丰富“云养猫”形式最好的互动方式。

主播和用户的基本需求 对应的功能

其中互动是比较需要脑洞的。这关系到“云养猫”怎么养。

直播间礼物转化为真的“猫粮”送给主播？

弹幕影响主播和萌宠的互动？

和公益相关的功能提高粘性？

......

六、运营策略（脑洞）

1. KOL+明星

KOL+明星直播萌宠相关内容，吸引一部分人，提高下知名度。

2. PUGC解决初期可能的主播不足问题

垂直平台主播数一定赶不上综合平台，那么初期除了主播产生的直播内容外，平台也需要产生一些直播内容。像B站下限酱Orz这样的直播内容做起来难度并不大。如果有可能的话能接进iPanda这种非常精品的直播内容也是非常吸粉的。

3. 和公益结合

这个脑洞来自forest，蚂蚁森林这类公益向功能。主要是为了增加粘性存在，每天打卡or投喂or完成固定任务......最后积累一定时间，能通过平台达到某种公益的目的（捐赠动保站之类的）。具体例子见蚂蚁森林，forest和微信运动步数捐赠。产品上增加用户粘性，运营上能起到宣传作用。

七、风险

最大的问题就是用户是否会为了垂直内容专门下载一个新产品。

所以产品能有和综合平台不同“特质”应该是关键。（AB站不同于其他视频网站，快手不同于美拍。这些不同的特质可能通过特制的UI，不同调性的活动带来的氛围来表现出来）