见个新客户

一早就接到一个客户的电话。这是个让人头疼的客户，我的第一反应就是哪里又不合她的意又要更改呢？

我还是秒接，毕竟客户就是上帝。没想到她是要给我介绍业务的。她说53幢104室要装修，让我有空过去和业主接洽水电安装的事宜。

有业务我是不能耽搁，立马骑车过去。到达时热心的她在等我，我们一起进去。她介绍完了就先离开，因为今天有洁具经销商在她的新套房里安装智能坐便器。

现在社会分工越来越细，就一个水电家装行业，开槽的、打孔的、甚至贵重点的洁具、大灯都是由专门的人来做，让我们省下很多时间。虽然我们也是可以做，但毕竟专业的人会做得更快更好，性价比更高。当然，报酬就会分流了。

房中有三男一女。一男的拿一根尾部有个小球的铁棒到处敲，校验泥灰是否空鼓，空鼓处用粉笔做记号，以后要敲掉重做。

他应该是主人请来的“高人”。装修业的从业人员大多对这种人没什么好感。当然不能一概而论，有的还是有点真本事，但大多是没有实战经验的哗众取宠者。

装修最怕主人没有主见，又喜欢叫很多人过来参考。殊不知一个人有一个人的见地，最后改来改去，不仅浪费材料，还搞得自己昏头昏脑的，施工的人也很恼火。

毛坯房是楼中楼式的。与所有的套房装修一样，先期都要依各自的想法砸掉一些墙，再砌一些墙。

这家的改动还是较大，靠左的楼梯砸了改到右边，把本来属于房外的两个柱子中间浇上平板，以便把大门和二楼的窗户往外移，增加室内面积。

正常情况下物业是不允许这么做的，但是这个小区的一楼都是这样改动。不知道是对外观影响不大，还是业主们斗争的结果？装修时业主和物业是处在对立面。我的那个前客户，就和物业有过几次激烈的斗争呢！

他们正在专注于那根铁棒的移动。女主人让我先四处看看。我楼上楼下转了一圈，与先前做的几套大同小异。

送走小铁棒，女主人跟我说，她家排水管都要重新做。因为是在一二楼，可以做一套独立于整幢楼的排水系统。做是可以做，只是增加了工程量。

她问我价钱，我说了行情价，她嫌贵。我说了最底价，她还是嫌贵。我就没有办法了，也许她只是想了解价格，而不是有心要请我做。

我客气地说，这是我的最低价格，你们考虑一下，想做再联系吧！就走了。

其实，做不做我从来都觉得无所谓。所有的报酬都是靠付出劳动换来的。付出的服务也得物有所值，太贱了，是对自己劳动的不尊重。

每个客户付给我工钱，买的不仅仅是我给他干活的这一段时间，而是我几十年的工作经验。经验会帮助我也一样帮助客户避免踩坑和失误。

况且人的品质有好坏。品质坏的人为了多赚钱，不是帮助客户避免踩坑，而是人为的设计坑让客户踩。装修业不乏其人。

当你暗喜请到价格过分低廉的师傅时，就要警惕了。这是一个方面，过高的价格也会隐藏着许多不必要的猫腻。

我与新客户素昧平生，只能以价格来衡量，这无可厚非。理智的客户会去了解上一家客户的评价，因为他们给予的评价是最客观的。

这如在茫茫人海之中，两人擦肩而过，而无缘结缘！