因忘刮腋毛尴尬，她发明了个小东西年售250万美元

现代女性对自己的仪表越来越重视，但越来越快的生活工作节奏让很多人没有时间精心打扮再出门。

美国创业者Leila Kashani发现了这个趋势，并从一个非常细分的方向切入，和丈夫一起创立了美国女士理容剃刀初创公司 Sphynx。

Leila的创业灵感来源于自己的日常生活，她发现自己经常在出门后才发现忘记处理不雅观的腋毛，让她在工作中有些尴尬。

出于这个亲身经历的痛点，Leila决定设计一款便携式的女用剃刀，为和她有同样困扰的女性提供便利。

经过一段时间的研发设计，Leila做出一款针对女性的多功能便携式剃刀 All-in-One PortableRazor。

这款多功能剃刀有着和传统剃刀迥异的外观。

它是一个圆形的小盒子，可以随手放进包里，便于携带。

剃须刀中间有一个转盘，转动后可以在喷雾、保湿和刮除体毛三种功能间切换。

可以方便地满足女性随时随地的保持优雅和精致的护理需求。

女性剃刀已经是相对比较细分的品类，这款多功能剃刀瞄准的是这个细分品类中更加细分的具体场景。

它并不打算代替传统的剃刀，它只是想满足女性外出时清理腋毛的需求。

听起来是非常小众的机会，但因为以前市场上从来没有这类产品，而这种需求是一直存在的。

因此Sphynx发展迅速，他们的产品已经能在Target、 Ulta、 Macy's等多家零售商的遍布全美的3500家商店中买到。

业内估计 Sphynx 目前的零售额约为250万美元。

最近Sphynx宣布完成200万美元种子轮融资。

投资者们感兴趣的原因不只是Sphynx开创了一个具体场景下的新品类产品，还有剃刀本身的潜力。

很多人知道吉利剃刀模式，吉利剃刀用很低的价格销售刀架，靠卖刀片赚钱。

因为刀片是定期更换的耗材，吉利剃刀每销售一个刀架，就多了一个日后长期购买自家刀片的消费者。

Sphynx同样如此，它的刀片也可以更换，每卖出一件产品，就获得一个长期客户。

目前Sphynx仍然专注于剃刀品类，融得的新资金将用于产品开发，拓展更多解决女性日常理容问题的产品。

创始人Leila认为Sphynx 产品开发最主要解决的问题是“这款产品能不能简化女性的个护需求？”

过去六个月，Sphynx 已经组建了自己的团队，不断加大对营销、运营和产品研发团队的投资，并准备进军欧洲市场。

Sphynx的成功之处在于它打造了一个全新的品类，占领了消费者的心智认知。

江南春认为企业成功的关键是做好品牌，做好品牌首先要占领用户心智。

他的分众传媒就占领了用户关于楼宇广告的心智。

商家们一想到投放楼宇电梯广告，第一个想到的就是分众。

在流量越来越稀缺的今天，抢占了用户的心智，就意味着获得了流量优势。

在成熟的行业，经常已经有了领导品牌，占领心智认知并不容易，要从差异化的核心需求入手。

除此之外，最好的占领用户心智认知的办法是在行业中开创一个全新品类，就像Sphynx做的一样。

在市场竞争越来越激烈，创业成功率越来越不容易的今天，像Sphynx一样，发现身边的没被满足的需求，开创一个全新的品类，抢占用户心智认知，是一条更容易走通的坦途。

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