受人欢迎的谈判课，不等价的交易
有一种技巧就是利用价值不等之物进行交易谈判，各方衡量价值的方式各不相同，对价值大小，琐事看法也不太相同，一旦找出那些对其价值大小之不同看法的东西，就可以利用其进行交易，在这个过程中，你会得到你认为对你有价值的东西作为交换，你可以放弃对自己而言价值相对较小的东西。
在谈判中，利用价值不等之物进行交易，会是谈判项目的总体数量和价值增加，让双方争取更多，对方对价格的敏感度将会降低，双方关系将更融洽，信任度将会提高，你对自己的对方的价值也将会增加，无论是在事业上，还是在个人生活中。
有些人将其称为扩大整体利益，有些人美其名曰叫双赢，有些人称之为基于利益的谈判，还有些人称为互相合作，所有这些冠冕堂皇的词语都没有捕捉到这一技巧的价值，只有了解的起始，才能在运用这一强大技巧的时候充满自信，坚持不懈。
不等价交易会告诉我应该怎么做，首先必须搞清楚对方脑海中的画面，然后必须搞清楚我自己脑海中的画面，找出对一方而言价值不太大，但对另一方很有价值的东西。
对方脑海中的画面不一定与交易本身有关，他们可以与交易以外的任何事物相关联，事实上越是将整个事件看作是自己潜在的宝贵资源，就越容易发现对方的心中所想。
不等价交易的原理
不等价的交换，并不一定要与重大事情有关。但通常能产生积极的效果：若为所爱的人购买一支鲜花，旅行时带回一件不同寻常的并不昂贵的礼物，很多时候重要的并不是你送送礼物的货币价值，而且是你送出的尊重友情，以及自己所付出的时间价值，你在表达对他的尊重，作为回报，他们会更加爱你，正如他们所说，这是无价的。
即使在商业活动中，也可以利用小的东西去换取巨大的利益。
将对手当成有数十亿神经突出的资源宝库，有些神经突出，与交易有关，有序与交易无关，我点亮的神经突触越多，对方对价格的敏感度就越低，双方的关系就越融洽，交易的价值就越高。
用以交换的利益和需求，可以是任何事物，包括尊重的帮助某人安装电脑系统，与交易有关的，与交易无关的，理性的，非理性的，明确的，含蓄的，长期的，短期的，言语的，非语言的，大的小的。总之，人们生活中有诸多需求，你找到对方的需求越多，就能用来进行交易的东西也就越多。
专注于对方的需求，就可以远远抛开交易中金钱至上的观念，那些无形的东西将会取代对金钱的过度索取。
无形之物
不等价，交易背后有一个关键的驱动力，无形之物除具金钱以外，对对方同样具有价值的东西。如在商业交易中，对方最终获得利益的货币估值往往不相上下，想让一方下定决心达成交易的，通常是对方所提供的金钱之外的东西，无形之物，这些东西也会大大提高对方整体利益的价值，这些无形之物往往是对乙方而言价值不大的东西，但却完全符合对方的梦想（或引起对方的恐惧）
人类的经济制度就是从利用价值不等之物进行交易开始的：如一个人的肉太多，一个人的面包太多，他们之间就可以相互交易。货币是用来衡量交易之物的标准，但它永远无法取代你附加于交易之物的那些实实在在的无形之物，这些无形之物也许本身就是价值极高。
利用价值不等之物进行交易，在商业领域中的应用，要比人们起初所想的广泛得多，法律制度中的商业判断规则支配着全世界范围内的大多数并购，这项规则说明，如果你是一名公司董事，你没必要接受公司所购方所报出的最高股票价格，你可以接受一个更低的股价表，股票报价条件是根据你的和以上合理商业判断，这个更低的报价加上无形之物的价值，会给股东带来更高的长期价值。
无形之物入公司的品牌，员工的技能及公司的声誉，隐藏着巨大的价值。
对那些交易无关的需求，思考的越广泛，就越有可能将整体利益扩大，为整个交易附加的价值也就越大。交易根本就没有框架，有的只是创造力，对目标需求以及对脑海中的画面进行广阔思考的能力。
需求
合理区分目标，利益和需求。
目标是指谈判过程结束时想要的东西。
利益通常意味着具有一定的合理性。
需求是我想实现这一目标的各种原因。
还要满足人的无限需求，将整体利益扩大，还需要了解他们的情感需求和非理性需求，这些需求也包括各种恐惧，我害怕独处，害怕办公室所在楼层较高，还怕各种昆虫，这些需求也许包括各种梦想，由于志同道合之士参加棒球训练或者聚会等等。
关键是你越了解对方，在谈判中就越有说服力，也能将整体利益扩大，实现自己的目标，找到解决问题的方案，还能利用价值不等之物进行交易。
无形之物可以消除看似截然相反的两种立场之间的差距。
获取信息
如果对方不愿意告诉你他们的需求是什么，那该怎么办？那就学会猜测，猜错了对方会直言相告，为此会提供另外一些需求。
还没有什么事情是完美的，关键是如果你这样做了，就会有更多成功的机会。
扩大整体利益
从对方那里收集到的信息，能让你更好的完成时限的目标，满足你的需求，记住，这并不是说要牺牲他人利益为代价，让你变得更强大，因为更强大的力量并不意味着对方力量的减弱，而是整体利益变大。
联系
这一切有一个需要考虑的关键记忆辅助工具，那就是联系，你要将那些未必有关的事物联系在一起，这些事物也许交易有关，也许与交易无关，你可以通过艺体时间和其他参数教授联系起来，如果你现在做这件事，稍后我就会为你做这件事。
如果用更广阔的思路来思考，用于交易的事物，就会更好的促进人际关系，那些看起来完全无法改变的情况和棘手的难题将会迎刃而解。
转变态度
这意味着要多考虑积极正面因素，而不是消极因素，转变态度，与人们看待问题的方式有很大关系。
转变态度的思维过程如下：生活中某些问题会让你焦头烂额，必须花时间处理这些问题，这是你需要做的，就是调整态度，既然非要解决这些问题，那么能够利用一些问题，创造一些机会呢。从问题当中找出各种隐藏的机会，并不需要花很多时间，不要把问题当成一个有待卸下的沉重负担，而将其看作是一个机会，正等着你去发现和开发。
每当我和对方出现问题的时候，想想怎样利用这个问题赚钱？有没有办法利用无形之物进行交易？我有没有办法为我争取到更多的利益。
这一过程并非意味着你要刻意讨好对方，这意味着你必须要放弃一些这样一些想法，向对方耍手段占对方便宜，会让对方都有权利，除非谈判过程极其艰难，向对方施压等等，而不去寻找更多的机会。
这种对准则和其他谈判技巧所起的作用一样，再利用下次不能做这种交易，是运用合理得体的表达方式对付对方，也起着极为重要的作用，尽量将对方的需求理清，以便实现我的目标。
经核实有关谈判，更有趣的假设是，实际是在桌子摆在桌面上，公开的内容越多，谈判卷容易，因为这让你会找出更多隐藏着的价值不等之物来交易。
本章所讨论的这些谈判技巧发挥作用了，了解对方是谁了解他关心什么，有些什么看法，有些什么需求，以及各种与他有关的无形之物，要利用价值不等之物进行交易。
对谈判而言，只要确保建立起某种私人关系，任何一件产品和任何一项服务都不再是一件商品，他是你的神经元，你的精力，你的时间，你的努力，你对必须与其进行交易的对方的兴趣，这边让我所提供的东西与众不同，这些无形之物可以充实他们的生活，可以让交易更加成功，可以让每一个人都争取更多。
利用价值不等之物进行交易，这非常管用。
