凡事要从小事做起：聪明的推销员

一个来自农村的年轻人去城里的“万事通”百货公司应聘推销员。老板问他：“你以前当过推销员吗？”

“我以前是村里挨家挨户推销的小贩，”他回答说

老板喜欢他的聪明：“你明天可以来上班。下班后，我会去看的。”

对这个乡下的穷孩子来说，一天的时间是漫长的。年轻人还是熬到六点钟，马上就要下班了。这时，老板来问他：“你今天下了多少单？”

“只有一单。”年轻人回答。

“只有一份订单？”老板很惊讶地说：“我们的业务员一天基本上能推销20到30单。你卖了多少钱？”

“我卖了30万美元。”年轻人答道。

“你怎么卖这么多钱的？”老板震惊了半天才问。

“是这样的，”乡下男孩说，“有个人进来买东西。我先卖给他一个小鱼钩，然后是一个小鱼钩，最后是一个小鱼钩。然后我卖给他小鱼线，中鱼线，最后大鱼线。我问他去哪儿钓鱼，他说去海边。我建议他买条船，于是我带他去有卖船的柜台，卖给他一条约十五尺长的有两个引擎的帆船。然后他觉得他的大众汽车或许不能拖的动这艘船。于是我带着他带着去汽车销售区，卖给他一辆崭新丰田汽车。

老板退了两步，几乎不相信地问：“一个顾客刚来买鱼钩，你竟能把这么多东西卖给他？”

“不，”来自农村的年轻推销员回答说，“他是来给他妻子买卫生巾的。我告诉他：你的周末该没了。你为什么不去钓鱼呢？”

不要小看小生意。小生意往往带来大生意。小生意做好了，大生意自然就来了。

信任源于沟通，沟通才是最重要的信息来源。

只有勇气才能有销量，只有思考才能实现梦想！