《鬼谷子》谋篇之二

昨天鬼谷先生说了“凡谋有道，必得其所因，以求其情”。为我们分析了“相益则亲，相损则疏”的各种情况。接下来我们该如何做呢？

请接着往下读:

夫仁人轻货①，不可诱以利，可使出费②；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才④也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。

①轻货：轻视财物。

②费：费用。

③据危：扼守险要的地方。

④三才:三种人才，具体指上述仁人、勇士、智者。

仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们出资资助。勇士自然会轻视危难，所以不能用祸患恐吓他们，反而可以让他们扼守险要地方；智者往往通达礼教，明于事理，所以不可以用欺骗的手段对待他，反而可以用大道理来晓谕他，让他建功立益，这就是所谓仁人、勇士、智者。因此，愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐杀手段威胁他，贪婪者可以用金钱利诱他，这是根据不同的人来决定策略。所以强大是从弱小开始，一点点积累起来的，平直是从弯曲开始，一点点积累起来的，有余是从不足开始，一点点积累起来的。懂得这个道理，道术就能够得以实行了。

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因此说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微①而正之，符而应之，拥②而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

①微：衰败。

②拥:通“壅”，壅闭。

所以，对于表面上亲近而内心疏远的人，要从内心入手去游说他；对于那些内心想要亲近而表面上疏远的人，要去设法改变他的表面态度。所以对方有所怀疑，要顺着他的怀疑来消除他，顺着对方所看见的东西肯定他，依据对方的言谈来附和他，对方形成有利态势，要顺着对方行事成就他；依据对方厌恶的东西，为他谋划对付的办法；对方遇到的祸患设法为他排除。通过摩的手法，琢磨透他的心意去恐吓他，分析形势的危急使他震动，让他衰败然后纠正他，设计一个征兆然后使之应验，隔绝他的视听，闭塞他的耳目，打乱他的思维，迷惑他的理智，进而完全控制他，这就是人们所说的计谋。

鬼谷先生说的这些，你学会了吗？我一时半会学不会，慢慢来吧。