创业的四大难关，你都过了吗？ | 斯坦福大学创业课笔记

【导读】

创业也需要学习？创业在借鉴前人的经验和错误的基础上成功率会更高，更重要的是作为硅谷最牛的孵化器和斯坦福联合推出的创业课，系统化的总结了如何创业。知乎上是这样评价的：大量的实践经验，不空洞，课程内容很棒，诚意满满，值得你花时间看看。可能很多创业者或想创业的朋友没有那么多时间去看，所以我就边学边进行干货整理分享给大家。

我花了1个小时听课，2个小时进行笔记整理，可以换来的是你只要花10分钟阅读所有干货精华。

【斯坦福大学公开课：如何创业】

1.为什么创业 【点击查看：www.jianshu.com/p/f77931887e6e】

2.创业成功的四个要素：创意、产品、团队、执行

3.创业之前

4.创建产品，聆听用户，增长

5.商业策略与垄断理论

6.关于产品用户的增长问题

7.如何创造用户喜爱的产品

8.从小事做起；公共关系；如何起步

9.如何融资

10文化

【第二节：创意、产品、团队、执行】

讲师：Sam Altman，Y Combinator 总裁

1. Idea——创意

创意不只是做一款什么产品，创意还包括市场规模和发展空间，公司的发展策略。为了实现一个想法，你需要计划将未来十年的时间花费在这上面，这样你才有足够多的时间全面思考产品和公司的价值。

如何评估好的创意：

1）好的创意专注的是当前规模小、但发展速度非常快的市场。

开始只针对于特定的细分市场，并且是一个至少在十年内都会持续增长的市场，因此在开始创业之前，你要了解市场的变化。例如专注当前规模非常小，但是增长非常快的市场，因为消费者在这样的市场中会渴望得到一个解决方案，而不太在意产品完不完美。

Sam告诫创业者千万不要犯一个错误：那就是试图去创造一个不存在的市场。创业过程中很多事情可以改变，但惟独市场无法改变。

而投资人的误区往往只关注眼前的市场规模，而忽视市场发展的规律（市场变化后的规模）

2）对于创业而言，开启一个充满挑战的创业项目，比开始一个简单的创业项目，反而会更容易—因为使命感让大家能够团结度过创业过程中的痛苦与艰辛，另外也更容易获得人们的帮助。

3）最好的点子在最开始会显得非常糟糕

4）好点子基本上都是非常容易解释清楚并且非常容易理解的

5）通常最好的点子会与大公司现在的项目大不相同，这种不同可能体现在某种非常重要的业务流程上，又或者你的点子是全新的，比如spaceX，如果仅仅是克隆别人做的事情，做出一些业务变化，或者在外观上做一些差异化，通常都会失败。

2. Product——产品

什么是好产品：

1）关于产品Sam着重讲的理念就是，创业公司早期要致力于做一个被一小撮用户深度热爱的产品，而不是让一大帮人有好感的产品。

2）产品不要止步于让用户喜欢，而是要让用户想要。

3）你开发的东西，最好是你自己需要的，如果相反，曾应该意识到，自己正处在一个巨大的弱势中，务必让自己和用户要走得非常非常近，这时候需要亲自找一些用户，要对这一小群人了解透彻，要和他们保持很密切的关系，并听取他们的意见，这些事都需要创始人亲力亲为。

创业者通常来说常犯的错误之一就是花了太多时间用在融资，宣传，招聘，业务扩展上，但却缺乏在电脑上研究产品或者与消费者进行沟通。“很少有创业者是在竞争中被打败的，大部分创业者失败是因为他们没有创造出用户喜爱的产品，他们把时间用在其它方面”。这些问题其实在有了好产品之后，会变得容易很多。

4）要创造用户喜爱的产品的另一条建议是从一些简单的东西入手，例如facebook的第一版小孩都会用。

关于拓展市场：

1）好的产品是市场营销的前提

2）前期主要靠口碑相传

客户反馈机制：

1）反馈环：产品决策——用户使用——获得用户反馈（他们是否喜欢；他们是否愿意付费；他们是否愿意推荐给其他人）

2）反馈环越小越好，反馈尽可能快

3）创始人要亲力亲为

衡量一个产品成长的指标：

总注册用户数

活跃用户

活动等级

留存率

收入

净推荐值

3. Team——团队

选择合伙人：

1）最好的合伙人应该彼此了解，最好共事多

2）2-3个合伙 人最完美

3）敏思笃行的人

招聘：

1）不花时间或花25%的时间用于招聘，在最开始，除非万不得已，不然不招人

因为早期用人错误的消耗是极高的，而早期所招的员工将定义你的公司。雇平庸的人会毁了公司的文化

2）招聘最好的渠道是你已经认识的人或公司员工所认识的人（推荐招募）

3）共同完成一个项目来代替面试

4）员工股份。应该给公司最初10名员工10%的股份

选人的关键：

1）他们够聪明吗？

2）他们能完成任务吗？

3）我愿意花许多时间和他们在一起吗？

怎么管理好员工：

1）你必须学会把功劳归于团队，而把责任留给自己

2）你不能事无巨细亲自操刀，而要划分职责交给别人

3）尽快解雇错误的人

包括：总是犯错、做不好本职工作的人；搞办公室政治的人；持续态度消极的人

4. Execution——执行

前提：创始人自己就要说到做到，身体力行

the CEO have 5 jobs:

1）set the vision——制定远景和目标

2）raise money——筹集资金

3）evangelize——宣传公司，向潜在员工、合伙人、媒体、顾客

4）hire and manage——招聘和管理

5）make sure the entire company executes ——制定执行标准，保证战略得到了执行

执行分为两方面：

1）你是否能意识到该去做什么？

2）你是否能把它做到？

如何把这两点做好：专注&拼命

做一个创业者最难的部分就是每天有成百上千的事情都很重要分散你的注意力。你必须认清哪两三件事是真正需要注意的，真正重要的事情随阶段推移也会有变化，但只有一条非常有价值的建议，你需要认清哪一两件事是最重要的，然后只做这一两件。

如何做到专注：

1）有良好的执行力的秘诀在于无数次说“不”

2）确定关注点。最好的创始人会反复重复这些目标

3）保持好沟通

4）保持增长和驱动力

5）在一起工作

如何做到拼命：

创业公司要维系自己的动能，只有在工作强度达到一定高度之后，创业才可能成功。一定要保持势头。

1）强大的执行节奏

2）痴迷崇拜高质量的执行

3）偏爱行动

需要创建一种文化：让员工对每件事情都要高质量的标准而且还要行动快速

最好的创业者会去做看上去小的事情，行动迅速，能够非常快就能完成这些事情。甚至在YC的创业者中有一条制胜的铁律，如果每次提到一个团队他们已经把新的东西都做出来了，这是最好的预测指标，表明这个团队将会非常成功。

创始人不可或缺的5个特征：

quick——速度

do whatever it takes——竭尽所能

show up——露面

don’t give up——不要放弃

be courageous——勇敢无畏

当没有增长，员工士气也低落时，如何做？ ——就要以小胜重获驱动力

一个好的团队感觉良好，就会一直赢。如果一个团队一段时间都没有成果感觉没有动力，那么他们就会一直输。所以一定要保持势头，这是管理初创企业最重要的方针。

【课前思考】

#我的创业经历#

在大公司所能学到的东西非常有限，又极其厌倦大公司的政治风波，既然我早晚要创业，那我就去辞职去加入创业公司。于是我有幸通过加入创业团队和自己创业亲身经历着不同的创业项目。最可惜的一家创业公司是当我们有一定规模且进入到市场增长期时，却因为股权问题影响了融资进度，失去了快速扩张的机会。最想不到的是当我们一家在融资、团队、执行等各方面都可以抗衡绝大部分公司时，却输在了没有坚持深根一个市场（产品），不断转变后的产品也因为市场规模和投入产出的问题停下了脚步。还有输在了选择错了合伙人，价值观不一致又怎能“共担大事”呢。这一切都是血淋淋的教训啊！

#比创业更重要的事#

成功是一件多么美妙的事情，是因为“成功”意味着“我”满足了多少人的需求，多少人因为“我”受益。我感受到了自己存在的价值。所以那个执着于创业的Real，变成了渴望成功的Real。渴望从0-1，从1-100不断突破不断创造成功，这才是创业最大的驱动力。

#我的焦虑和自我安抚#

创业要趁早，成功要趁早。我有我的焦虑那就是时间过的太快，我还没有做上一件让我可以做上十年、二十年的事业，我却离成功还没有预期。然后我又安抚自己，有一些事情是不能着急的，越是会花上自己十年甚至一辈子光阴的事情，越不能草率。

早晚要遇到的困难，我宁可它早些出现。平淡平庸碌碌无为就是荒废时光，我渴望更大的困难、更大的挑战，唯有此才能离成功更近一些，离成为一个完整的有意义的人更近一些。如果那个属于我的时间窗口还没有到，我更应要好好修炼自己。

我期盼着变化，我自己的外化内不化，外在环境的机遇的变化。我为自己准备了一个“望远镜”，让自己可以看见更远的远方，这样我就不会沉迷于眼前了。

【课后总结】

1.创意

#创意可不只是一个点子这么简单#

帅气智慧并存的Sam修正了很多人对”创意“的理解。它不只是一个点子，它是包括这个创意服务于哪些人，为他们解决着怎样的问题，这些问题对他们来说是否重要或关键，这群人所形成的市场是怎样的规模以及会有怎样的变化规律……所以如果我们一旦有了一个创意，意味着我们将做很多调研、分析和判断。

#只看眼前的市场，创意也许是错的#

在当前的规模型市场中你很难取胜，为什么呢。因为要么就是已经被大公司瓜分的市场，要么你有了一个创意有足够的优势可以获得消费者的选择，抢占当前市场，那大公司也会很快的进行复制，一个创业公司又如何与大公司进行直接的抗衡呢。所以我非常认同作者所言，先着眼于细分市场（此时大公司也看不上），并且能够发展迅速并壮大的市场（当大公司发现时，你已经建立了自己的竞争壁垒）。

所以开始不要一张口就想吃成一个胖子，更重要的是你是否看的远并且有相当准备的判断力。

#如果再有选择的机会，我真的想为自己为和自己一样的人而做#

不但更大程度的激发了我们的去做这件事情的热情，我们更容易找到需要这个创意的人。帮助我们识别、理解目标用户，了解和判断目标市场。我做过一款很满足一类用户需求，但我和这类用户有着天然的距离，所以我没有更早的直接的机会靠近用户、倾听用户。而自那次之后我告诫自己，我必须去做我热爱的事情、去服务于我熟悉的一群人。如此便能够更易将一个创意真正的转变成一个有价值的产品。

2.产品

#先把一个点做到极致#

一下子就做太多，只会导致投入资源的分散，如果输则满盘皆输。如果将所有的资源都投入到一个点上发力，把这一小点的内容做的足够让用户印象深度，超预期的满意甚至感动，才有机会抢占市场、与其它竞品竞争的机会。

#让做的人为之疯狂，让用的人“爱不释手”#

从创始人到每一位参与开发产品的人，都是怀有极大的热爱尽乎疯狂的付出着爱与努力。同时也才更有机会让使用者因为产品足够好，用的爽，使其舍不得抛弃。而这样就形成了一个良性循环，越多的来自用户的正反馈，越激发团队的激情和斗志，越努力把产品做的更好一点，更好一些……

#开始重要的不是多少人用，而是有没有人喜欢用#

不要产品一上线，就急于推向市场获取更多的目标用户的关注。很少有产品一上线就能够一下引爆市场，产品是需要不断迭代优化的，未成熟未经过验证的产品推向市场只会遭遇各种”嫌弃“。所以好的产品是一切市场营销的前提。

3.团队

#合伙人，决定生死的选择#

我在这件事情上看错过，所以我现在的选择会非常苛刻，没有共事过，那就找机会先共事。我之前听朋友说过验证两个人是不是能走到一起，只要看两个人一起旅行是怎样的状态就可以，我是非常认同这个验证恋人的方式的。所以我认为验证合伙人的方式，就是“共事”，除此也可以采用的其它补充方式：一起去徒步爬山、穿越沙漠这样的旅行，一起去面对困难时彼此的相处是一个很好的验证方式。

#创始团队#

包括合伙人在内的所有第一批人员（的基因）都将决定着公司、团队未来的文化、风格、基调。你希望未来的团队是什么模样，就先看眼前的人是什么样即可。这个世界上同频共振的人会不知觉的走到一起，凡是形成了社群文化氛围，不符合这个格调的人也就无法融入，同时越是鲜明的文化、风格越易被同类的人发觉并吸引他们融入。

#找人慢、炒人快#

不是说不找人，而是决定用不用一个人要花更多的时间、精力去评估、判断，因为如果不合适的话造成的风险、甚至危害是非常有破坏性的。对于有破坏性的人一定要快刀斩乱麻。

4.执行

#比拼命更重要的是专注#

人的时间是有限的、精力是有限的，资源是有限的。所以我们必须专注，只有专注才能够把一件重要的事情做好，只有专注才能获得杠杆效应的投入产出模型。专注需要我们化繁为简，需要我们不断做减法，需要我们能够摆脱各种诱惑，坚持初衷才能走的更远。

#拼命只是为了做的更好，做到最好#

无畏无惧，排除万难勇往直前，这是多么美好的画面。除了考验我们的各种困难，还有就是面对平常性的工作时我们的态度，再努力一些只因为还差那么一点点，再改一下，只求更好。只有我们克服了各种大大小小的困难，只有我们通过了自己对自己、外界对我们的各项考验，我们才有机会站在更多的人面前，自豪的说，谢谢你们喜欢我们的产品。

#结果=质量*效率#

前一段时间，我对团队所有人的要求不断提高，以更高的标准反馈工作建议，很多时候他们要不断的调整、修改，甚至会推翻重做，甚至细节我都不允许马虎，我甚至会开玩笑说，你们就当我是处女座的。我知道这个过程会很痛苦，他们不断被否定痛苦，我沟通起来痛苦。但当我看到大家的变化时，我内心是欣喜的，进步才是最有驱动力的正反馈。然后我又觉得是时候开始要求效率了，一个创业公司没有效率就别想脱颖而出。这件事情我们真的可以学习的是田径项目静走，那真是一个质量与速度同时决定结果的竞赛项目。

碎碎语：

对现在的我而言，成功更重要！失败的价值，几乎为0，只有成功，才能创造价值！所以我不敢有任何放松，是自律让我看见希望。

下一节：创业之前（4天内更新）

更新频率：一周两节

欢迎留言交流探讨