不懂销售的老板和懂销售的员工，谁能做得更好？

要探讨这个问题，先要对这两类人做个定义，否则这个问题讨论起来就没有边界了。

这里我们把不懂销售的老板定义为：并非销售白痴，只是之前没有做过销售，自己当老板以后，才开始尝试销售产品的。

懂销售的员工：指职业销售，在专业领域具备多年的资源和经验。

我们对两类人，在项目中的优势和劣势做了个对比表：

分析：

一、精力方面老板输，老板除了销售产品，还要顾及人事、市场、产品、售后、法务……几乎事无巨细，所以精力一定处于劣势。

二、人脉方面老板输，老板刚加入市场，从积累的角度暂时没有销售多。

三、产品方面老板赢，老板一定要比员工理解的更透彻，无论员工怎样培训，也是在基于老板的理解之上完成的。

四、项目节奏方面老板输，从项目启动到投标回款，成熟销售对节奏的把握要优于初入市场的老板。

五、公司资源老板赢，包括价格折扣，售后的标准，以及产品定制化的程度，老板肯定拥有绝对话语权。

六、竞争分析老板赢，刚开始我认为销售会胜出，因为毕竟做过多年竞争分析了嘛。但后来一想不对，作为创业者的老板一定把竞争分析做得更透，更多元。没研究过竞争对手，谁会贸然切入这个市场？（当然，也不排除有个别脑袋一热的创业者是例外。）

分析结论得出：

不懂销售的老板相比懂销售的员工，优、劣项似乎是相同的，但实际上我们看老板处于劣势的1、2、4项，是很容易弥补上来的。

比如第1点，老板精力有限，可以在自己懂得了市场和销售后，授权给信任的销售总监，这样，他只需每天听取汇报来掌握销售即可。

第2点中的人脉，公司比员工个人积累起来要快很多，按照吸引力法则，公司产生的吸引力要远大于个人。所有个人的人脉，最终都会汇集到公司沉淀下来。

第4点中的项目节奏，这个也是很好弥补的，多参与几次投标，几次项目跟进，几年下来就能游刃有余了。而且每个销售把控节奏的方式，对老板来说都是透明的，老板在这方面的能力，会呈指数级增长。

而员工在处于劣势的地方，就很难跟老板抗衡了，只能拉近距离，但几乎不可能超越！

看完这个，是不是很多销售有些沮丧？

但是请别忘了，公司最大的风险可是老板扛的，赔钱也是老板的事，老板的压力，也绝不仅仅是来自于销售方面。就冲这一点，大部分人还是没有选择当老板的勇气吧。

所以优秀的职业销售经理人，要想把自己的三板斧练好，就根据上面的表格，将自己按照老板的标准去要求！

并且通过自己的能力，取得老板的信任，最终老板的资源，也会为你所用。那时候，销售才真正成为职业经理人心中的低风险、高回报的优质选择！