如何利用朋友圈做生意？

1.微商和社区的本质区别

如何利用朋友圈做生意？

我们每一个人都有朋友圈，如何利用朋友圈做生意？利用朋友圈做生意有两种：第一直接面对面这叫微商；第二建立群，这叫社群。2012年，我听朋友说可以在朋友圈做生意，他甚至写了朋友圈的生意经，后来发展成微商。

微博是大V的聚集地，所谓明星的地盘。公众号没有才华又不勤奋的人也玩不了。如何经营好朋友圈？朋友圈经营好了可以使普通人完全逆袭。

2013年，微信和微信公众号迅猛发展，但是我发现公众号不太适合一般人做，而朋友圈营销更合适普通人做。我虽然没有做过微商但我周围太多做微商的朋友，我太了解微商了。我之所以说微商没有潜力，当然现在有很多人也正在从事微商以及即将从事微商，我不是抨击这个现象，我只是在分析一下微商的本质。

微商没落主要是两个原因，一个是没有新人加入，都是一些老人在那互相吵闹和圈人。第二，微商的商业模式没有进步。微商一直是代理和多级分销的模式，已经发展到了天花板，而且周期性也比较短，可能你才做几个月，就要不停地换产品换公司重新去招代理。当所有人都已经被微商坑过之后，微商就逐渐死亡了。

然而经过微商这两年来的狂轰滥炸，大家已经非常熟悉在朋友圈做推广，也非常熟悉通过拉群来做分享做培训，这时我认为社群电商就开始成熟了。而微商又被做烂了没有潜力，因此我断定微商转到社群电商一定是必然，也只有社群电商的模式能取代不太健康的微商模式。

你可以看你朋友圈做微商的，今天这个牌子明天那个牌子几乎都是自己贴牌的产品，自己都不喝指望卖给朋友圈，自己都不用卖给别人，朋友圈一共有多少？有多少持续支持你？早晚会挖空的。不要听信什么粉丝转化率软件获取粉丝。忽悠忽悠不懂行的屌丝还可以，陌生人突然加你搞不清怎么回事，要想让他往外出钱这比登天还难。现在做得好的微商，大多都是渠道下沉。所谓渠道下沉，就是往三四线城市和农村进发。本质上是城市人不好招人了，只能用发财梦去招更多的底层的人。这是一个非常不健康的状态，所以微商必然会衰弱。

但我依然认为微商是一个普通人逆袭的机会，至少是一个很重要的渠道。很多人可能没有文化没有学历，也没有什么经验，但是通过微商实现了自己的人生逆袭。所以说微商虽然有问题，但还是值得推荐的。

由于招商、多级代理、拉人头等做法，微商已经不好做了。既然微商不好做了，那普通人的机会在哪里？对于很多没办法在社会顶层混的人来说，社群电商就是一条相对来说不那么困难的道路，因为它压缩了层级，也不用去招代理，而是提供更为标准的产品和更有效的服务，通过社群让你找到真正能消费的人。你只要服务一个群几百人，就可以实现稳定的收入。我觉得社群电商是一个低门槛的成功之路，是普通人逆袭的机会。

我们正处在一个移动互联网时代，移动互联网最大的特征就是不断地撕裂和碎片化，它不会出现一个中心化的巨头，而是会不断地出现一些小的碎片的领域。

如何对抗碎片化呢？只能是社群电商的模式。因为社群本身就不要求有很大的规模，也许500人就够了，这500人每人贡献1000块的利润，你就可以赚到50万，这对于一个普通人来说已经是很不错的收入了。

因此，在碎片化时代，社群是最符合时代发展特征的商业模式。它如同一个原子， 已经是一个足够小的碎片了，很难再分裂。而它又是我们一个普通人靠能力就可以驾驭的单位，你可能驾驭不了几千上万人的微商团队，但是你可以驾驭一个几百人的社群，你可以做一个好的群主，你可以让这个群里的人相信你的专业度，然后去购买你的产品或者服务，给你带来收入。你可能一年招不齐500名成员，两年招不齐500名成员，花三年时间总会招齐的。到这个时候，你的收入一年可以达到几十万甚至上百万，普通人很难通过做别的工作达到这个程度。

2.社群变现不是目的，而是结果。

既然要做社群电商，那就绕不开社群变现问题。在我看来，大部分的社群很难变现，主要在于他们没有给群成员提供价值。变现并不是一个复杂的东西，其实就是销售价值换来收入，很多人变不了现是因为他做的社群没有价值。

首先，免费拉来的群成员没有价值。由于免费比较容易拉人，于是很多社群主就开始免费拉人扩大规模。可是拉了很多免费成员是没有用的，因为他们本身没有付费意愿，于是便没有价值。做任何事情，一个人若不付出代价，他就不会相信和重视。

第二，做服务收费，比如分享和培训。做服务关键是要能坚持。可是很多社群主做服务是没能坚持的，他们收了钱之后就没有动力坚持下去了，社群便慢慢死掉变成了广告群。所以说，很多社群主本身不具备长线服务的能力。如果你能做好长线服务的话，收费是很容易的。

其实我一般不太愿意去谈变现的事情，因为变现并不是我做社群的目的而是结果，很多人不理解这个道理。如果你做一件事只是为了赚钱的话，往往会很失望，因为把赚钱当目的会导致你的很多判断和预测出现偏差，反而赚不到钱。如果你不以赚钱为目的，而是想做好这个社群，分享自己的价值，帮助一些人成长，成员获得成功后，你自然会有经济上的回报，这才是健康的逻辑关系。千万不要颠倒过来，说我要做一个能变现的社群，请你告诉我方法，这是错误的逻辑。

当然，一旦你把社群做好了，这种经济上的回报可以多种多样，可能是会员费，可能是合作收费，可能是提成，也可能是红包，还可以去做众筹。只要群成员能信任你，就不用担心变现的问题。价值是无价的，是随时可以取现的。我觉得社群运营并不难，大部分人失败的原因，首先是因为很多社群主自身素质不够，他们并没有提供一个长线的价值输出和利益追求。

因此，一定要为自己的社员提供一个长线的价值输出和利益追求。你的社员才能够追随你，才会追随你。而不是一味的圈钱。