杂谈随笔-关于工作

又是在上班时间，却无所事事，提笔寥寥。

从小父母就教导我，做人要诚实守信，我也一直恪守这个信仰。然而，我最近突然发现，这些格言也是分场合的，例如，当你作为销售经理时候？犹记得之前一同事，从技术转到销售部门，一起聊天吃饭的时候都会炫耀销售赚钱多么容易，客户多么好跑，诚如他所言，为何会在2018年被裁员呢？尽管他有着满嘴跑火车的能力，但并不够努力，销售是靠数字说话的，拜访量也是考核的一方面，如果年底没有数字，拜访量又不达标，试问当企业遇到下行压力需要减员的时候，首当其冲的是不是你呢？

再来说说销售经理一职，不同于技术支持或者销售工程师，类似于大客户销售，纯商务型的，对技术没有什么考究，接触的人也都不再是搞技术的人，多是管理层的人，管理层对技术并不敏感，更在乎的是市场份额、价格、产品口碑这些内容。所以在圈子里靠的是什么？是人脉。当你不再把技术当做看家本领的时候，你如何跟那些在底层销售摸爬滚打数十年的老油子销售去拼？首先，我没有满嘴跑火车的能力，另外经过这段时间的销售经历，我甚至感觉有点交际恐惧症，这跟我爽朗的性格并不相似，我突然发现我不爱交友了？而且功利性特别足，我会主动打听我以前的同学朋友所在的工作单位，但当发现他们对我没有价值的时候就不会主动与他们聊天了，这是不是人性的倒退呢？

处在夕阳制造行业，市场在紧缩，国产竞争对手的实力在不断壮大，可谓在夹缝中求生存。宁愿降价不赚钱去扩大份额，然而这样都无法拿到订单，毕竟中国有适合的国情，商务手段不够灵活，销售就会畏手畏脚，只能死守着那一点资源，开拓新资源需要什么？合适的代理商，灵活的付款和差价。当一家公司这些都没法提供的时候，如何做好这家公司的销售经理？只能靠瞎猫撞上死耗子了。汇报项目的时候我也往往是实事求是，知道就是知道，不知道就是不知道，不会瞎讲，然而这并没有给我带来好处，老板往往想听的是好消息，假大空的那种。实话说，我做销售近两年时间，在外面没请过客户吃一顿饭，有的是我邀请，客户不赴约，有的甚至我都懒得去约。A同事的话很有道理：客户凭什么跟你一起吃饭？你能给他提供什么好处？现在谁还差一顿饭？曾几何时，约饭成了我一个大问题，我觉得做销售如果连请客户吃饭都无法完成还如何做销售？然而现在，我想通了， 其实客户也讲究一个等价交换，你能给他带来好处、利润，他才可能赴约去给你透漏更多信息，项目关键人等等，否则两个陌生人尬聊又有何意义呢？但是最近A同事汇报项目时胸有成竹，某某项目一二三把手他都交流，都很熟等云云...我心中又燃起了阴谋论。他是否也在刻意凸显我跟他的差距呢，这个 不得而知。

不同的岗位对人都有不同方面的历练，于人生40多年的工作生涯而言，这2年算的了什么？又能打下什么样的基调，目前而言我还看不到，我能做到的就是：多看书跑步吧，研究生生活马上开始了，多结交一些同学，希望会有更好的开始，至少在35岁前吧。