当我们进入故事世界的时候，一切都变得不一样了，我们会自愿放弃怀疑。——塞缪尔 泰勒 柯勒律治

经常看到吵架的时候，说你是个混蛋，你是个不可理喻的女人。你个疯子，你个神经病。这是一个主观的判断，一个观点。

那怎么解决这种冲突呢？可能就需要还原，需要把这个人，还原到他生活的场景里。让他讲讲他自己的故事，他为什么会变成这个样子？

是什么影响了他？当他把故事讲完，就从一个刻板的混蛋、神经病，被还原成了一个有血有肉的人。

他讲的这个故事，就是在把我们拉入他的世界，从他的角度去理解，这个世界是什么样的。而当我们在听着他的故事，就相当于进入了他的世界，看到一个人的真实存在。

1.人人都是自己的CEO，都在经营着“我”的这个品牌。

有一个公司叫奈菲，他们招聘有一条原则，叫做只招成年人。什么叫成年人？我听过关于成年人，最好的定义是：

成年人是这个人，他会自己选择，承担选择的后果，同时有了容纳矛盾的能力。 

经营自己的品牌，就是一种选择。在财务上，品牌属于无形资产，对一个人来说，这些能力也是他的无形资产。

人都应该像维护品牌一样，维护着自己这个资产。不做让自己这个资产贬值的事情。

从认识你，记住你，认同你，信任你，选择你。这是一个不容易建立的过程，而讲故事是建立信任的捷径。

2.想让别人认识你，记得你，故事是最好的名片。

看到这句话，我想到“机会总是垂青有准备的人”，想到了魔术师。这个为大家创造奇迹的职业，非常注重准备，有不同的预案，避免现场出现乱七八糟的事情。

如果你想让别人记住你，信任你，选择你，那是不是也应该像魔术师准备一场魔术那样。

精心的准备，每一次的发言，每一个故事，每一个情节，甚至每一个停顿，每一个措辞。

那些很优秀的人，那些张口就能给别人讲故事的人，他们一定是经过了无数次的练习，很多次的准备。才有了面前这次，漂亮的表现。

3.他人的认同来自于哪里？

外在的，比如家境，学历，工作，收入这些。内在的是你的核心价值观和内在动力。

当你听到某个人说，他是常春藤盟校毕业的，现在在某大企业工作，职位是某某高级总监，年薪多少，你会有什么感觉？

我会感觉这个人好牛逼好厉害，同时感觉他很远。但是跟我有什么关系，甚至我还很乐意看到他从某某高台跌落，会很开心看到他出丑。

因为我在嫉妒，在想为什么拥有这些资源的人不是我。当然，这是比较糟糕的心里，不值得提倡。其实人的本能也在惧怕这些，不想遭到别人的嫉妒。

与之相对的，还有内在的。你的价值观是什么？你的内在动力是什么？意思是你在面对冲突，面对选择的时候，你更偏向什么？

比如一个稳定，但没有长期发展的工作和一个新的，但很有发展潜力的工作，你会选择哪个？一个安定温柔的伴侣，一个热情冲动的伴侣，你会怎么做？

是什么在支撑你继续向前走？当你觉得很疲惫、很累，坚持不下去的时候，你是会想到孩子的笑脸，还是想到父母期盼的眼神，还是想到周围朋友的支持和鼓励？

这些内在动力决定了你是谁？你为了什么而存在？我们经常听到夫妻三观不合。本质上就是两个人的价值观、核心动力不同。

而走的长远的关系，都是靠内在的契合来支撑的。每次我撑不下去的时候，我都在幻想，有一天我出一本书，那销量特别好，在各大承销榜上排名前列。

4.麦肯锡的信任公式：信任=资质能力×可靠性×亲近程度/自我取向。

麦肯锡，我们都知道，是一个著名的咨询公司，全球知名。他们研究了，怎么获得别人的信任的方法。下面逐一拆解。

资质能力，资质就是你的资源，比如你是博士毕业，硕士文凭。长着一张憨厚的脸，一张漂亮的脸，更讨人喜欢，或更容易得到别人的信任？能力就是你的能力。

可靠性，有句话说，件件有着落，事事有回音。你是不是一个靠谱的人？是不是能持续的把大事小事做好。

亲近程度，每个人都更喜欢和自己距离近的人一起做事，或更容易相信他。经常见面熟人，是有好处的，更容易得到信任。

自我取向，是否以自我为中心，出发点是自私的，还是利他的？以自己为中心，还是以别人为中心。

这相当于一个分母，你在做事情的时候，越是不以自己为中心，越容易赢得别人的信任。而心里没有别人的人，只想自己，也很难取信于人。

还有一个更简单的方式就是讲故事。当一个人相信了你的故事，就是相信了你。

5.故事的三个模板，“我很牛”的故事，“我为什么”的故事，“我的改变”的故事。

每个人的一生，都需要回答一个终极问题，就是“我是谁”的问题。我们都在探索答案的路上，分成了不同的阶段，每个阶段对自己都有不同的定义。

我需要在对自己有定义的同时，把自己的定义告诉别人。告诉他们我是谁，我为了什么，我的改变。

“我很牛”的故事，低调的彰显，我很靠谱的人，我有资历，推销自己。

“我为什么”通过故事让对方理解你的动机和心意，显示出你的价值观和内在动力，让别人理解你为什么要做这件事。

“我的改变”通过你的成功和失败，让对方感受到你的学习和成长。这个故事是“潜力股”的标配，也是领导必备的能力。

最后讲这三个故事，“我很牛”的故事证明我的能力。

我初中毕业，高中都没上，但在这个大城市的第六个年头，我买了套房子，在这里安定下来。

我始终觉得一个人的安全感，是自己给自己的。当你没有安全感，当你觉得孤独，就积极行动，积极做事，你做的越多，自己的掌控感就越强。

当你有了足够强的掌控感，发生什么意外都有一种一切尽在掌握之中，我可以hold住局面的感觉，那所有问题都不是问题。

“我为什么”的故事凸显自己的价值观和内在动力。

我为什么会开始写作呢？大概是17年时，我感觉现自己陷入了一个轮回。简单说，就是越努力越绝望。

就像西西弗斯神话里的西西弗斯，不断的把石头推上山，然后等晚上，石头会自动滚落到山脚下，第二天重复。

我的工作在陷入这种无意义的重复轮回中，这让我感觉到很痛苦，就开始找解决方法，各种课程学习，其中一个课程告诉我，可以写作。

于是我就开始写，每天写。刚开始是为了赚钱，为了工作干不下去时，可以有个救命稻草，不至于饿死。

中间有过很长一段时间的偷懒和懈怠，就是懒着，不想写，不想做。但是我的焦虑，我的恐惧，就像一个野兽，随时追赶我，不停奔跑的黑狗。

好像我只有全力奔跑，才能稳住自己。本质上，外在的积极行动，是为了追求内心的平和和掌控感。

“我的改变”通过分享自己的成功和失败，让对方感受到自己的成长。

几年前，我发现自己的生命，陷入了一个轮回，没有意义的轮回，会不断的重复同一种痛苦。最初以为是命运弄人，是无常，是有一个无形的恶魔，在不断地打击我。

如果我顺从不反抗，它会不打击我吗？不会。它会得寸进尺，它会让我的生活更糟糕。所以我不能这样屈服，我想要改变，我想让自己的生活变得好一点。

于是，我开始积累自己，学习一项技能。我原本的薪水大概是3000左右，从17年年中开始，我认真学习了一项技能。

然后18年中，用这个新技能找了一份工作，薪水提高到5000左右。上天会给我很多打击，但这些打击是为了让我，更清楚自己去的方向，更了解自己要什么。

最后：生命是一场盛宴，大多数人却活得像一个乞丐一样。

看到这句话，我突然心里被扎了一下。我活的虽然不像乞丐那么惨，但也没有享受到这场盛宴。我感觉自己亏了。

我应该去品尝这场盛宴，我应该去享受这场盛宴，而不是把自己变成一个乞丐。

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