摄影室社群布局，做实体也能这样盈利！

现在这个年代，实体店比较难做。原因很多：房租高，人难管，成本高，价格透明，同行竞争导致分流等等。

那么如何破局实体店困局，也成为了我们营销人的一件头疼的事。秋鱼老师前几年也是做实体生意策划的，深知其中的困难和压力。

为了找到解决问题的办法，自己也多年学习网络方面的营销。其实实体店，是完全可以依靠线上社群的方式来运营的。

下面我就以秋鱼老师以前辅导的一位学员案例来说一下，实体店究竟如何才能走出困境，找到适合自己的打法。

这位学员是做摄影室的，经营遇到了瓶颈，对此束手无策。在开店之初信心满满，经营过程中，遇到了各种各样的问题，后面找到我给他出出主意。

我给他分析了一些关键的问题点：不知道怎么开发新客户，同行竞争压力大。

经过多次的交流讨论，后面给他出了一套利用社群布局思维来做摄影室。

其实，摄影行业里面，可以分为两种用户群体：儿童客户和婚纱客户。现在无论是什么类型的客户，很多摄影除了工作室之外，还有一些个人摄影师也做的比较好。

随着互联网程度的不断普及，越来越多的年轻人追求个性，希望释放自我。这就导致了一般普通的摄影无法满足现状年前人群体的需求，更多的摄影机构在风格上面花了不少功夫。

婚纱摄影的用户渴望通过照片体现情怀，体现自我，体现个性！

那么怎么通过社群的方式来做好婚纱摄影这类用户呢？

其实婚纱摄影的用户需求，除了拍摄婚纱照之外，还会有定制礼服、挑选婚戒珠宝、结婚跟妆等多种需求。

针对上面的需求，是可以建立相应的客户群的，只要能整合到酒店资源，婚车资源，蜜月旅游资源等等，持续不断的在群内更新。很多人还是愿意产生信赖，形成复购的。

我们做社群的理念，不管你是做哪个行业，真正对你们构成最大威胁的对手，一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。而这里面很有可能就是你做社群运营的重点。

上面讲了摄影室利用社群的方式来打造新的盈利点，总结一下：

1、整合有价值的信息和有诱惑力的福利，吸引用户进群；

2、可定时进行价值内容分析及奖品发放；

3、通过分享知识+提问，拉近群员之间的关系，消除陌生感；

4、每周每月固定时间举行线下聚会，提高成员参与度。