靖哥聊微商2—微商不是逃避

“淘宝竞争太激烈了，现在微商比较火，靖哥，你也开始做微商了吧！”常有朋友以类似的话语，做为与我聊商业话题的开篇。特别是很多有过淘宝挫败的朋友，会把微商当作另一个燃起创业激情的东西。这篇文章的目的是反驳一下这类观点。

我任然保持对微商的中立态度，微商的很多运营方式是我不喜欢的，但微商的信息传播渠道是我很感兴趣的。

淘宝做不好 微商不见得做的好

淘宝是一年比一年难做了，竞争也是越来越激烈了，因为电商越来越专业。这是商业模式走向成熟的必然方向，就像做几道菜谁都会，但是开一家赚钱的饭店，大多数人都是做不到的。竞争催生发展，越是成熟的行业，壁垒就会越高，没有专业的技能和知识，很难立足。

做微商与淘宝开店，目前任然不是一个级别的事情。一家成熟的淘宝店，同样可以在微信朋友圈推广，宣传。而微商，基本是淘宝大环境外的独立存在。对于大多数商业体，都是把微信作为一个宣传、营销的渠道。我只能这样说，对于一个刚开始做零售的人，做出前100个订单，用微商模式比淘宝模式要容易。这也是我认为最近微商热的原因，第一针鸡血，效果好。“杀熟”当然要比，正经的卖东西给陌生人简单。去年，我第一次组织青芒的团购，是我微信发消息给死党，让他们必须下单。所以今年，大家都怕我骚扰，第一时间看到我朋友圈的信息，就自觉下单。偶尔逗逗朋友不要紧，天天让人家买你东西，自然会烦你。

淘宝本身是国内最成熟大电商体系，用来与新出现的微商对比，是不合适的。但因为很多人会比，所以我简单说几点。

• 微商第一波“杀熟”结束后，正规发展方式只有两种，熟人回购，扩大好友人数。要求回购率高，就限定了行业，所以面膜天天敷，尿不湿天天换之类的东西，才有做微商的意义。至于好友人数，新增加的大多是拉来的，没什么感情基础，正常社交增加的联系人速度是很有限的。针对没有感情基础推销产品，就可想而知了。

• 淘宝是一个成熟市场，有人流量，有政策扶持，发展形势多元化。无非是以前跳一下摘10个果子，现在跳10下摘一个果子，只要不停跳，还是有果子吃的。不要小看淘内的免费流量，特别是搜索流量，是精准的购物流量。我看到有微商大佬忽悠，淘宝模式依靠流量，微商模式去中心，依靠社交。这是扯淡，社交行为最终还是转化为流量。社交流量质量低于搜索流量。

• 何为“店”？线上线下道理一样。“店”的存在是为了让客户找到你，“商”的积累，在于让更多的顾客找到你。微商无“店”，主要靠推销，别提“V店”之类，这些只是，推销完成之后的一个收银工具，充其量算做收银机。因为他们本身，缺乏很多店的属性，至少目前是如此。

成功的微商案例，营销思路都比较“神”，一般普通人很难达到这样的高度。我们之所以看到微商不停刷屏，是因为，没有太多的事情做，普通人想不到还有啥能做，于是就抱着手机不停的刷。有一本畅销书叫《影响力》，这两天没事，又翻出来看看。

总结一下思路

• 微商起步容易，发展难，后续空间很有限。
• 微商大神，不是普通人可以模仿出来，千万别忽悠你自己。
• 淘宝起步难，坚持做下来，是个稳定的营生。
• 微商团队，疑似传销，谨慎加入。
• 微商先天是个惹人讨厌的东西，做好被骂的准备。
• 淘宝与微商并不冲突，为什么不一起做？淘宝为主，微信为辅。
• 如果你微商做的很好，应该能把淘宝也做好。
• 如果你淘宝做不好，微商不一定能做好。
• 花同样的精力，淘宝的收获大于微商的收获。（注意不是收益）

靖哥错过了前几年淘宝发展的那一拨电商红利，12年进场，误打误撞进了家居百货行业，现在任然在摸索着。现在之所以进入微商，并不是对其有多看好，之前说了，只是认为这是很好的传播渠道。

提前站在风口，万一那阵风来了，我也想做那只飞猪。