婧·记--《华杉讲透孙子兵法》--地形篇-4

#金句摘要#

“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”

知己知彼知地形

“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也。”

“知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也。”

“知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。”

#解析#

知道我军能打，但是不知道敌军也很强大，不一定打得下来，那你只有一半的胜算。

你知道敌人可以被打败，但是不知道我们自己人其实战斗力不行，那也只有一半胜算。知道了敌人可以被打败，也知道我们的战斗力没有问题，但是不知道地形，还是只有一半的胜算。

知己知彼的关键，在于知己。

在商业中，知彼的彼，不是竞争对手，而是顾客。

在经营中，需要有“三双眼睛”：

1、鹰的眼睛，在天上飞，高高在上，总揽全局，一眼就看透了。

2、兔子的眼睛，匍匐在地上，更容易看到细节。

3、树木的眼睛，一直在那儿不动，定点摄影，它能看到时间轴上发生的过程。

通过者三双眼睛，看到现场，现物，现实。

#感悟#

根据华杉老师举的例子，想到了身边也有同样的状况。

一个朋友要接手一个电信的合作营业厅，他是怎么看现场的呢？他看到那个店铺的对面有一个便捷酒店，就在那里住了一周。每天就在附近晃悠，按照工作的时间，上班之前就了解附近的地形，哪里人流量比较大，哪个时间段人比较多，周围商铺的属性，最近的竞争对手距离是多少，这个店铺在商圈或者社区中处于什么位置，周围居住人群的消费水平等等一系列的问题。

这样观察了一周以后，店铺的具体情况已经掌握的差不多了，那么接手以后，对于销售产品的价格区间，销售活动的策略制定，销售的范围等等，都有了具体的参考值。自然开始营业以后，生意不会差。

这就是现场调研，不是走马观花式的看一下，而是深入到现场去体验了。这样自身体会出来的，比那些道听途说的，要来的真切很多，也对做任何判断提供了实质性的依据。

正好对应了三双眼睛的理论。

如果要找出哪里有问题，或者为什么做不好，为什么有矛盾，就要多方调查研究，多方体会，多加判断，才能更加接近客观的事实。

以上。