向供应商管理要确定性

说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享。

说到这里了，大家点个小红心，继续看下去吧！

在咨询过程中发现一个现象，很多企业对供应商的管理主要是停留在比价、下单、收货、付款这几个动作，对于供应商的管理除了前期协议、订单、付款申请之外就看不到什么了。

经常听到大家讲供应商管理，哪什么是供应商管理，到底管理什么呢？

供应商管理在实际操作中可以分为：合作前、合作中、中止合作三个环节进行管理。

一、合作前又分为供应商基本信息调查、供应商评价、供应商相关协议签订。

在咨询过程中发现，大多数的公司在供应商的前期选择不准确，供应商评估的标准大多是以单人是否便宜为准，价格可以作为基础，同样要评估质量水平、供货稳定性、技术能力、样品能力、付款条件等综合评估才最为准确，这一点在以前的分享中谈到过，可以往回找找。

质量、成本、交期、服务等要素综合评估。

选供应商与选人一样，如果不花时间在怎样选择最合适的，就会在合作过程中花更多时间去磨合，也会导致合作不畅，问题多多。

二、合作中包括采购管理、供应商绩效管理、异常处理、共同研发与改进等。

供应商开始合作，并不是没事做了，也不能只是停留在下采购单、催货这样的动作，这些动作是基本要求；

同样要关注供应商的绩效情况，供货的稳定性、供应商的一些调整等；

供应商绩效是发现趋势，及时发现变化与问题点，及时干预，避免更严重的供货异常发生，持续改进是共同提升产品质量、成本、交付能力等。

在这个方面，大多数企业是发生了问题才开始。

建议，以月为单位对来货合格率、准时率、配合情况、异常问题点次数等方面统计、分析，发现并及时改进。

三、中止合作主要包括，结算、货品处理等。

合作中止相对简单，但大多数关注不多，其实中止合作的基本原则是双方结清，钱货两清，包括货、货款、异常品处理等都要沟通清楚，避免尾巴。

供应商管得好，货品没烦恼，管理好供应商是供应链管理基本要求，但在现实中做得并没有哪么好！

大家盘盘各自的供应商管理怎样啊？

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明天不见不散！

罗海荣  2023年6月10日星期六