思维模型│第一性原理

之前在《得到·刘润5商学院》里读到一篇课程，刘润老师举例关于“用户内心欲望”的例子：用户需要买个电钻，但它真的不是要电钻，而是在墙上打个孔。但用户真的需要在墙上打个孔吗？其实不是，用户需要的是把照片挂在墙上。但用户真的需要把照片挂在墙上吗？其实不是，用户需要的是通过照片感受到美好的生活。但用户真的需要美好的生活吗？其实不是，用户需要的是美好生活所带来的多巴胺。

（我内心的欲望）

当我们知道用户内心真实的想法时，才能打磨出更好的产品，得到用户的认可。那么我们怎样才能通过用户需要买电钻表象得分析出他实质上是满足内心的多巴胺，从而打磨出更好的产品呢？运用最近很火的一个思维模型——“第一性原理”，能让你站在更深层的角度去思考用户的心里，并作出更好的决策。那么什么是“第一性原理”呢？

起源

是古希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学术语。

定义

是基本的命题和假设，它不能被省略，不能被删除，也不能被违反。在每一个系统里面都存在着第一性原理。

逻辑学有两个根基：第一性原理和三段论。有两种思维方式，一种是演绎性思维，另一种是归纳性思维。

归纳性思维

它是由Ｎ个已知的数据或现象，推论出一个规律。是归纳推理，是在认识事物过程中所使用的思维方法。主要是以一系列经验事物或知识素材为依据，寻找出其服从的基本规律或共同规律，并假设同类事物中的其他事物也服从这些规律，从而将这些规律作为预测同类事物的其他事物的基本原理的一种认知方法。它基于对特殊的代表的有限观察，把性质或关系归结到类型；或基于对反复再现的现象的模式的有限观察，公式表达规律。

归纳的过程可以分为三步：

1. 搜集和积累一系列事物经验或知识素材；

2. 分析所得材料的基本性质和特点，寻找出其服从的基本规律或共同规律；

3. 描述和概括（作出系统化判断）所得材料的规律和特点，从而将这些规律作为预测同类事物的其他事物的基本原理。

归纳法的局限性：

1. 它只能得出不充分可靠的结论。

2. 它未必把握住事物的本质。

3. 它在概括事物的共性时，把事物的属性看做为某种既成的东西、静态的东西，它所概括的是事物的过去，难以概括它的发展和未来。

演绎性思维

是从反映客观规律的理论为依据，推知事物的未知部分，也就是找到一个已知的正确的前提假设，不断不断的推导，最后得出结论，必须保证前提是正确的。

演绎思维的局限性：

1. 演绎法不能解决思维活动中演绎前提的真实性问题。前提的真实性要靠其它科学方法和实践来检验。如果演绎前提不可靠，即便没有违犯逻辑规则，也不能保证结论的正确。

2. 演绎法不具有绝对性普遍意义。因为演绎法是从一般推知个别事实．它只说明一般与个别的统一，不能揭示一般与个别的差异。再说，具体事物是发展的，当事物由于发展而出现了一般没有的特点时，以一般直接、简单地演绎到个别就往往不能成功。

3. 演绎法得出的结论正确与否，有待于实践检验。它只能从逻辑上保证其结论的正确性，而不能从内容上确保其结论的真理性。

不管是演绎性思维还是归纳性思维都是逻辑思维的一个过程，它们能帮助我们在推理中更好的得出正确的结论，演绎法过程中可以运用归纳法来不断证实或者证伪其中的论点。在归纳的过程中呢，又可以运用演绎推理的思维来证明论点最后的一些现象。

与演绎思维思路相反的思维是“追本溯源”的思维，他是透过现象看本质的一个思维过程。比如说我们科学家发现空气中有氧气、二氧化碳两种气体是植物排放出来的，那么这种现象是怎么产生的呢？通过不断研究发现植物们是经过光合作用才产生出这种现象，是太阳光的作用，这个寻找的过程呢就是追本溯源的一个过程。

本文开头举的例子，如果你真的这样一层一层往下追问，用户到底需要什么？其实问题就变成了我们应该追问到什么程度。用户要的到底是你的产品，还是满足需求，还是满足欲望呢？它们其实是不断深入的不同层面上的需求。这也是一个追本溯源的过程。

那么假设太阳是第一性原理，从发出光芒开始演绎推理，有了光，大到地球有了生命，小到人类能运用太阳能，都是一个演绎推理的过程。

第一性原理的追本溯源（图片由泥龙虾提供）

运用：我们怎么运用第一性原理呢？

第一性原理能给我们带来很多颠覆式的创新，那么如何进行创新？平时的工作生活，包括创业的过程中间，如何运用第一性原理思维，分享三个关键词。

归零

重头算，回归最基本的概念，找寻最基本的基石。

解构

用物理学思维分解现象，层层拨开，找到改变的突破点。

重构

重新建造一条新的赛道，新的模式，新的方法把原来的给替代掉。

归零、结构、重构这是运用的步骤，主要注意的是一个演绎推理思路的过程，不断辨别、验证过程的合理性，所以呢，要使其价值最大化，使用主体的能力需很高，思维要多元，丰富。

总结

第一性原理他是哲学术语，属性是计算物理或计算化学专业名词。所以，我们要明白，我们说的“第一性原理”是一种思维方式，一种追寻本质的思维方式，它让我明白，任何系统都有自己内在的本质，我们要像剥洋葱那样，层层拨开它的外衣，直到当我们找到它的那一刻，就是它价值最大化的开始，因为这是它的根。

注：本文文稿是《MT模型思维学院》（公众号：ModelThinking）线上讨论文稿，讨论者：泥龙虾、山人、徽派七公。

参考资料：
1.《模型思维》公众号（微信号：ModelThinking），精英人士思维升级必修课-02第一性原理 | 硅谷牛人马斯克思维法
2.维基百科：三段论