【3班】【131】【第五课作业】【北海巨妖】【#Judy'

大家好，我是自媒体人北海巨妖，我的公众号名为“睡不着少女与呼噜先生”，公众号的方向是情感和女性成长类，还会一些禅修的观点和每日分享。

听了JUDY老师讲的第五课，感慨很多，但是主要还是从个人情况出发分析一下。

“君子爱财，取之有道。”这句话说得好，也是本人一直以来的梦想。自从小学以来就有人说我“琴棋书画样样精通”（其实是谬赞了），以前不懂得怎么赚钱，也不屑于赚钱，但是看到以前的很多同学都当了老板，有了自己可以支配的财富和时间，再反观自己如今的境地，说不羡慕那是假的。

我初中的一个女闺蜜离婚后，在长沙开花店创业，给电视台和大型活动提供鲜花，看她深夜还在一个人算账或者自己搬运一些东西，却还不停给自己打气的朋友圈，想起初中我们一起去跟踪她喜欢的帅哥，还有她结婚时我看着她披上婚纱时候的情景，那时候以为她一定可以幸福一辈子的……她改变了，变得更好了，而我，在被她激励的同时也决定开创自己的事业。

JUDY老师说的开启变现的六种方法主要是：1、打赏； 2、公开课；  3、社群； 4、咨询； 5、电商； 6、广告（被动变现）。当然了，各种不同的方式适应不同的阶段，下面就来具体规划一下。

一、1-3个月，0-1000+粉丝

凡事只有真正开始做了，才会明白实际的情况，现在自己的公众号只有20+的粉丝，主要是自己一些特别铁的朋友，以及我们训练营的一些同学，因为家里还不明白我做的这个事业，所以需要有一定基础和成绩 以后再跟他们公开。

原来的估计是过于乐观了，但我也不是轻易悲观的人，我的文章质量是不错的，需要的就是数量的积累，和第一批种子用户的传播。那么第一批种子用户从哪里来呢？我决定认定可以从老师说的“社群”里面来。

1、社群——你的第1000位铁杆粉丝

老师说了三个比较好的APP:知识星球、青社群、和饭团。我搜索了还发现有“寻陌”这个APP不错，不过刚开始还是要先立足于一个APP开始，因为人的精力是有限的，选择一个调性跟你相符，而且用户覆盖面最广的开始你的“种子用户收集之路”吧！

知识星球——连接一千位铁杆粉丝（这个Slogan非常棒，跟我们的目标可以说是完美贴合，对于我个人来说，则是覆盖了第一和第二阶段初期的目标）

①你的拳头技能是什么？

不需要深造和下一步修炼，你立时就能拿出来用来教授别人的技能，就是你的“拳头技能”。

虽说“技多不压身”，不过在JUDY老师刚开始让我们给自己的公众号找定位+给自己画像的时候，我确实迷茫了好一段时间，我的爱好和特长不要太多：手绘漫画、绘本、幼教、修禅、读书、英文、写作，一时都不知道该以什么为重，突出什么来吸引我的粉丝了。

因为我是英语专业，获得了专业八级的证书，平时也在阅读英文小说，所以这算是我马上可以拿得出手的一项技能。对于英语这项技能来说，我最想做的就是“大学生群体”。因为大学生群体活力高，人才多，传播精准效率高。

②你的目标群体是什么？他们是否有足够的消费能力？从哪里可以找到他们？

好像是电影业和出版业这种传媒行业都有一条金律，就是“拿下了90后就拿下了80%的市场份额”，那么现在可以加一句：“拿下了90后和00后，就拿下了90%的市场份额。”

这两个群体消费能力高（因为家庭条件好，君不见砸钱给粉丝买榜、买专辑、应援的，直播间给小哥哥打赏大数额的都是他们吗？某些土豪粉丝还会买下纽约时代广场某一时段的广告牌，为他们的粉丝，好像是TFBOY里面的某成员刷存在感。不管你认不认同，或者知不知道，反正就我个人的观察来看，他们的钱真是好赚。）；最容易产生不理智的消费，而且对“偶像”的言行无条件赞同，而且简直可以为你撕逼、为你上刀山下火海的。

因为我知道一些饭圈的事，不得不叹为观止。

那么现在的90后和00后都在干嘛啊？在上高中，上大学啊！！

③结合你的“拳头技能”+“目标群体”设计你的“社群主题”以及振奋人心的slogan

所以我觉得可以以很多个主题开设我的社群：比如 1、四六级考试我们一起； 2、每天晨读一篇美文； 3、每天练习一句美式英语； 4、英文原著读书会； 5、英语语法拆解群；等等。

这只是我初步的想法，我不一定每个都去实践，同学们可以根据自己的实际情况来找出自己社群的主题，或者说slogan。

④设置“阶梯定价”，区分你的粉丝群体，把尽量多的人“网罗”进来

当然，根据内容的深浅以及对于组织者时间的消耗程度不同，收费也是不同的，参考了“知识星球”上面的定价。

比如比较容易的“每日一句”或者“每天晨读一个美文”，就可以设置成99元/年，39元/季，或者19元/月，可以让对效果不是很明白，或者对你有怀疑的学员先使用一个月，或者一个季度，效果好了就可以劝说他下单一年的了。

接下来，就是有一些难度的“语法拆解”社群了，这个肯定是针对要应试的人群，可能是或者六级，而且是距离考试还有一段时间的，那么你就可以一个星期针对一个语法点来进行讲解，特别是比较难的语法。每天讲一个part，然后包括语法点、使用情形、句法句子分析、语法段落分析，以及同学对于语法题目的答疑等等。169元-199元/半年，或者299元/年比较好。

上到最后的阶段，就是“阅读原著”的粉丝群体了，一般是英文能力比较好的，至少四六级通过没有问题，甚至要出国留学的人群。更新的频率可能没有那么高，可能一周分配一个段落下去，让同学们阅读，辅助加上自己每隔三天加上一段简单的讲解，引导同学们去阅读。那么收费则要更高，219-299元半年，或者399-499元/年比较好（也就是两个季度）。

2、其他平台的“吸粉”不能放松

这个时期我公众号文章按照3篇/星期计算的话，12 *3=36-40篇文章的积累，同样可以在微博、简书和今日头条上面勾搭粉丝了。

二、4-6个月：1001-2500粉丝

这个还是预估，具体还应该根据三个月后具体情况来调整。

1、投稿：这个期间预期可以向一些公号如英语学习、或者职业成长，或者一些综合性的号投稿2-3篇，引流粉丝数保守估计在500+左右。

同时在“知识星球”上面的课程继续，收入的粉丝更多了，等他们也都逐渐成长起来后，就可以向更高层次的课程进发（收费更高、内容更深的），同时可以收取一些助手，最好是你社群里面比较优秀、有领导力的粉丝帮助管理你的社群，你可以她一些主要是精神，辅助一些小的物质的奖励，让她个人对你的黏性加深，为你理出更多的时间用于“内容”的开发。

2、咨询：同时可以开始在公众号开启“咨询”这个收费栏目，比如9.9回答一个问题，或者69元/小时上一节英文的语法课。

预计在2000的粉丝基础上， 一篇文章的阅读量可以达到500-1000+，我们的赞赏功能大概也可以开启，就算现在暂时有点少，但之后过来的粉丝肯定也可以回到“旧文”给你打赏。

三、7个月-1年：2501-1万粉丝

一万的粉丝不算多，如果我们作为“号主”，可以不断思考，并且根据实际情况不断调整自己的策略，扩大自己的影响，那么一万甚至五万都不是梦。

1、可以开始接手一些电商的软文，或者硬广，销售或者引流各种类型的产品。我个人也想推销我们广西本地的“红糖”，以及土鸡、土蜂蜜这些，后期我会到现实中去跟这些商户对接，不过是下一步了。

个人倾向于销售一些符合“文艺青年”调性的产品，比如土特产这类的，比较天然，我个人因为在学禅，也是注重养生和天然无公害的食物，食物不在于吃的多，而在于“吃得精”，我们从精心挑选的原材料，再经过精心的烹饪，就成为可以滋养我们身心的“好的食物”。

那种包装精美、价格昂贵，添加剂很多的食物是我不推崇的；美妆产品也是一样，“无添加+天然”是我比较喜欢的，所以我也会推荐一些自己用了没事的护肤产品，不过个人觉得，要肤色好，还是要吃的好，以及休息好，面上的东西只能保持一时，而从内而外散发出来的“好气色”是任何化妆品都代替不来的。

2、如果个人时间充裕，在“社群APP”上也积累的一定的“铁杆粉丝”后，就可以考虑在千聊、有讲、或者荔枝上面开自己的公开课了。因为在“社群”里已经经过测试了解到粉丝最感兴趣的话题是什么，也培养了自己一定的“讲课能力”，那么开启系列课程就会比较柔韧有余，让学员受益，从而有动力进一步为你”扩大传播“。

暂时就计划到一年为止，春节快要到了，同学们千万要抓住这个“黄金的假期时间”更多更多地吸粉哟！！