房地产中介一般不告诉你的秘密·网络低价房源信息大多传说

由于国家的购房政策不断调整，房产中介公司之间的竞争日趋激烈。特别是一系列房产新政策出台后，市场成交出现严重萎缩，很多中介业务员压力增大。为提高业务，他们想尽各种办法来吸引客户注意，不少中介公司继续在房源信息上大做文章。其中最能吸引客户眼球的当然就是吧房子的价格标低，以此提高来电量。

对于购房人来说，如果不能正确判断信息的真假，就会被错误的信息引导，给购房带来烦恼。

【买房故事】

赵小姐无意之中在网上看到某中介公司发布的一个最新房源，不仅地段好，而且标价还低于市场平均价，赵小姐认为很理想，机不可失，就赶紧按报纸上的联系方式打电话过去，向该中介公司进行咨询。

电话接通后，一位中介业务员称赵小姐看上的那套房子还在，并极力邀赵小姐去中介公司面谈。赵小姐也没有懈怠，赶紧打车去了中介业务员提供的地址处。到了店里，中介业务员一面与赵小姐签订委托协议，一面为她大力推荐其他房源。

赵小姐觉得中介业务员在有意转移话题，她要求去看看网上登的那套房子，可是中介业务员总极力向她介绍其他房子。赵小姐一再催问，中介业务员才告诉她，网上的那套房子其实已经卖出去了，但是他手上还有几套同等价位的房子可供选择。于是赵小姐便在中介业务员的带领下，去看了几套同等价位的房子。累了一天腿都要跑断了，但看的那几套房子都不满意，不仅地段差，而且又小又旧，根本无法和网上介绍的那一套相比。中介业务员道出了实情，类似报纸上的那套房子也有，不过价格要高一些。赵小姐这才发现网上登的原来是虚假消息。

后来赵小姐又在某房产网站上看到了一处称“离地铁仅10分钟路程的房子”，还是房主个人的出售信息，上面写着“中介勿扰”。赵小姐想，能找到房主直接交易更好，能省不少中介费，于是她又打电话过去询问。一问才知，对方其实是一名中介业务员，这名中介称自己有几套地铁旁边的房源可供赵小姐挑选。于是赵小姐又跑到中介公司，在中介业务员的带领下倒公交车花了40分钟才看到了在网上看好的那套房子。不是写着“离地铁仅10分钟路程的房子”吗？赵小姐很疑惑，而中介业务员称，10分钟的路程是按开车时间算的。

几圈看房下来，赵小姐对中介公司发布的房源信息将信将疑，再发现便宜的房子时，她不会贸然打电话要求看房了。几天后，赵小姐开始不断地接到一些不认识的房产中介业务员打来的电话，无论是在上班时、吃饭时，甚至是晚上睡觉时都会接到骚扰电话。这些电话无一不是问赵小姐是否找到了合适的房子，这让赵小姐不胜其烦，同时她发现自己的电话号码已经泄露了。

【你不知道的秘密】

曾经有一位媒体记者调查了多家网站上发布的超过30套房源，并对部分中介和房源进行暗访，发现有九成以上的中介给出的网上房源信息并不真实。中介发布虚假信息的招数各有不同，目的不外乎就是抢客拉生意，这就让许多购房者更没有了方向。虽然网站方面已经对虚假房源做了过滤，但似乎效果并不十分明显。更有一些购房者斥责网络成了中介挂虚假房源的帮凶。

为什么网上房源这么乱呢？一位中介公司的业务员一语中的，“做低价格不就是为了多吸引客户打电话来，以便留下买房信息吗？”

综合网上的房源乱象，我们可以总结出以下几种情况。

乱象一，中介挂低价房，诱惑购房人留电话。

在网上搜索房源信息，已成了购房者的必修课。但网上的房源可靠吗，如果你对从各种介网站上搜索的房源进行调查，就会发现结果并不乐观。

举例来说，有一套标价每平方米仅5000多元的精装修酒店式公寓，这个出售价格十分诱人。可是当购房者致电中介公司询问时，中介公司业务员表示，这个价格是同一页面中另一套住宅的价格。只有仔细审视该房产页面，购房者才会发现红色字体标注的超低售价原来只是个幌子。“因为精装修酒店公寓不可能这么便宜，这个页面好久没有更新了，你要是需要，我再帮你看看周边其他房源。”中介业务员会在电话里这样说。

此外，购房者还会发现许多发布的房源不存在，也许早已出售，也许根本不可能出售。大量房型好的低价房其实都是作为诱惑顾客的幌子来吸引购房者进入中介公司，然后中介就会使出各种招数，混淆视线，让购房者看其他真是的房源。

乱象二：为更好地“推广”房源，一套房可以穿多套马甲。

网上还存在着一套房源披着多套马甲的情况。在网上，某中介公司店铺显示：位于桂平路215号、秀沿路1弄、龙东路402弄、南六路578弄1017号的牡丹园、金爵别墅、提香别墅、建德南郊别墅4套房源，其售价、户型、面积和交通路线都是一模一样的。中介业务员表示，其实4套房源就是1套，只是为了“更好地将这套房源更好推销出去”，就将房源的信息一分为四，挂在网上。

当购房人给中介业务员打电话时，中介就会说网页上所显示的照片并不是公布房源的实景图，然后就会不断劝说购房人“过来看房子吧”。

多名中介业务员透露说，一般在内部网站的信息库中都存在大量房屋的图片。而对于在售的房屋，中介不可能一一上门拍摄编辑信息，因此中介大多会从业内通用的信息库里调出某涛图片，然后发布到各个网站上。不仅是室内图，各个小区都存在套用图片。中介业务员在刊登小区景观图时，会选择一些较新、较好的图片。

乱象三：房源信息更新慢，门店张贴的房源多已不在。

细心走访你就会发现，网上挂出的和中介公司门口张贴的大量房源信息一般都不存在，或早已过期。当看房者要求中介带着看房时，中介就会试图以各种理由将价格高于发布房源许多的房子推销出去。对此，中介承认，门口张贴的房源信息更新慢，大约一个多月才会更新一次，并且张贴的房源有些已售，且标示的价格也并非最后的成交价，如果加上税费，成交价都比这个要高，所以，购房者一般不能以门口信息为准。

当买房者要求中介带看网上发布的房子时，中介业务员会犹豫说，参观现场是需要提前预约的，并且推说房屋钥匙不在中介业务员手上，但是可以带购房者去参观另一套房型相似的二手房，并表示此房也很好，价格也差不多。最终，买房者实际看到的几套房子的价格，都要比当时在网上看到的贵几万元。

房产中介公司发布虚假房源，“挂羊头卖狗肉”，无疑给购房者带来了麻烦，很多购房人都有上当受骗的经理。但是不少中介也表示了他们的无奈。一名中介业务员透露：他们的收入分两种，一种无底薪，拿交易房屋佣金的50%，另一种底薪1600左右，家交易房屋佣金的10%~15%。选择第一种方式的 ，生活没有后顾之忧，利用人际关系发展客户。而外地人做中介的只能选择第二种方式，即使不开单还有个保底收入。在交易淡季，交易量下跌的情况下，有的中介业务员一个月不开单都是很正常的，一个月的底薪根本不够生活。想干好这行就得拼命找客户，基本上每个中介业务员一天都要打一两百个电话给客户，到网上挂房源，放低价格而是为了吸引客户打电话，以便留下买房信息。

【防范绝招】

很多购房者都会抱怨经常碰到虚假房源，浪费自己的时间和精力。很多时候打电话过去，房子不是卖掉了，就是不卖了，要不就是看不了房。那么作为购房人，该如何辨别真假房源信息呢？以下提供几点建议供购房者参考：

（1）看房子价格是否明显低于市场价很多。市场上确实有低价房，但这样的房子一出来，基本上中介会在第一时间推荐给已有的客户，根本无暇再发布到网上。略低于市场价是可能的，但是如果低得离谱，虚假的可能性就很大。

（2）看描述，虚假信息的描述非常简单，没两句就结束。而真实的房源介绍得比较详细。

（3）看这套房子的出现率。如果这套房源信息再几家中介公司都有，或者是同一家中介公司的不同业务员发的，那么基本上就可以肯定是真实的。

（4）从照片中识别。房源的实景照片可以方便购买这直观感受住房条件，所有有照片的房源信息总是很受欢迎。有的中介人员正是看中这一点，用其他房源照片“移花接木”来吸引购房者眼球。要注意的是，如果只发布了卫生间、厨房或阳台的照片，是不足以取信的。因为这些空间基本都差不多，关键还是看卧室和客厅。如果购房人打开一个中介业务员的个人空间，看到有些室内照片在多套物业上重复使用，那么这些房源照片也就不是房子的真实写照。

（5）看房从看人入手。如果发现有人使用同一个用户名发布若干条不同的房屋信息时，对这个人的身份和所发布的房源就要提高警惕，一些中介会冒充房东发布信息，以骗取看房费、信息费等。所以在和“房东”交流时，一定要查看对方的身份证、房产证等有效证件。

（6）选择正规且优秀的平面或网络媒体。如果登录网站或打开报纸杂志，第一印象是板式涉及凌乱，则里面刊登的信息的可信度就会大打折扣。正规的媒体平台都会有正规的操作流程，在信息的筛选上会有严格控制。

【个人简介】

子谦，广东江门人，2013年毕业于广东司法警官职业法律系，对于中华传统文化、古典文学情有独钟，尤其喜欢《庄子》、《红楼梦》二书，是一名一边专注民商事法务（特别是家庭婚姻法务、房地产法务），一边习茶藏茶的法律人。

曾是广东笔锋高校文学社团联盟会发起人之一、筹委会成员、首任主席，广东司法警官学院琅嬛阁文学社筹委会成员；现为子谦法务工作室创办人，中国青年文艺学会会员，广东司法警官学院琅嬛阁文学社文学顾问，广州市海珠区作家协会会员。