#0022买房小经验:你的每一分钱都来之不易,请好好珍惜
前两天有位朋友一直看房
犯了一些很经典的小错误
我就总结她其中2个问题拿出来与大家分享
以致各位在买房过程中不在掉到类似的坑里
经过了这位朋友(后文简称A)的几番挑选最后看中了一个楼盘
根据A所说,与售楼处的置业顾问死磨硬泡最后总价优惠了3万
我询问是优惠3万整吗?A确认是3万整
我隐约觉察到了一些猫腻
![](https://img.haomeiwen.com/i14384048/d62dbc24e545b5d0.png)
全国前十五的开发商的销售金额一般都是千亿级别以上
要想管理好这么庞大的财务问题,首先你要有一个明确的价格体系
通常来说开发商在开盘前都会制定好一个公示价格(也称表价)拿去房管局做审批
同时也录入开发商的系统之内,每卖一套房,就去系统更新房源为已售出
这样集团第一时间也可以了解各个项目售卖情况,也有助于集团对全局的把控
但是我们知道开发商有的时候会出现调价折扣等情况
这个折扣显然不是乱来来的
如果今天这套房子降一万,那套房子降五千
一两套房子这种小本买卖也就算了
但是对于拥有千亿规模的房企
这种乱账会加大财务的管理成本,同时增加腐败的机会
而且各个城市情况不同
你在上海一千万的住宅降五十万和在常州150万的住宅降五十万完全是天上地下
而且你可能卖的是车位、商铺、公寓、别墅、高层住宅、储藏室各种形形色色的产品
单纯的减价并不便于操作
所以对于很多大型开发商而言
一般的折扣体系为公示价格的XX折
也就是我们经常从置业顾问口中听到的98折96折一样
这样置业顾问只要在系统上填写折扣是多少就方便记录了
所以当你听到置业顾问说直降三万整(找关系除外)
或者你的成交价是1230000这种抹零头形式的
大多数还有谈价的空间
这事不绝对,但适用大多数大型开发商
还有一个对于A我十分不理解的是
他私下转给了置业顾问1万元做订金
首先我要明确的是我不否认交钱认筹排号
但是你在一个续销期非开盘的情况,又不确定买这个房子
你为什么要交这个莫名其妙的订金呢
我们先明确一下订金与定金的区别
订金:预定的金额,可以退款,一般用人开发商认筹前交的诚意金
定金:确定的金额,不可以退款,这个通常是已经确定房号价格,签了合同,适用于开盘后的续销期
但是你在续销期交了一个订金,这算怎么回事呢
而且最关键的是你还交给了置业顾问个人而不是公司账户
我们以最坏的打算置业顾问不认账耍赖,跑路了怎么办
A说我们签了白条了啊,置业顾问也答应我说不买可以退啊
我不是怀疑置业顾问的人品
但是我们完全可以避免一些不必要的麻烦
我们的目的是来开开心心买新家的
不是和人家打官司骂街的,没出事皆大欢喜,出了事那真是哭天喊地
在买房的时候我们要注意
第一:尽量不要给私人账户转账,同时每笔支付都要有公章加盖的回执凭证
第二:该交的钱交,不该交的钱不交,很多置业顾问为了拴住你,说让你先交个莫名其妙的保证金,这样他好去找领导要折扣
对于这样的置业顾问我一般都这么说:
![](https://img.haomeiwen.com/i14384048/588a0c0886d47fbe.png)
“这房子我真的想要,我现在就和银行预约明天上午取五十万现金,摆在你经理面前,跟你经理谈价格,折扣能放到底,这一桌钱立马给你们当首付,够有诚意了吧”
PS:一般开发商不收现金的,这么做只是为了表现你的诚意,同时钱还握在自己的手里,还会降低对方对你的戒备。