ARMANI 新管理战略
2017-03-01 本文已影响0人
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MALLSTYLE_奢品代理
Ⅰ. 精简品牌分支，提高各品牌产品和价格区间的综合性能
陆续精简至三个（Emporio Armani、Giorgio Armani和A|X Armani），Armani Collezioni和Armani Jeans将合并到以上三个系列
Ⅱ. 重点发展副线Emporio Armani (主线 Giorgio Armani 销售额占到集团的30%，副线Emporio Armani 销售额占到 26%)
Ⅲ. 关闭部分业绩不佳的副线门店（如Armani Exchange英国大部分门店）
Ⅳ. 翻新各品牌部分门店，在门店展示多元化系列，提升消费者购物体验
Ⅴ. 增加新女装副线New Normal
Ⅵ. 可能会将旗下副线 Armani Exchange 发展成为快时尚品牌
（2015年ARMANI集团在全球60多个国家共有2983个销售点，其中包括165家Giorgio Armani、338家Emporio Armani、754家Armani Collezioni、238家A|X Armani、880家Armani Jeans、198家Armani Junior以及56家Armani/Casa门店）
ARMANI 经营特点
- 整个金字塔型战略以设计师为核心，分别代表设计师灵魂的不同层面
- 高度稳定的的少层级家族管理，保证产品和内在的品牌诠释一致性
- 高度统一的自主设计风格，保证用户体验的连续性
- 100%私人控股，对品牌的“专制”策略不受各股东的决策影响
- 低端副线和主线、高定之间界限分明，各自拥有不同的营销网络
- 各品牌消费群体相互独立，竞争者各不相同，占据金字塔的不同高度也相应地拥有不同的产量
- 价格最低的副线 Armani Exchange，定价依然比快时尚品牌高一倍左右（快时尚品牌是奢侈品向下发展副线的底线）
- 副线Emporio Armani进军新市场，会和主线一起先行落户，有较好销售后其它子品牌才会相继推出上市
- Armani Collezioni和Armani Jeans主要通过批发渠道在百货公司和多品牌集合店出售
- 推出高级定制线，将金字塔封顶，巩固品牌的奢侈品定位
- ARMANI不只是时尚界的艺术品，他更追求实际、舒适、简单（设计三黄金原则）
奢侈品背后代表的感官享受体验，催生ARMANI生活方式类跨界延伸的发展
（化妆品、酒店、餐厅、咖啡馆、书店、家居、巧克力、花艺和手机等生活方式） - ARMANI生活方式从产品的不同角度表现设计师个性和品牌内涵，也是对品牌精神的完整体验
