尼叔|西安古城景区票价背后的城市营销策略

2019-10-05  本文已影响0人  b5ed101b2658

前阵子去西安,有机会去古城墙上走一走。至售票处,票价54元,找零中有一张1元纸币。这是一波什么操作呢?

首先,“54”不是整数,找零麻烦,售票处得专门备不少1元纸币,增加工作量和人力成本;

其次,“4”也不好听,中国人一般都躲着,你见过多少带“4”的标价?

西安古城墙

回想起售票处大门外那个捐款箱,里面装满了1元纸币,竟脑补出一个精妙的“城市营销策略”,斗胆YY并分享。

营销主题和目标

展现西安的古城底蕴和温度,促进西安旅游业发展

西安古城

营销策略

1

将古城墙的景区票价故意设置成54元,有1元找零;同时把捐款箱放在门口触手可及之处,也是游客买票后的必经之处,这样大多数人只要注意到捐款箱的存在,都会顺手把1元零钱投进去

2

找零只找纸币,不找硬币。当然这跟西部城市少用硬币有关,但是纸币在透明的捐款箱里看起来更加饱满充盈,更加有助于吸引注意力,以增加投掷概率

策略分析

1

在西安的文化符号,古城墙景区门口处设置捐款箱,以此折射古城西安的历史文化底蕴和人性温度

2

用一种“隐性”和“煞费苦心”的方式引导游客捐款,可以看出对营销策略做过仔细的的思考和规划,更走心

3

景区完全可以将票价设置为55元,以内部文件规定其中有1元用于捐款,但这样显然只是做了好事,但没有任何营销效果

4

景区也可以仅仅设置一个捐款箱,票价仍然55元,但是游客不会专门去包里找零钱,所以投掷率会很低。这个策略综合考虑了方案的实施场景、人群特征

5

我觉得有一招可以进一步增加投掷率:在捐款箱旁边张贴一张醒目的海报(图文形式),展示过去捐助的某一个项目,每次只展示一个项目,定期轮换

好了,以上仅个人揣测和笑谈,客官们乐一乐就好。欢迎关注我,并在文末留言互动。

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