关于“互惠”

今晚把《影响力》的互惠这一章，又重新看了看。

如何提高他人顺从的概率？

“抢先让步而不是抢先给好处。”

拒绝-后撤策略（留面子）

先说个大的要求，

对方做不到拒绝后，

你再提一个小点的或者真正的要求，

对方因为前面拒绝了你而感到不好意思，

或者因为你做出了让步他觉得自己也有义务做让步，

产生互相让步。

我觉得“砍价”时候和这个有部分相似之处。

特别佩服上一辈的砍价能力

比如说一件东西卖100

砍价30（我不敢这么砍但我领略过成功案例）

老板肯定不答应，说80

继续砍价40，老板还不答应

最后50成交

先说个不可能的价格，

让对方对你想出的价格有个心理准备

再慢慢往上加

老板觉得接近本钱还赚点的时候

哪怕价格和预算的价格有差距

心理也能接受多了

所以，也更容易成交

互相让步。

我卖东西的时候，也可以用这个方法

介绍产品时，先给出高价产品做标杆

客户拒绝后

再给出一个性价比高，价格、品质都可迎合客户的产品

更容易成交

（尽量看了书后，思考在生活中怎样能用出来，学着学以致用）