会讲故事的人，变现能力不会太差

多年前，去苏州游玩，在酒店的大厅里，遇到了几个同样是到苏州游玩的游客，大家拿着手绘地图，一个说虎丘是必定要去的一个景点，就连苏东坡都说“到苏州不游虎丘，乃憾事！”另一个说还有寒山寺，一定要去。

来苏州游玩，攻略里总少不了虎丘和寒山寺吧。

像我们这些第一次去苏州的外地游客，为什么想要去虎丘呢。还不是因为听过唐伯虎和秋香经常去虎丘的典故，听过唐伯虎调皮地在石头上睡觉做梦，他同样调皮的小伙伴祝枝山来把他摇醒，两个仔一起玩丢石头的游戏。

还不是因为听说过剑池典故缘故。传说，春秋末期吴王阖闾挖了个池子来放自己一生所收藏的剑，其中就包括了著名的莫邪剑，阖闾还将自己的和一些珠宝都埋葬在剑池下面。从此，剑池就变成了闻名遐迩的宝藏，古今许多冒险家（秦始皇啦、项羽啦、孙权啦）都纷纷开始剑池探险活动。

如果不是有这些故事在流传着，虎丘就和我们村旁的韩山一样，只存在当地人的心目中吧。

去了寒山寺，就会发现，其实寒山寺看起来好像和各个地方的寺庙并没什么区别，但我们还是不远千里，要去听一听它的钟声。因为，张继在千年前给我们讲述了“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”的故事么。

当初说故事的人，都已经消失在了时光里，只有这些故事一直在流传着，这些景点也因为故事，而让人心之神往。

故事的魅力就是这么大！

作为一个影视从业者，一个在做广告片策划的小文案，深知讲好一个故事，对于一件商品，一个品牌来说多么重要。就像卢建彰所说的：在商业世界里，故事跟商品一样重要，不，应该说有时甚至比商品更重要。在这个产品同质化极高的时代里，故事是为人知的差异。

卢建彰，有着14年代的广告从事经验，先后担任奥美和智威汤逊广告创意总监。导演过52支广告片，获得了许多奖项，其中“Google齐柏林篇”获选十大微电影。

他是个有故事的人，又有着有着超强的讲故事能力，他将这些年来创作的经验，浓缩成了《会讲故事，让世界听你的》，他说他想让每一个人都讲好故事，通过讲好故事来帮助自己、提升自己，也能帮助别人，最好还能改变这个不够完美的世界。

1、故事从哪里来

我们当然都知道故事的魅力有多大，因为一个白雪公主的故事，大部分的小女孩都有个公主梦，但又不是谁都能有格林的那样的灵感。

其实写故事，并单纯的来自于一时的灵感，而是长年累月的观察和积累（其实维持灵感，靠的也是长年的积累），去发现别人的故事。有人的地方就有故事。

卢建彰在《会讲故事，让世界听你的》里说，“你得很关心人，才能拥有故事。”“对与你聊天的人感兴趣，才能得到你想要的内容。”

他自己很喜欢和人聊天，喜欢去“田野”做调查，为了做好一个瓷砖的品牌，去山区实地考察，和工人们聊天，才有了好的创意好的故事。

在做“Google齐柏林篇”时，他认为靠报纸杂志上获得的一点资料，无法获得好故事，没有故事，就无法衬托出齐柏林作品的完美，所以他找到了齐柏林，和他聊天，获得了他所想要的故事。也帮助齐柏林顺利完成了纪录片《看见台湾》。

严歌苓在创作《陆犯焉识》（后来改编成了电影《归来》）前，去青海体验生活，请一些劳教干部来开座谈会；创作《小姨多鹤》就去日本长野的一个山村里，体验她们的生活，观察她们的情绪。

只呆在房间里，电脑前，再强大的天赋也会有枯竭的一天吧。只有我们继续用眼睛用心观察生活，走到室外，去和人交流，发现别人的故事，才会积累到很大很大的素材库时，想要写什么故事时，信手拈来。

2、怎么把故事提炼出来

卢建彰在《会讲故事，让世界听你的》里说到，想要讲出动人的故事，需要以下三点：概念、点子、素材。

“你先去定义一个概念，然后为了证明这个概念，你去找一个证明这个定义的方法，而从这个方法，你可以找到那些有意思的故事，就是素材，也就是最后消费者所看到的，然后几个不同的素材，就可以构成系列，用系列来证明你的主张，让人们在被娱乐中，理解甚至接受你的主张。”

也就是说，我们要在讲故事之前，就要想清楚我们想要传达什么，通俗说法就是中心思想是什么。

我做房地产广告片时，分析到华润昆玉九里的宣传片，他们是想要传递出华润昆玉九里是一个成功人士聚集之地，是一个具有家国情怀的高档小区。

所以，他们在讲述一个曾经因为战乱而去了海外的家族，他们对家乡年年不忘，总想着一定要再回到昆山，终于在第三代人取得了耀眼的成功后，衣锦还乡，居住在了华润昆玉九里。

整个故事讲得行云流水，打动无数人心，也让华润昆玉九里传递出了自己将荣耀世传，令家族永续的概念。

3、如何讲好一个故事

有句话说，抓得一手好牌，却打烂了。有时候，我们拥有好素材，却没能把它写成好故事。

这些没写好的故事，往往是在说教。就像某些鸡汤，一篇文彰三个故事，但这些故事就是在教你要怎样怎样的。

太过教条，没有人性，也就是我们常说的不走心。

卢建彰在《会讲故事，让世界听你的》理提到，好的故事，需要三个要素，第一个是人性，第二个第三个都还是人性。这也是他讲故事的出发点和目的地。

很多商家，甚至一些品牌，都习惯性地在讲自己有多厉害多厉害。但事实上，我们不喜欢现王婆卖瓜式的故事，因为跟我们又没什么关系。

我们为什么喜欢故事，因为我们希望故事可以治疗我们被世界伤害的心，我们祈求故事带我们去不一样的地方。所以，只有充满人性的故事，才能打动人心。

前不久刷爆朋友圈的《健康本该如此》，是因为我们就是敷着昂贵的面膜，熬着最深的夜的人；是吃着快餐，一年难得去跑一两次的人，我们就是想要健康却迟迟没有行动的人啊!

故事说出了我们的心声，抓住了我们的痛点，也就情不自禁地转发到朋友圈里了。

我们需要一些温暖的故事，因为人心需要。

作为创意总监也好，小文案也罢；资深的编剧也好，刚起步的小白也罢；靠讲故事为生的人也好，只是爱好讲故事的人也罢，都希望能够讲一个好故事，能够给世界带来一点点美好的故事。

也都需要拥有一个讲好故事的能力。能力不是一天两天能够练就的，愿我们都能吃得了苦，静得下心，去感受生活，去发现身边的故事，用心去讲述一个充满人性的故事。