月薪1W以上的文案，需要具备什么样的特质？

文/湮叔

如果要找出运营市场上“最稀缺”的三个岗位，其中一定有文案岗。现在大部分公司都缺好文案。什么是好文案？我觉得最少要月薪在1W以上的文案，才勉强算得上“好文案”。

市场上3～5千的文案一抓一大把，但是想找一个1W以上的文案很难，甚至可以说是“可遇不可求”。这点，我相信做过老板或人力资源的人，一定最有感触。

前些天，杭州一家知名公司的新媒体负责人，也说：“想找个能把事情讲清楚的文案，实在是太难了。”

好文案真的有这么难找吗？真难找。为什么这么难找？因为，市场上绝大多数人，多对文案都有不同程度误解。

比如，有些人觉得，能写文章的人就会写文案，文笔好的人一定文案能力强；还有些人认为，做文案是一种低级的工作；还有一部分人，对文案这个岗位非常不屑，“切，原来只是个做文案呀？”，“文案嘛，要我做我也会”；甚至，相当一部分文案，之所以选择做文案，是因为他没得选择。

“刚毕业，没有一技之长，平时喜欢读点书，做点什么呢？好吧，去做文案。”，这是新文案人的常态。

这些误解不只存在于求职者中，甚至很多老板也这么看。求职者不懂什么是好文案，老板们也不知道怎么招好文案。所以，经常会出现“面试的时候很轻松，但干活的时候却很难用”的现象。招到这种文案，员工辛苦，领导也痛苦。

文案真的这么难做吗？难，真的难。那么，具备什么样能力的文案，可以称得上“好文案”呢？

我觉得最少需要具备以下几点：

第一：讲的清楚事儿。

我认为，这是文案的基本能力。所谓讲得清楚事儿，就是写一篇文章，得先有最基本的逻辑，然而就是这么一点点要求，市场上相当一部分文案做不到。是这些做文案的本身就没逻辑吗？不，我认为是懒。之所以写出来的文案没有逻辑，是因为大部分文案都不懂业务，不去了解业务，不去分析业务本身存在逻辑，所以他们写出来的文案才“没有逻辑”。

所以，第一点可以理解为，做文案，首先你得懂业务，否则，就不要做文案。

第二：跟别人写的不一样。

这句话怎么理解呢？好的文案，需要好的创意，而好的创意来源于什么呢？两个字“思变”。

我们在写一篇新题材的文案时，第一件事一定是“做对标”。在做对标的时候，我们先要弄清楚，别人的文案为什么这么写？他这么写的好处在哪里？逻辑在哪里？

现在我来写，我要怎么样写的跟他们都不一样呢？我的行文逻辑，我的证据，我的表达方式，怎么样能更新颖呢？如果能思考清楚这些问题，你离好文案又迈进了一步。

所以，第二个点可以理解为，“具备做对标，找素材，学习思变”的能力。光是模仿就已经很难，何况还要跟别人不一样，当然就更难。

第三：客户视角。

做文案的人，就算不清楚也一定听说过李叫兽的“X文案和Y文案理论”，这两种文案最大的区别是什么呢？就是客户视角，或者叫同理心。X型文案又叫自嗨型文案，自嗨型文案之所以“自嗨”就是它始终是站在自己的角度上来讲事情。

比如，做教育培训的，天天喊我们的课程多么多么牛B，我们的老师怎么怎么牛B，我们的管理如何如何严格等等。

这种重要吗？当然，重要。但，或许我们换一种方式来讲会更好。

比如，说课程，我能不能先说下，孩子通常会遇到哪些问题，然后再说下我们的课程是如何解决孩子的这些问题的；说老师，与其说他毕业的院校多么多么牛B，就不如去说他帮多少学生，用多长时间提了多少分；说管理，我们不只说管理如何严格，而且还要说清楚这么严格的管理，带去的结果是什么。

这就是客户视角。

为什么很多文案人都没有客户视角呢？我觉得还是因为懒，因为他们即不了解业务，也不了解客户，更不了解客户在想什么？

第四，先假设别人不会看。

这个点，我也是昨天晚上才学到的，也是李叫兽讲的，我觉得特别重要，所以把它也列了进来。

为什么要先假设别人不会看？李叫兽是这么讲的，我们在写文案的时候，通常都是先设想，别人会看，看了之后就会被我们的文案一步一步吸引，这个想法其实是错的。

在现在的这个信息大爆炸时代，我们每天要接触多少文案？在每篇文案上停留的时间平均有多少？每天被我们忽略的文案又有多少？如果你想过这些问题，你就应该能想到，你的文案会有多大的概率被别人忽略。

所以，我们必须先假设别人不会看。

假设别人不会看，你会怎么办？会不会想要，先给客户一个看你文案的理由？在《文案训练手册》一书中，作者就讲道，标题的目的就是，让人点进去看正文的第一句话，正文的第一句话的目的是为了让人看第二句话，以此类推。以前不是特别能理解，听李叫兽讲过之后，才觉得还真就是这么回事儿。

先给客户一个看你文案的理由，这个很重要。这是一个酒香也怕巷子深的年代，写文案亦是如此。

以上就是我认为，一个好文案需要具备的几种素质，具备这几种素质的人，在未来几年一定会有一个好前景。