798.《销售圣经2》阅读摘要9——他们买的是什么？而你卖的是什

我需要补牙。不，你希望的是健康和免于痛苦。
我需要打印。不，你希望的是全彩页的建议书，呈现你的形象，助你谈成生意。
我需要新屋顶。不，你希望的是不要漏水，享受生活品质。
我需要信用卡。不，你缺少现金，你希望不要花自己的现金。
我需要演唱会门票。不，你这辈子最爱的乐队要演唱会，你从来没有亲眼见过他们。这本就在你的遗愿清单上！
我需要找到一家餐厅。不，你想要的是在餐厅上吃饭，上菜很快。
我需要新轮胎。不，你想要的是路途安全，不论是独自履行，还是有家人作伴。
我需要飞往纽约的航班。不，你需要的是参加某次商务会议，或者与家人一道踏上此生仅有一次的旅途。