推销之神原一平是这样搞定客户的

我现在很忙，或者他根本不想听你说话

有些时候，你会被客户无情的告知他正在开会，不管对方是否真的在开会，你都不能就此偃旗息鼓，如果是前者，你就想想办法与客户在约一个时间，如果是后者，你就要让客户提起说话的兴趣

总之，你一定要开动脑筋，倾听客户，研究客户，看透客户，按照当下的情况去随机应变

有时候客户看起来很忙碌，你一味的说话，并强迫去说话，可能会适得其反，让情况变得糟糕，甚至会让客户赶你出去的，让我们看看销售大师原一平是怎么做的吧

原一平推销时有一个原则，就是在上门拜访前一定会对客户做一番周密的调查，比如，对方的爱好，脾气，习性，忌讳，家庭背景等等

有一次，他被派到一家跨国的大公司的总经理川崎先生，去之前，他像往常一样做了一番周密的调查，从他的报告中可以看出来，川崎是一个自命清高，脾气古怪的人，而且是没有任何爱好的工作狂。

这样的一个人往往很难对付，因为自命清高是不会把任何人放在眼里的，脾气古怪你说什么他都觉得不对，不爱说话就没有办法沟通的，而一个工作狂是没有时间去听一个推销员说话的

原一平思考了很久，想到了一个一击毙命的良策，最后他决定行动

当天原一平来到了川先生公司，向前台的小姐表明来了来意

前台小姐拨通了一个电话，而后向原一平说，川崎先生很忙，请你长话短说，说完，领着原一平进了川崎的办公室

原一平一进经理室，就看着川崎先生背着门，对这窗户在看文件，过了一会，他才转身，抬头看了看原一平，一句话没说的继续看文件了，这个显然是在告诉原一平，我很忙

川崎先生看了原一平一眼，是电光火石的一般，但是足以让原一平站也不是坐也不是的，只能够呆若木鸡的站在那里，在这个尴尬的情况下，原一平没有像其他的推销员那样死皮耐脸的贴上去，他沉默了足足有五分钟，然后大声的说道，川崎先生，你好我是原一平，今天打扰你了我改天再来登门拜访

川崎先生一愣，转身问道，啊，你说什么

我告辞了，再见

原一平快速的走到门口，临走前又转身说道，来之前我和前台小姐说好了给我一分钟的时间向你问个好，现在我的任务完成了，我也该告辞了，再见，然后关上经理室的门

在这个离开的决定前，原一平一直是犹豫的，紧张的，因为因为像川崎这样的人一定很好面子，把自己当成绅士，原一平的离开会让川崎觉得这不是一个绅士该有的样子，从而内心留下遗憾

那么在这个事情之后的第三天，原一平再次硬头皮去拜访川崎先生，这一次，川崎一见到原一平就很热情的说，嘿，你终于来了，那天怎么突然走了，你很逗啊

啊。那天是打扰你了，其实我早就该向你请教了

哪里的话，来来，坐下，别客气

接下来的交流也很顺利，最终川崎先生买下了原一平的保险

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