新兴行业的竞争战略

对于新兴行业，游戏规则是在竞争中确立的；

一般结构性特征

①技术不确定；

②战略不确定(投石问路、不断试错)；

③初始成本高，之后成本迅速降低(产量小，产品新)；

④萌芽公司和自立门户的公司(自己有技术，行业前景好，诱惑大)；

⑤首次购买者(让客户熟悉新产品的性质和功能)；

⑥权宜之计（为了应付某件事情而暂时采取的办法）；

⑦补贴；

早期的移动壁垒：

①专有技术(对高素质人才的争夺)；

②获取分销渠道；

③高质量的原材料和其他投入要素(如 熟练的劳动力)；

④来源于经济的成本优势因技术和竞争形势的不确定性而变得更加重要；

⑤提高了资本的有效机会成本以及高效的成本壁垒的风险；

早期的壁垒通常不是品牌、规模经济，资本(有待商榷)；

制约行业发展的问题：

①无法获取原材料或生产部件；

②原材料价格不断上涨(供不应求)；

③缺乏基础设施(分销渠道、服务设施、训练有素的劳动力和互补品(eg 鱼和鱼缸))；

④缺乏产品或技术标准；

⑤对当前技术是否很快过时充满疑惑(怕带来损失，错失机遇)；

⑥客户不了解产品；

⑦产品质量不稳定；

⑧融资难（高科技和概念企业除外）；

⑨监管(审批手续繁杂、周期长)；

⑩高昂的成本(成本高，市场不接受定价，不得已降价=>需要雄厚的财力支援)；

⑪受到威胁企业的反应(一般是被替代的企业)；

一般新兴行业单位成本随着时间的推移而降低；受威胁的企业通过提升技术水平也能够降低成本。若无法通过提升技术，则容易遭遇淘汰；

行业早期与后期的市场：

①先打开哪些市场？怎么打开？

思考以下问题：

1、我们能为买方创造多大的价值？

2、买方能够负担得起成本？

3、买方对设备需求的迫切程度？

②现金技术水准；

③产品故障的成本；

④推出新产品或者转换成本（包括重新培训员的成本、设备的成本、设备折旧成本、彻底变革所需要的资本成本、彻底变革所需要的研发成本、调整关联的生存阶段或者与业务相关的方面所产生的成本）；

⑤支持服务(如 工程支持、维修服务)；

⑥过时的成本；

⑦非对称政府、监管或者劳动壁垒(食品、药品的严格监管)；

⑧对技术变革的认知；

⑨决策者需要面临的风险；；

战略选择：

①塑造行业结构，利用自身的优势在产品、营销方式和定价战略上制定游戏规则；

②行业发展的外因(有时候为了行业的发展需要牺牲自身的利益(老大当担)eg：统一标准，有利于行业的健康发展)；

③改变供应商和渠道的角色；

④移动壁垒的变化(早期->成熟)；

⑤进入时机

率先进入的风险大。若企业满足下列条件，一般比较适合进入：

1、企业的形象和声誉对买方来说很重要，企业可以成为行业先行者提升声誉；

2、行业经验很难模仿，不会因为技术连续的更替而失效；

3、客户忠诚度高(先进去积累客户);

4、越早致力于原材料的采购、分销渠道的建立，以获得更多的绝对成本优势；

下列情况进入需要承担较高的风险：

1、积累的经验或技术后续没有用；

2、开创新市场的成本高(如：客户教育、监管批准和技术领先以及开创市场等方面)，而且开创新市场的收益也不可能被企业独自享有；

3、后进来的企业拥有更先进的产品和工艺而获得竞争优势；

⑥战术行动(尽早与原材料供应商达成协议，尽早获得投资)；

应对竞争对手

新企业的涌入，老大当然要教他做人了(产品降价，竞争激烈)。但企业最好把精力放在提高自身竞争优势和推动行业健康发展的道路上；

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小结：

行业的结构性特性->早期的移动壁垒->制约行业发展的问题->行业早期和后期市场(先打开哪些市场，怎么打开、战略、进入的时期)->怎么对应竞争对手；