销售中通过讲故事的方式会让顾客更容易理解，对号入座进入场景，如果你的故事真实生动，销售就成交了一大半。假如你还在给顾客讲理论，那你的业绩不会太好。

讲什么故事？讲以前服务顾客的故事，讲顾客为什么相信你的故事，讲你能给顾客带来好处的故事，根据实际情况，顾客考虑的因素是什么就讲什么故事。

比如如果只是通过专业理论说，我们家做胸部的手法特别好，而且你有结节，建议你一定要做一下。

顾客的内心活动是：

有效果么？别的顾客有没有我这种情况的，他做的怎么样？王婆卖瓜自卖自夸，你说好，我也没有做过，只是体验一次能看出来啥，我要去别人家对比一下，售后怎么样？是不是第一次体验做的挺好，之后就不好了等等……

顾客想了半天跟你说，下次吧，没时间，考虑考虑等拒绝措辞。

这时候就要讲故事了，如果考虑效果

比如我们家王姐，去医院检查胸部有结节，我给他胸部+胸部经过的9条经络一起说通，才做了5次，她自己明显感觉胸部结节变小了，检查报告也显示小了。

如果嫌贵想对比去别家做

比如我们之前有一个顾客，我也是建议胸部和经络一起做，他体验完也觉的手法挺好的，就是觉得贵，本来答应了，后来想想去别的地方做了。

那边给他很便宜就做了，结果因为手法太重，把结节按大了，没好转反而严重了，又回来找我们，给他费了好长时间调理，现在好多了，现在可相信我们了，还给我们带他同事，一起做。

顾客担心售后

我手上的顾客对我最大的评价就是负责任，不管顾客花钱还是不花钱，我的服务手法从不缩水，打折扣，始终如一，第一次怎么做的，后面跟第一次一样。

有些顾客只想局部只做胸部，不想整体加经络一起

我们同样两个顾客，只做胸部，效果没那么明显，胸部+经络一起做的顾客，有时候他没时间单独做胸，自己就感觉效果没那么明显，两个一起做效果就很明显。

类似这样的故事，跟顾客讲就不是自卖自夸，而是顾客真实反馈。 顾客喜欢听你讲故事，会讲故事的人就是高手。

以上都是门店顾客真实反馈，学会讲故事的思维，一通百通