营销市场

        泰勒提出的科学管理方法，极大的提高了工作效率，工人阶级开始崛起，虽然依然供小于求，但也极大的提升了个人生产力，在当时的时代起着举足轻重的作用，对美国的崛起也至关重要。德鲁克关于组织的科学管理方法，更近一步加速了社会进步，从原来单纯对人的管理，已经上升至技术层级，把本来一条长龙的工作，拆分成小步骤，出现了工作标准，产品可成流水线型复制，产品销售供大于求，让市场上出现了竞争。

        特劳特的《定位》系列丛书，让厂商对世界市场进行划分和占据，以产品市场占有率高者为胜。其主要的宗旨是:顾客心智的抢占；重点是:让产品找到有竞争力的心智切入点；方法是；通过可行性的战术，制定相契合的战略，最终目的是让战术和战略形成一致性的营销方向。

为什么要抢占顾客心智?

1.心智的容量是有限的:

        现今社会信息流泛滥，每人每天接收的消息大于以前一年接收的消息，当营销人员提出的论点呈现在心智面前的时候，心智其实是没有能力处理这些可观的信息的，所有的一切意味着在一个充满竞争的品类中，除非你的差异化是引人注目的，否则这种差异化可能是不够的。

2.心智厌恶混乱:

        人类比世界上已有的任何生物更依赖于学习，记忆是他们保存信息的方法，所有不符合顾客认知的东西都避开。

3.心智缺乏安全感:

        人们会买已经买下的东西，会想起哪些已不复存在的东西。

4.心智拒绝改变:

        试图改变市场上的心智是徒劳无益的，如大众汽车本来热销的是甲壳虫类的小车，但他们试图让顾客相信他们也可以生存大型车，但是没有顾客愿意买大众的大型车，顾客还是倾向于更专业的大型车厂商。

5.心智会失去焦点:

        你赋予品牌的变数越多，心智就越会失去焦。如:格力一直是空调的领导品牌，但却推出格力手机，但人们的第一反应还是买华为、苹果、小米等手机。

        当然对于职场这也同样适用:工作中上级的目标的是你定目标的关键点，也是决定上级心智的主战场。

方法如下:

1.深入一线:

找信息而不是找证据；

做观察而不是做判断；

不忘深入一线的目的，保留最初的第一印象，不加修饰。

2.观察趋势:

观察目标行业的走向，避开媒体的宣传造势，学会区分趋势和流行。

3.聚焦:

找到有竞争力的心智切入点

4.寻找战术:

但要保证导向是正确的

5.构建战略:

确定营销方案

6.作出改变:

规避被复制

7.转移战场

8.转移战略

9.确定推销策略:

传达受众对象心智，传达干系人，开展工作

10.获取资源:

比没有资源更糟糕的是资源不足

11.邀请局外人

12.启动战略:

逐步推进或爆发式推进

13.感知成功:

寻找证明战略是成功的轨迹

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