在展会上怎么增强观众的购买欲？

在一次参展活动中，展会上的展出仅仅企业经营，营销作业的开端，在展出之后，往往有更多的作业需求做，这些作业关于参展而言，能够称作“后续作业”。

展览后续作业的首要内容是稳固，开展客户联络，推销产品和效劳，洽谈贸易，签定成交合同。如果说，展览相当于”耕种”，树立新的客户联络，那么后续作业则相当于”耕耘”和”收获”，是将新的联络开展成为实践的客户联络的重要环节。

称谢

博览会一落幕，就应抓住时间向提供协助的单位和人员称谢。最好是展台司理亲身称谢。关于最重要的人，能够登门称谢乃至经过请客表明谢意其次能够打电话称谢。如果没有时间亲身向每一个有关人员和单位称谢，至少要向首要的人员和单位称谢，并赶快给不能亲身称谢的人员和单位发函称谢。称谢与付款的道理一样，承受货品和效劳需求付款，承受协助和支撑需求称谢，即便不准备再次参展，也要对给予协助和支撑的人表明感谢。

称谢应作为展后例行作业之一。称谢不仅是一种礼节，并且对树深圳展览公司立杰出的联络有促进作用。如果在感谢信上就招待时一些问题发挥一下，感谢作用会更好，由于这已不是一般沟通，而是比较近，比较深的沟通方式，能表现出对观赏者的注重。

对观赏展台的客户，不论是现有客户还是潜在客户，都发函称谢，感谢客户观赏展台。这是一项比较大的作业，能够在博览会未完毕之前就开端做。

宣扬

如果展出作用好，能够举办记者招待会或发新闻，将有关状况提供给博览会和新闻界，进一步扩大展出影响。在正常状况下，也应将博览会上的相关新闻稿，提供给媒体。许多参展企业不注重博览会后的宣扬，而注重展前宣扬，其实，展览之后的宣扬能够获得比较突出的宣扬作用，加强观赏者的形象。

树立贸易联络

在博览会落幕之后和脱离展出地之前，能够抓住时间拜访展出地的要害新客户。每个买主在博览会上都会与许多参展企业树立联络，可是只会与少数企业树立实践的贸易联络。这一方面依赖于产品，价格等条件，另一方面依赖于作业效率和质量，要抢在竞争对手之前稳固与新客户的联络，谁的作业做的好，谁就能够争夺到新客户。关于挨近谈成的项目，也要抓住持续洽谈，争夺脱离展出地之前签约，不然，未谈完的项目随时可能变卦。究竟，商场充满变数，时机不等人。