看一本书，我一般会问三个问题，1、我看到了什么？2、我想到了什么？3、我能做什么？

一、我看到了什么？

第7到10章，我看到了承包商是怎样赚钱的，他怎样处理同品牌商的关系
1、当品牌商提出小批量供货时，承包商如果以责备对方的心态相处的话会多么地有害

承包商的视角

在我的外贸生意中，小批量定货反而成了我的生机，大公司看不上的生意，而做SOHO的我有了机会，我与客户双赢

2、当承包商在与品牌商供货的同时，为了提高自己的销量，开展自己的品牌拓展之路

拓展.png

二、我想到了什么?

高博士声称在任何人际关系中都可以看到和谐的存在
如父母同子女的关系，公司老板与员工的关系，客户与供应商之间的关系

但生活中我们所感觉到的是各种冲突与紧张的关系，并且身处其中不能自拔，为什么会这样呢？

通过读高德拉特的书，让我了解到其实是我们的思想限制了我们，自己设置了障碍，从而达不到清晰思考。
从和谐存在任何关系中让我想到了如下图：

从和谐想到了什么 .png

关于和谐我想到了一个案例

上个月发生了一件事，我从供应商B买货回来送到供应商A处组装成产品，再出口给国外的客户，结果9月份A供应商说我的产品少了200个配件，但这个货是我是8月初送过去的，到9月份才反馈给我
如果这200个配件丢失，直接经济损失是4000多元，而承担责任的是我。
追诉过程如下图：

配件不见了.png

三、我能做什么？

我们看书学习，就是为了应用，反思自己的行为，让自己成长

我要让自己处于一个学中用，用中学的循环之中
从出来工作到现在，我们不断地遇到选择，在短时间内看视两难，把时间拉长，回过头来看，它又融和到一期。

从2005年开始从事外贸业务工作，我经历了两条学习路线，一条做好业务，另外一条要学习管理，冲突图如下：

业务与管理.png

在不能同时做好两件事情的情况之下，2005年到2014年专心在业务开拓，2015年开始之后着重于学习管理

发现在一个工厂或公司要经营下去，在两方面都要强，当市场处于上升期时，只关注业务差不多就可以了，当市场回到竞争急烈的情况之下，精细化管理成了生存之道。

而作为个人的我，或者说将来有一天创立公司，这两者不可或缺。

时到今日，我又要回到开拓市场中去，前期学到的运营管理经验会很好地帮到自己。