周振兴：如何将普通的产品变成爆品？
轻轻一点鼠标，3分钟能被抢购一空的爆款产品，你想不想要？
有这么容易吗？
答案是可以有，也可以没有。
有，是需要你前期做好大量的铺垫工作。
没有，是你不想做这些工作。
但是，一个好产品是可以被设计，被打磨的。要不然为什么同样品种的产品，有价格差别和品牌差别呢？
抛开其他营销手段不说，如果你想把自己的产品变成一个爆款，其核心要做好两个标准：
1、辨识度
一、辨识度
请你猜猜下图是什么呢？
你可能想都不用想，马上回答“苹果”
对，这就是辨识度，准确的说：
这个苹果，你已经接触了无数次早已变成不用思考都能认识的熟悉物品
那好，我们现在做上时光机，回到2007年前问你，这个是什么
（抛开你所有的认知）
在没有智能手机的时代，马上会让你一眼懵逼，这究竟是个什么东西呢？
看起来像手机，但用起来却不是手机，又包含手机的功能.......
如果，当年乔布斯只是草草的介绍了iphone的情况，很多人会因为不认识这个手机，从而不会选择购买。
显然，乔布斯非常的聪明，向大众介绍这是一部：
手机+电脑+MP3的结合体
手机，你肯定认识！电脑，你肯定用过！mp3，你肯定听过！
哦，原来是这三者的合体产品啊，挺好。
有没有发现，所谓的辨识度都是建立在熟悉的事物上，由此得出一个非常、非常重要的认知公式
熟悉事物 + 未知事物 = 熟悉事物的升级版
有没有发现，所有能走起量的，都是很简单的产品，反而是那些功能更强、更复杂的高级产品，却走不起量来，原因就在这里。
一个不被大众熟知的产品，是不会掏钱购买的！
那么，有没有什么方法能改变这一认知呢？
有，非常多，举个最经典的案例
这是什么？
你肯定认识“脑白金”
为什么要买它？
你：“其实我也不知道喝了有啥好处，只是知道送礼就送脑白金”
明白了吗，送礼就是大众接触最多的认知。
辨识度，是爆品的最重要核心因素之一。
二、价值感
很多做营销的人，都在说“价值”，但都说的比较笼统，普通人还是不太明白什么是价值。
在我的认知中，用大白话说：
花1块钱，能赚10块钱一则经验，能帮你节省3年摸索时间一把牛角梳，能帮你疏通几十条头部经络
在用句最俗的话来归纳：
花最少的钱，办成你认为的大事
举个例子：
从前年开始，我经常写文章，写的多了，文章的存稿就比较的混乱。很多时候，写现成的文章，是需要引用先前文章的知识，手工来做这件事，非常的繁琐，不仅浪费时间，而且不易系统管理文章。
时间一长，会对写作有一些排斥感。
现在，我花了100多元，买了一个能边写边排版，同时还能有效管理文章的软件。
我得到了三点好处：
1、节省了排版时间2、方便了文章管理3、引用文章更方便4、提升了写作的快感
写作，是需要在极度专注情况下，才能做的事情。
只要，稍稍一个小麻烦或者不如意，就会影响写作的心情，那就不好了。
怎么样，花100元钱，提升了写作效率，是不是很值呢？
没错，价值感，就是给用户的好处
请注意，产品的好处和产品的特色是不同的。
以手机为例：
产品特色：5.8英寸大屏手机
产品好处：更适合和女友一起看电影
产品特色：电池充电快
产品好处：充电2分钟，通话2小时
不管是虚拟产品还是实物产品，只要能符合辨识度和价值感，就已经具备爆品的潜质，剩下的就是如何巧妙的告诉用户就可以了。
周振兴，专注研究价值成交，为你的成交铺平道路。更多心得文章，尽在我的公众号：z58589584
