产品小白的成长之路——关于产品、市场、销售你了解多少？
我参与了“来简书聊聊你的产品之路｜@产品专题征文”
如题，我是一个产品小白，所以能与大家分享的便是我的产品成长之路。下面我将从大学专业经历，卖场经历，以及产品方等综合讲述，让大家对于产品以及与之相关的市场和销售有进一步的理解。
大学期间，我学习的是市场营销专业，对于很多人来讲，卖东西就是这个专业的职责所在。然而，我所理解它的重点其实是策划如何更好的将产品推向市场。我们通过学习调研分析、品牌塑造、广告、logo、营销策划方案等来设计如何“包装”产品，让消费者更容易接受。
闲不住的个性让我从大学开始，就陆续涉足索尼电视的促销、手机促销、淘宝网店、蒙牛销售实习、知名卖场采购部，以及现在的产品方，下面就给大家逐一说下，在成长过程中的心得体会。
抱歉，没人总能把准市场的脉
索尼给我的印象就是大品牌，追求技术，所以有人说它活于技术，也死于技术。当市场需要技术，而刚好它又顺应了时代，顺应了市场，索尼因技术而火爆。但它做电视太过于抠技术，所以当它用了根本不成熟技术，不顺应市场时，它便死了。大品牌，拥有成熟的团队和技术，一样不一定每次都能摸准市场的脉。
再来说说手机，大学时代，正处于手机的变革中，那阵315说的还是关于山寨机的事情，诺基亚还很时兴，三星还算受欢迎，手机杂牌子开始越来越多。
我们以为手机市场的变革就是功能更多元化，更低价亲民。没错，就是这么霸道，当同质产品过于旺盛，人们对它的要求越来越多，包括质量、功能、外形、服务，当然还有价格！这也是产品和产品市场逐渐走向成熟的一种必然经历。数码产品与快消品不同，技术成熟后，就是批量生产，它主要的可节约成本来自专利、材料、芯片技术、人工成本和运营成本。因此这个过程中，手机是可以做到降价并提升产品功能和品质的。
但当杀价杀到一定程度，产品方就差自毁经脉的时候，乔布斯跳了出来，苹果突然火爆，这款手机就是贵，它设计简洁、有个性，是身份的象征，是品质的象征，乔布斯完美主义到会将你看不到的线路板也要求美观，一瞬间果粉遍地。产品方们才恍然大悟，不是只有便宜一条法门，原来还有另一种玩法，消费者并不是只图便宜，他们掏得起钱，但他们只为他们看得上的产品付费。
手机模型的设计至此也迎来一轮新的巨变。乔布斯的书里有句话，我很喜欢，他说“至繁归于至简”，他把最简单，最品质、最有个性的特质，集于一体，吸引了那些渴望释放个性和彰显身份的青年和中年。也因此，开启了一个新的手机时代。高端机和亲民机开始更加分化，大家学会针对不同的群体，出不同的牌，各取所需。
狼多肉少，可肉并不是谁都能吃下
80后是市场和时代变革的温床，很多试验都基于这个时代的人。淘宝店铺、团购、网上超市、微商……自2010年开始陆续浮出水面。
大学时代，电商兴起，我兼职与一个商大毕业的学姐开始做淘宝店铺。顺应潮流的绝对不止我一人。当人们意识到电商的力量，以为躺着都能赚钱的时候，一窝蜂的涌入淘宝。
淘宝这个平台成为一个鱼龙混杂的大卖场。淘宝体系的弊端逐步凸现，真假商品，商家征信等问题逐步暴露，人们从感兴趣足不出户的购物体验，到后来有一段时间因无法辨别真假而有些疏远这个平台，再后来淘宝推出了聚划算，有第三方正品保障，逐步完善商家征信制度，保证金制度，支付宝中间平台收费，买家付款给第三方，待确认收货后第三方再将钱给到商家等方式，逐步拉回了消费者的信任。直到现在，虽然人们在淘宝店铺购买时还是会比较留心，但已经不像最初那么“恐慌”了。我们会多个商品多个店铺对比，看店铺评分，看顾客评价，市场和顾客也在筛选，将那些资质差、产品差、服务差等店铺驱逐出境。淘宝在这个过程中逐步完善，起初蜂拥而入的大小商家，在这个过程中逐步淘换。
继淘宝店铺之后，团购也同样迅速走红后衰落。第一家美团网上线以来，仅一年多团购网站就激增为5000多个，团购商家集中涌入，团购市场迅速饱和，2011年底，又减少了近2000家。团购商家问题迅速凸现：为了抢占市场，团购商家以补贴等各种形式聚拢人气，烧钱圈地是很多商家共同面临的问题，团购商家的商品同质化严重，商家良莠不齐，同时也有超规模发展，融资不利导致资金链断裂而退出舞台的。在这场洗牌中，很多团购商家像坐过山车一样，迅速崛起，又迅速被淘汰。
除淘宝店铺和团购外，也有不少不熟悉网上超市模式的商家，盲目进入市场，结果惨败而归。微商迅速兴起后，又在一片泡沫中仓皇落幕。依靠互联网的营销模式，陆续火爆，但也仅是各领风骚没几年。市场会饱和，会筛选。狼多肉少，可肉并不是谁都能吃的下的。
风口来了，不变革，会不会死？
互联网出现以后，带给我们的改变是巨大的，社交、交通、经济等都逐步发生了翻天覆地的变化。商人天然应该具备敏锐的嗅觉。人们常说风口上的猪，当风口来啦，好像我们闭着眼都可以赚到钱，但事实是不是这样？
“风口来了，我们要不要变革？如果我们不变革会不会死？”
针对这个问题，只能依据互联网经济来举例，不同的风口答案自然是不同的。当网络经济刚兴起时，我们担忧商场会不会倒闭？当网络经济趋于成熟时，我们思考没有变革到底是不是对的？
很多跟风人士在这场变革中，摔得很惨，前面已经提到过。我们关于商场会倒闭的担忧也并不是多余的。的确，一些卖场确实在互联网经济迅速崛起的过程中倒下了，只是程度并没有我们最初“恐惧”的那么深。市场是聪明的，他总会筛选留下在当时最适合的。
“互联网+”模式其实走到现在，已经有些饱和，现有平台在近几年中除了“圈地”外，还忙着“盖楼垒墙”。
随着进入门槛的提高，一些蠢蠢欲动的小商家只能作罢。但也有一些聪明的小商家开始走另外两种形式——网红经济+粉丝经济，于是有了网络直播。在这个人人都不希望从众，希望展现个性，崭露头角的时代！我们需要崇拜与被崇拜！
除小商家外，经过几年的市场熟悉、学习和铺垫，一些本身有一定客群的传统商家也慢慢调转过船头，以线上线下的结合的方式拉增顾客体验、积累粉丝、培养客群，包括家乐福在内，2011年还在上学的我就得到内部消息，家乐福要开网上超市，APP软件已经建设中，那阵还很惊讶它的头脑思维和转换，然而直到17年才真正看到它走入互联网+的市场。船大难调头，没错，所以想快速进入互联网+市场的大型商家开始收编那些有一定经验，但建设过程中未成气候的小团队来弥补经验缺失的不足。当实力、背景，结合收编有经验小团队后，传统超市的沉淀立刻凸现出来。
产品也是如此，没有在风口来临时马上变革，未必不好，把握市场机遇的同时，要保持清醒的头脑，未来才能航行的更远。
究竟该如何做产品？
前面分析了那么多，当然都是在为产品做铺垫，产品基于市场而成长，那么我们到底应该如何做产品呢？
我们好像需要考虑的因素很多。比如：产品品质、包装、宣传、产品线、产品服务、产品附加值、产品价格定位、产品适应人群、产品营销策略等等。
基于对甲方的操作模式的熟悉，以及在学习过程中对乙方的活络思维的解读，在产品推广，我逐渐有了一些自己的领悟。
人们最初的产品销售模式，是铺市，地推，包括海报、试吃和堆头展示等形成销售。
后来，在销售中逐步了解宣传的重要性，于是在铺市前又多了一步宣传，但做的很多并不到位。
现在关于产品的最流行的词语一定是“爆品”。那么如何成为爆品呢？个人的理解，从食品角度而言，爆品除了品质保障、可挖掘的卖点、有一定市场基础外，最重要的一点就是要拥有可塑造话题进行传播的性能。
去年有款可口可乐的椰子水火了，价格不便宜，但受众依然很推崇。它突出的卖点就是原汁原味、高端进口饮料。椰子水在中国饮料市场的份额很小，所以这款高端椰子水的引进恰到好处。
具体来说，我认为有这样几点：
1.已铺垫的产品分类市场：
虽然椰子水在美国已经很火，但是在中国还是起步阶段。可口可乐Zico椰子水，不是第一个在中国“吃螃蟹的人”，早在之前，红牛收购的全球最大的椰子水品牌，已经先期为椰子水的市场做了铺垫。
2.营造了可传播的话题，并充分做了市场宣传：
可口可乐先期利用各种线上线下的媒体资源宣传铺垫。如营造话题“可口可乐要做高端饮料了”，“可口可乐引进了一款进口高端椰子水” ，“可口可乐的椰子水Zico与红牛椰子水Vita Coco对比”，“可口可乐椰子水中国开卖”等等，这些话题，成了茶余饭后的八卦，我们就这样议论着等待它在盛夏到来，上市后赶紧买来品尝，又引发一场热议。当然，可口可乐的新品宣传成功，很大程度上也是依赖可口可乐品牌本身，站在巨人的肩膀上，让产品自然走的更远。这也是当初为什么红牛收购全球销量最大的椰子水品牌Vita Coco的原因之一吧。
3.产品本身：好的宣传，已有的市场基础铺垫，最终还是离不开好的产品品质，才能得以长久。
以上仅是关于产品小白成长之路，与大家的分享的个人观点，欢迎交流，也希望对于您的产品经营有所作用。
