今海瑞律所一体化之合伙人篇

昨天（2019年2月15日）早晨在酒店早餐时有智合律所管理课程的同学问律所一体化的问题，还有今下午在机场的时候，有位律师主动与我聊起我们的一体化。他们提的有些问题很有意思。

他们的问题主要是：你们几个合伙人？都是你原来的吗？改成一体化他们怎么就同意了的？

我们今海瑞律师事务所现在有五个合伙人，另外四个不是原来的合伙人，原来的合伙人在改一体化的过程中陆陆续续都走了，最后走的是我的弟弟，执业律师，也是当时的合伙人，同时走的还有两位律师。当然在律所实行一体化之后，还有其他很多位律师陆续从律所里转所走了。

他们为什么退出？这要从我当初做一体化的改变开始说起。

当初的一体化，并非把全所所所有律师都改成了一体化，而是以我为主，组建了一个一体化的团队，是把所里原有的部分律师组合起来，共同办理我原有的业务。这些成员主要包括，原来与我紧密配合的几位律师，以及那些初来到律师事务所的实习律师，和其他刚刚执业暂时案源不多的律师，后来也有新招聘的实习律师。开始的时候，仅仅给他们发减少的工资。

这样，其他自己有案源、可以自己独立做业务的律师，还是沿袭他们以前的业务模式，做提成律师。即使当时他们愿意进一体化团队，只凭我自己的的业务来源，也不足以让他们获得更多的收入。这部分人大多维持他们提成制律师的现状了。当然，他们其中有的人也觉得自己原有的提成制模式也挺好的，不愿意参与一体化的运作。

自从做一体化之后，业务拓展、业务类型、平时培训、客户接待、考勤上班、业务办理等等，几乎所有一切，都与原有的提成制下的运作模式大不相同了。开始的时候，团队人数也还比较少，团队开会还是要通知团队外律师参加的。但随着团队管理培训等内容的变化，随着一体化团队人数的增加，团队外的人参加会议也来越觉得别扭了，因为培训也好，会议也好，越来越多的内容与团队外律师无关了。很多时候，他们来开会，也是开到一半出去接电话就不回来了，或者借口有事先走了。再到后来，团队开会的时候，提成律师也就一般不再参加了。

再就是，适应一体化管理之后，确立了以法律顾问做主攻方向，并且主要服务于行政机关和房产公司，个人客户越来越少，诉讼业务越来越少，客户的群体与提成制时相比，发生了巨大变化。那些仍然提成制的律师还是原来的模式，从客户到服务模式，都没有变。所以，到后来有客户来，团队内的人一眼就能分辨出，“这不是我们的客户！”

还有，一体化管理以后，律所的办公条件有了很大改善，平时的零食、水果、咖啡、各种用品，都比以前增加了，用起来也方便了。提成制律师或者合伙人害怕团队的费用挤占了公共办公经费，而团队内有人担心团队外的人使用了团队的物品等。

有时有上门面试的律师，团队内外谁碰到，谁就面试了。有时实习律师本身搞不明白，听说今海瑞已经一体化了，我来应聘，怎么又说我是某个提成制律师的助理？曾经有实习律师先跟着提成制律师，觉得配合不好的时候，提成律师说不再聘用了，实习律师提出来要进入团队。这也搞的很别扭。

到后来，也就是2017年的开始，就把提成制的兼职律师、部分平时不在所上班业务不多的律师，提前给他们说，以后让他们要想办法，尽量转所。4月的时候，也就是一体化搞了三年的时候，我给我弟弟，也是律所的合伙人，一直做提成律师。我虽然与他谈过几次，一是我们的一体化并没有做到可以容纳有一定执业经验、有一定案源、每年收费收入比较可观的律师。二是，两种模式的存在，让律师事务所在很多问题上很不方便，互相都成了阻碍。

于是，我专门给我弟弟谈了谈，谈了谈团队，谈了谈一体化与提成，谈了谈相互之间的不方便，建议他去别的所做提成律师或者设立新所。后来，他退出今海瑞的合伙，与从我们所的一位律师，加上以前从今海瑞出去的律师，三个人成立了一个合伙所。大概2017年的8月份，新所获得执照，他们也就搬出去了。

现在的四个合伙人，可以说都是我从实习律师带出来，算是我的徒弟吧。为什么说“算是我的徒弟”，因为我平时尽量避免“徒弟”这种说法，总觉得“徒弟”一词有些人身依附关系的感觉，感觉说是徒弟，会不会让人不舒服？多数时候，我会说“我是他的实习指导律师”。

这四个人中，有两个人是在司法行政机关登记在册的合伙人，另外两个合伙人是没有登记在册的。在册的两位，是在改革前就在律所工作了，业务上一直在与我合作与配合。不在册的两位，是在律所开始一体化改革以后，从房产公司和检察院考上司法资格后转行过来的，因为获得执业证的时间没有满三年，不符合办理注册合伙人的条件，我们称之为事业合伙人，在管理上、分配上，一律作为实际的合伙人对待。