演说

内容创业与投资——张泉灵演讲分享

2017-11-21  本文已影响65人  于慕阳

上周从先生大课中听到了张泉灵和紫牛资本,其价值描述令人终生难忘,原来是这样的:

张灵泉等人在荷兰自驾旅行时,面对沿途一望无尽的草原,众人感到困乏时,突然几只奶牛映入眼帘,有人大喊:“哦,奶牛!”。车继续向前开,又看到几只奶牛,又有人喊:“哦,奶牛!”

连续看到奶牛后,所有人都审美疲劳了。这时,突然发现远处有几只紫色的奶牛,“哦,紫牛!”

说完了故事,对张泉灵和紫牛资本起了兴趣,恰好她今天到传媒大学演讲。听完视频后,收获还是蛮大的。

1 课前秀——三种内容创业模式

手工匠人

手工匠人与公司运作没有孰好孰坏,但对投资人来说只能选择后者。

规模化连锁店

周黑鸭与德州扒鸡,不同的内容运作模式带来的价值不同。

互联网平台

互联网刚兴起时,可以将规模化成本降到接近于零,但如今,互联网的运营成本越来越高。以线上一对一辅导为例,招收一个学生的成本已经高达数千元。

2 论互联网时代下内容创业模式

互联网内容创业包括四个部分:

创作

评价

扩散

受益

以今日头条为例:

内容创作:签阅头条者,网红写手,优质用户自主内容以及内容转载四个部分;

内容评价:使用人工智能手段,将更有影响力的评价排在靠前位置;

内容扩散:同样使用人工智能,将小范围点击率高的文章加权后,再推向更大范围受众用户,直至选出点击量最高的文章推广给所有用户;

内容收益:内容创作者收益额较传统编辑少,但受众群体广。

3 内容创业和投资的逻辑

投资的不是内容,而是用户价值!

用户价值的三个维度:

拥有哪些用户

怎样价值的用户

如何通过用户变现

具体来说,可分为三种类型的商业模式(非常具有实操性!):

平台型模式(今日头条,喜马拉雅)

这是最有价值但也最难实现的商业模式,对技术,资金,管理要求非常高,通常是另外两种商业模式转化升级,且恰好赶上巨大的红利风口。

可规模化的头部内容(得到,逻辑思维)

这种模式需要明星级的人物经营,战略上先强后大,打造部分内容的爆款,但稳定性和风险较大。

可规模化转化用户的内容(樊登,最适合大众内容创业者)

需要内容上持续的转化力,并在小众细分市场上做到高用户粘性。

最后,大家想听听张泉灵的个人经历分享,她却说:“不要听任何成功人士和不成功人士的分享,对大家没有任何帮助,谢谢。”

个人感悟:

从演讲中能发现,张灵泉并不是非常有投资天赋和天才逻辑思维的人,甚至可以说属于思维力偏弱的那种。如果资质一般,人到中年,拖家带口的女性都可以选择重新开始,那么又有谁不行呢?年轻是一种心态,今天是从今往后最年轻的日子。人生只为一件大事而来,为职业理想奋斗永远不会晚。

附录:张泉灵2015年离开央视时写的博客长文:

生命的后半段,是否来得及从头来过。

从头来过不是否定,是敢放下。最难放下的还不是名利,不是习惯的生活方式,而是思维模式。我想,我做好了准备,放下,再开始一次。

我今年42岁,1997年来到中央电视台至今也有18年了。人生从哪个角度算都过了一半。一切都算顺利。按通常的视角,功成名就。按通常的规划,还是最好的新闻平台,还是最好的位置,还有很多事可以做。初心其实未改。我的初心就是满足好奇心和不止于独善其身。

决心改变起源是虚惊一场。简单说,年初天天咳血以致医生怀疑我肺癌。排除了之后,倒促成了我换个角度去思考我的人生。如果,人生停在这里我并不遗憾,那么如果它还可以延续一倍的话,我应该用什么来填充它。我的好奇心应该投向哪里。

其实,从去年开始,我就开始特别关注互联网。我开始慢慢理解一些全新的逻辑和想法。比如羊毛可以出在猪身上,而狗死了——一些针对出租车司机的电台节目收听率下降,完全不是因为有更好的节目出现了,而是司机都在用滴滴接单就不听广播了。很像《三体》里,一句无情的话,我消灭你,和你无关。

总之,这是另外一个世界,不是我积累了多年的知识和逻辑可以解释的。而它,毫无疑问在渗透进我习惯的生活的方方面面。

我开始有一种恐惧。世界正在翻页,而如果我不够好奇和好学,我会像一只蚂蚁被压在过去的一页里,似乎看见的还是那样的天和地,那些字。而真的世界和你无关。

有一天,我看见了一篇霍金和加州理工学院的理论物理学家莱昂纳德·蒙罗蒂诺合写的文章。文章的开头描述了这样的一种场景。一群金鱼被养在圆形玻璃鱼缸里,他们看到的世界和我们所处的世界,哪个更真实?在金鱼的世界里,由于光在进入水时发生了折射,在我们看来做直线运动的一个不受外力影响的物体,在金鱼的眼中就是沿着曲线运动的。而如果金鱼足够聪明,那么,金鱼也可以在他们的世界里总结出一套物理学规律。虽然,这样的规律对于金鱼缸外的我们来说,根本就是胡说。但是,问题来了,我们怎么知道,我们不在一个更大的我们没有观察到的圆形金鱼缸里呢?

其实,人生时不时的是被困在玻璃缸里的,久了便习惯了一种自圆其说的逻辑,高级的还能形成理论和实践上的自洽。从职业到情感,从人生规划到思维模式,无不如此。

我突然觉得,如果好奇心已经在鱼缸外,身体还留在鱼缸内,心会混乱吧。我开始问自己一个问题,我是否要离开我工作了18年的央视,去换一种视角看世界?

这时候,猎豹的CEO傅盛带我见到了一批中国和美国的创业者们,全新的思维方式,最前沿的想法,年轻的活力,尽管不成熟却一直向前冲的动力。他们像一群新世界的侦察兵,他们是未来。

多想,把他们记录下来。

多想,可以和他们一起成长。

这需要我重新建立一种更开放的学习心态,也需要一猛子扎下去的时间和精力。无论如何都不是,隔着玻璃可以完成的。

而跳出鱼缸,跳出自己习惯的环境,跳出自己擅长的事情,其实是需要勇气的。

而我,是否要去冒这个险?在我已经42岁的时候。

美国著名的投资人格雷厄姆认为,最适合创业的年龄在25岁。因为25岁时,人们拥有“精力、贫穷、无根、同窗和无知”的武器。这里的无知是创业者们根本不知道创业的前途有多么艰难,因而无所畏惧。而我,既没有25岁的熬夜能力,也没有随时把所有东西打包就能搬家走人的方便。

事实上我第一次提出要离开的时候,那些爱我的而企图保护我的人,都在坚决地说不。在这个年纪,从婚姻的角度,什么决定,都得是两个人的接受而不是一个人的痛快。和那些多年来给我机会给我指点的师长们谈起改变也总有一种内疚,说好的体制内宝贵的坚持,我没有走到底。

我唯一拥有的就是我的好奇,在42岁还有的好奇。艰苦的挣扎也没有磨蚀的好奇。幸好,爱我的人只是因为想保护而阻拦,他们终究是爱我的,知道于我,浇灭好奇心,无异于谋杀。

我要跳出去的鱼缸,不是央视,不是体制,而是我已经在慢慢凝固的思维模式。

我没有说服他们,甚至没有说服自己,这一步的跳出去我是安全的。最早离开海洋的生物,一定有一大批在肺进化完全之前灭绝。既然,我已经做好了准备放下,失败又如何,不过是另一次开始。

人生最宝贵的是时间。

42岁虽然没有了25岁的优势,可是再不开始就43了。其实,只要好奇和勇气还在那里,什么时候开始都来得及。

所以,这就是我新的开始,紫牛基金的合伙人。而紫牛基金本身也会以创投界一种全新的方式起步。猎豹移动CEO傅盛、罗辑思维的罗振宇、经纬的张颖、多玩游戏的李学凌、58同城的姚劲波、真格基金的徐小平、时尚集团的苏芒,我们会一起来寻找风口上的紫牛,用实实在在的创业帮助,带你一起飞。

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