人找货、货找人、内容“勾”人去找货！

在进入正题之前，先说说趋势，趋势这个， 其实很多趋势数年前，就公开就告诉我们，摆在面前，比如……

泛娱乐，指的是基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星IP（intellectual property，知识产权）的粉丝经济，其核心是IP，可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物。这一概念最早由腾讯集团副总裁程武于2011年提出。经过三年多的实践与培育，腾讯互娱在腾讯游戏基础上，相继推出腾讯动漫、腾讯文学、腾讯影业、腾讯电竞共五大业务平台，目前已基本构建了一个打通游戏、文学、动漫、影视、戏剧等多种文创业务领域的互动娱乐新生态，初步打造了“同一明星IP、多种文化创意产品体验”的创新业态。

2011年腾讯就提出了，是不是感觉2011年太早了。

2015年，“泛娱乐”一词被文化部、新闻出版广电总局等中央部委的行业报告收录并重点提及。随着小米、华谊、阿里数娱、百度文学、艺动、通耀、360等企业纷纷将“泛娱乐”作为公司战略大力推进，“泛娱乐”在几年前被业界公认为“互联网发展八大趋势之一”。

2015年说的八大趋势，还有哪七个？另外七大趋势为：车联网、在线教育、大数据、在线视频、智能硬件、互联网企业、互联网金融。

是不是感觉，太准了！

2015年就说的明明白白了，而且是公开说的，也不是什么私密分享。看懂趋势的时候，并能一直坚持默默的搬砖，坚持默默耕耘很多年的人非常少。 

趋势这个东西，有几个特征： 第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。

至于说是好项目还是坏项目？经验告诉我关键还是在于做项目的人本身有没有能力、是不是“专业选手”！

进入到重点：三个阶段

1、人找内容、人找货

3721、百度的搜索引擎时代，处在人找内容的时期，内容质量差，少量优质内容主要由专业媒体制造，后来出现了由用户制造内容的媒介如：论坛、博客、百度贴吧等，但本质还是“人找内容”。后来做SEO、网赚、黑产等行业制造的垃圾内容泛滥、负面增多、搜索引擎公信力骤降。

搜索引擎时代早期网上假货比真货还多，信息差巨大，网络上几乎无信任度可言，淘宝解决了信认与支付安全、并且屏蔽了百度的爬虫，淘宝培养出了“人到淘宝找货”的用户习惯。总体上感觉，那个时候“货”还是比较匮乏，人们还在四处主动找货。

2、货（内容）找人

先知先觉者利用社交软件，如QQ空间、微博卖货、尤其到了2012年微信朋友圈卖货，其实这个时候就开始进入了“货（内容）找人”的时代。微信那个时候还是属于高度私密的社交工具，这个传递信息的媒介还是基于中等强度关系的信任是很容易卖货的，可以说发朋友圈或者QQ空间说说就能卖出去货，客观的说就是“粉丝=钱”，但已经2019年绝对不是这样了，至少不是简单的这样傻瓜式推导。随着时间的推移，朋友圈的信任度在不断下降，过去天天看朋友圈的人，现在可能一周才看一两次朋友圈，有两点主要原因：

1）获客的本质就是获取用户的时间！现在人们的时间非常碎片化，同时碎片化冲淡了单一流量渠道的力量。现在互联网的流量入口实在是太多了，用户的选择太多了。并且伴随着智能手机最近两年增长率的停滞，新增用户停滞，用户红利也就自然而然的停滞了。

2）前几天随机翻看10条朋友圈有7条是广告。微商太多，眼球疲劳、用户被教育了无数次，欺骗了太多次，用户已经对“套路”免疫了。

虽然朋友圈营销也是“货找人”的模式，但感染力在不断下降，其实朋友圈还是属于需要用户主动去翻看的，如果不主动翻看，还是可能一周看一次甚至说一个月才看上一次的可能，说不准未来很少有什么人去看朋友圈了，就好像现在QQ空间，或者更早之前看网易博客和论坛一样，可能都去看抖音了、去看快手了，或者去看其它某某更有趣、有内容质量的东西去了。

还有一种“货找人”的媒介，非常主动，一点也不被动，那就是微信群、QQ群，不需要你打开它，只要有新消息，就相当于在你的微信界面“置顶”，微信群的社交“场景”比朋友圈冷冰的图文场景更有信任度。但前题条件是你的微信群用户们不会退群。很多淘宝客类的返利APP最后都死了，其实最重要的一个原因就是在于“打开率”太低，而打开率最高的APP是什么？

答案：当然是微信群、QQ群。所以最后的事实证明以微信群、QQ群为主要战场的淘宝客项目的寿命还是最顽强的，但信任度依然是最关键的。

3、先通过优质内容找人，再转由人主动去找货。

视频内容对于图文内容属于降维打击，范粉会越来越不值钱，精准粉又太贵，我们需要“范精准流量”，有兴趣或者有相关爱好的。

现在好的内容越来越重要，由过去流量思维到现在的用户思维，用户思维就是要站在用户的角度想问题，做好内容、做好服务。10条朋友圈7条广告，没有问题，我也没有把发广告的人全部删掉，但是请尊重看广告人的内心感受和智商。我前几天看抖音里，有个人发美女视频，底下的评论都是，美女茶叶多少钱一斤？你可以开始卖酒了！“套路”的效果在衰退、单一流量渠道的效果也在衰退。

“范精准粉”就是比如一个茶艺师，天天发一些视频内容，抖音的展现机制应该是会根据“完播率”推送给你感兴趣的内容，吸引粉丝关注，然后目前不能在视频里留微信号，但是可以显示出自己的品牌，比如叫“XX茶庄”那些有需求的用户就可以倒回去实现“人找货”。但这个假设是基于“品牌”是归属自己的，现在抖音这些平台已经都有带货或者链接网址的功能。还有些内容本身也不需要迫切的注册自己的品牌，比如宠物类、美食类、自媒体类等……。有实力的玩家，现在玩的都是“内容矩阵”以后甚至是“品牌矩阵”。

其实过去看到做得比较成功的直营模式的微商、代理模式的微商或者成功的淘宝客大咖，从本质上看都是在过去以“流量思维”为主导的互联网环境的历史产物，运营者自身的能力虽然至关重要，但是更重要的还是在正确的时间做了正确的事情，也就是选择大于努力。

传统行业老板用流量思维把没人做的行业做了一遍；后来人们在互联网通过“流量思维”把传统行业重新做了一遍；可是最终“内容思维”会把“流量思维”的红利再重新来一遍！每一次风口的玩家的入场门槛都在升级，现在其实已经不是没有能力的普通人能玩的局了！现在已经处于“精英局”了，2018年开始基本上没有能真正白手起家的微系团队（依靠微信生态赚钱的人），除非是有“积累”，对于大佬来说有“粉丝积累”、“人才积累”、“基础设施积累”，还有“个人影响力”的积累。而对于没有积累的人来说让自己的能力迅速提升，成为“专业选手”就显得非常重要和紧迫！也是眼前就能马上开始行动的关键点，因为更多的专业选手已经入场了！如果未来3-5年，不能把握这次内容红利的风口，那么下一场风口很有可能就是“人工智能”那时候就是真的“王者局”了。

如果多年以后才意识到这点，可能会有一些沮丧，感觉自己又“错过”了。但我相信只要足够勤奋的话，那就永远都不晚，引用亚马逊贝佐斯的语录：有人经常问他两个问题：一个是在今后的十年里有什么事是会变化的？第二个问题是在今后十年里有什么是不会变化的？贝佐斯认为第二个问题更有价值，因为你需要把你的商业战略建立在不变的事物上。

有一些东西永远都不会变，有一些项目永远也都可以做，但是有一类人永远都不会成功，那就是没有能力的人！