《孙子兵法》行军篇第九(十)

【原文】

谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

【译文】

将吏如果低声下气同部下讲话的，是敌将失去人心；不断犒赏士卒的，是敌军没有办法；不断惩罚部属的，是敌人处境困难；先粗暴然后又害怕部下的，是最不精明的将领；派来使者送礼言好的，是敌人想休兵息战；敌人逞怒同我对阵，但久不交锋又不撤退的，必须谨慎地观察他的企图。

【感悟】

这一段仍旧是讲述观察敌情的一般年总结和规律。这段文字更像是从人性的角度来观察，既可以观察敌军的情况，也可以观察我军的情况。同时也可以反过来用，作为将领的性格，心理素质的修养方向。

俗话说慈不带兵，过分仁爱的人带兵，与部下讲话没有威严，久而久之，从人性的角度就有可能失去人心。一般情况下要做到赏罚有度，如果敌军将领过度赏罚，频繁地赏罚士兵，就有可能是困窘的表现。对待下属要宽严有度，先宽后严招人恨，先残暴后宽容甚至害怕部下，这是不精明的表现，违反人性的表现，也容易失去人心。

敌人来随意请和，一定要探查其动机，有可能是他想休战了，也有可能包藏有其他原因。如果敌人与我长期对峙，不与我交战，但是又不愿意离去，作者认为这叫谨慎的观察他的意图。防止敌方调虎离山或者声东击西。

当然以上都是一般规律，也有可能是敌方故意伪装，一定要认真分辨清楚。