出海问答 | 跨境电商KOL网红营销为何成为新流量入口？
急需品牌溢价
中国制造业最大的痛点时没有一家全，在衣服，鞋等行业生产已经发展的很好，很多都是OEM代加工的厂家，可以给NIKE等代加工，生产和供应链完全达标。但是由于没有类似NIKE的品牌效应，所以货单价很低。所以现在中国制造业的出海急需品牌出海，产生品牌溢价。制造业与制造业之间，企业与企业之间真正的竞争将回到品牌化竞争，而不是品质化的竞争。
KOL影响力做背书
如果你的企业需要品牌化竞争，需要出海，那么一定会选择海外的KOL营销来作为市场营销的最佳方式。就像中国的品牌在国内也是找核心传媒和对应的KOL来做宣传。中国的企业要在海外做跨境营销，就需要当地的KOL用他在当地的影响力来做背书。
信任机制
企业要在海外获取用户：核心就是信任机制，KOL比我们更懂当地人。
国内目前还没有，国外有相对头部企业
FameBit
FameBit在2016年被google2亿美金收购，主要做精致的youtube视频，拥有900个北美博主。核心用户是在北美做市场推广。
1）咨询服务
15%佣金。对接商户和网红就收费。
2）方案落地服务
30-50%。负责整体营销方案的制定和对接网红执行。
Socialbook
核心都在于网红营销，在Youtube和Instagram拥有独立红人和资源，让用户通过该平台去了解和对接网红。
信息和资源的碎片化
海外MCN对于中国跨境电商对中国的客户对接的不太顺手，痛点在于存在很大的沟通成本。整个海外网红MCN和中国商家之间存在信息不对称性，MCN的信息和资源呈现碎片化。
缺少标准化和规范化
KOL营销还没有标准化和规范化，所以国内没有跨境的KOL营销的巨头出来。老的MCN主要负责内容&咨询&服务。这样会导致商家没有看到营销结果，没有ROI可供考核。只能是做到品牌宣传，例如加多宝冠名电视台，无法考核ROI。
缺少数据基础和市场意识
现在整个市场的渗透率和意识还不足够，当品牌投入越来越高，试错足够多，已经沉淀了足够的数据，做KOL营销整个事情就很有发展的潜力和想象力。
启动和运营壁垒高
如果商家独立部门去做海外营销，成本过大，还需要多语种的人员，外籍员工配置。在一家创业公司或早期电商公司很难独立部门出来做。所以大部分商家都是外包海外营销给第三方。我们是基于原有海赢公司在速卖通代运营的经验，技术和运营人员，再加上积累的海外速卖通数据，联合资源开始做KOL营销这件事。现在KOL营销业务初具规模，才独立出来发展。
网红营销其实是资源整合的事情，是为了帮助商家去卖货和做推广的增值服务，增值服务对于平台方只能说是接纳和接收服务商。所以我们是阿里，速卖通在海外的服务的服务商，帮他们服务。他们不可能既做裁判又做运动员，帮助商家去运营。我们成为它的生态体系内的服务商。
数据壁垒：博主标签
我们可以看到可视化的数据，但并不是有用的商业数据。网红营销真正的商业数据是——博主标签。博主做过哪些品牌的推广，博主标签的粉丝年龄层，粉丝的分布和喜好，购物情况。当标签出来后才能让博主的商业属性更加清晰。这些需要数据沉淀，目前已经有4w+的网红数据，细分出多市场多品类的标签，其他人很难拿到。
资源有宽度，服务链强
很难有公司提供整个网红营销综合的服务。而我们可以解决多国家的资源整合，是单国家的mcn所解决不了的。
营销案例积累
商品卖的好坏，在用户没有使用前的核心都在于前期的营销。比如饥渴营销，博主互传，产生粉丝联动等。营销核心的阵地是对商品和受众的了解。我们做的案例够多，足够的试错和案例积累，经过很多的case积累，我们比海外的mcn更懂中国的产品，更懂中国的商家，比中国的商家更懂海外的KOL营销。我们经过1年多，已经有上千个案例的积累.其中不乏各大知名品牌。
网红的数量积累
对接上万的网红，需要的邮件和社交媒体沟通等，需要很长的时间窗口去对接和积累。目前已经有4w+的网红资源。
时间窗口领先
其他公司如果想要抄袭还存在时间窗口的问题。等到我们的爆发期还是需要一定的时间，市场的氛围还没有到最成熟的时候。也期待有更多的公司一起来做这个事情，能够共同的教育用户和完善市场标准。
1）物流：
痛点：时效差，周转长，丢件多，运费高
头程运输、跨境运输、海关清关和Last Mile配送等流程慢，巴西甚至180天才能到达。
机会：预售模式
在这个层面，预售模式是很强的机会，预售模式让账期缩短，能让公司有非常好的现金流来运转。
2）支付：
痛点：渗透露不够
多币种结汇，外汇管控等带来支付的痛点。
机会：中小国家在线上支付有新的机会
如连连支付这种结汇业务。但是小的买家和企业很难做到，支付铺开是比较重的事情，还是需要大企业来发展。
3）流量：
痛点：流量红利有窗口期，缺少引流新方法
众多商家涌入新市场瓜分流量，获客成本会慢慢增加。常用方法是增加流量的平台接口，但是在引流的方式方法上缺乏创新。
机会：垂直领域深度交互流量竞争
1+1>2的互联网流量，内容传播，用户裂变的交互流量让边际成本降低。社交间的传递，粘性强，性价比高，用户精准，会形成流量的壁垒。最好的交互流量是垂直领域深入的挖掘，而非综合平台，越垂直越专业，结合当地市场情况和用户需求。
新兴市场+匹配用户+新服务、产品、体验
要深入到当地才能真正发现当地的需求。eg:越南家居装饰画和健康理疗项目的需求很大，当深入走进当地才发现这些需求。
KOL营销
Key Opinion Leader，关键意见领袖。营销学概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人的“种草”，宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为。
博主标签
过往的品牌的推广；粉丝数量；年龄层；粉丝分布和喜好；粉丝购物情况。
社交平台KOL调性
Youtube—视频网红
创意、搞怪、唱歌、舞蹈等才艺内容
Facebook—社交网红
社会热点、时事等话题性内容
Instagram—照片网红
美女、健身、摄影等视觉内容
网红抓取矩阵
1.社交平台热搜，定向挖掘,积累数据库
2.已有KOL的关联推荐
3.海外网红MCN合作
海外MCN的报价会在实际价格的5-10倍，当平台上网红数量及数据足够后才有溢价空间。
