读书笔记九《孙子兵法-行军篇》

两句白话解读:

决策者带领军队前行，客观上要学会各种地形下的行军之法，六种危险地形和三十二种敌情观察法要了然于胸，方能杜绝大患。

主观上要懂得巧妙使用怀柔政策和军纪处罚，让士卒对自己既亲热又敬畏。

九、行军篇

1、侥幸是决策者最可怕的心态。

孙子曰：凡处军相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。

行军，包括行军、宿营、布阵，一是要利用地形便利，二是要注意侦查敌情。 《行军篇》讲的都是不同地形的注意事项，和观察敌情判断的要诀。

2、水战兵法，也是陆战兵法。

绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。

敌军要渡河来攻，首先我们列阵要远水，不要“附水”，依附在水边。也不要在水上迎击敌人，等他渡过一半再击。

学习兵法的痛苦之处在于对方也是懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论。

因为兵法是我要赢，对方也懂，就不容易赢。博弈是追求共赢，对方不懂博弈论，你会算出双反共同的最优解，他却不懂，不会算，结果把你拖下水两败俱伤。

3、盐碱沼泽地和平原地带的用兵之法。

绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。

盐碱沼泽地四大威胁：

1）不生谷物，没有实物，得不到补给；

2）水草薄恶，难以宿营。

3）地势宽广而低下，防守无所依靠，难以构筑工事；

4）地气湿润，容易生病疫；

所以要速速离去不停留。

山、水、斥泽、平陆的处军之法，获四种之利。

最后军队驻扎，总要选择干燥的高地而避开潮湿的洼地。要向阳面不要背面。靠近水草驻扎在靠山的地方。

4、孙子给驴友的救命方法。

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

渡河的时候，如果发现河水浑浊，上面有泡沫，说明上游在下大雨，一会儿河水可能会暴涨。如果此时渡河，必有危险。

5、六种危险地形。

凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

绝涧：前后险峻，水横其中。山深水大。

天井：四方高，中间低。

天牢：三面环绝，易进难出。

天罗：草木深密，行动困难，刀枪施展不开， 弓也拉不开，箭也射不出来。

天陷：地势低洼，道路泥泞，车马过不去，天然陷阱。

天隙：两山相向，洞道狭恶。

这六种地形， 迅速离去，不可靠近。

所以用兵的关键，是抢占有利地形，若碰见六害绝地，就得远远离开，面向他，等敌人来，把他挤进去。

6、三十二种敌情观察法。

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。

众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。

　　杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

1）敌近而静者，恃其险也；

敌人离我们很远，又派少数部队来，就是要引诱我们 。

2）远而挑战者，欲人之进也；

敌军相远而挑战，也是要引诱我们前去。

3）其所居易者，利也；

如果敌人占据开阔地带，地形肯定对他有利，他想引诱我们过去决战。

4）众树动者，来也；

看见树木摇动，那就是敌人来了。

5）众草多障者，疑也；

如果在草丛中设置障碍，那是布下疑阵。敌人可能已经跑了。

6）鸟起者，伏也；

鸟本来飞的很正常，到哪儿突然高高飞起，说明下面有伏兵。

7）兽骇者，覆也；

这里的覆，一是敌人藏在林木之中，偷袭过来；而是兵相当多，攻击面相当大，倾覆式掩杀，所以树林里的野兽都藏不住。

8）尘高而锐者，车来也；

若尘土高而尖的，是战车来了。

9）卑而广者，徒来也；

若尘土低而宽广的，是步兵来了。

10）散而条达者，樵采也；

尘土分散而成条状的，是敌人在砍柴。

11）少而往来者，营军也；

尘土很少，由来有望，时起时落，那是在扎营。

12）辞卑而益备者，进也；

敌军使者来，言辞谦卑。我们派斥候去侦查，发现他们正在加紧备战。这是敌人在麻痹我们 。

13）辞强而进驱者，退也；

卑辞而来是要进攻，来使措辞激烈，摆出前进架势，就是色厉内荏，要跑了。

14）轻车先出居其侧者，陈也；

轻车先出来，是要列阵作战。

15）无约而请和者，谋也；

没有实质性的谋约就请和，一定有阴谋。

16）奔走而陈兵车者，期也；

敌军士兵奔走，展开兵力，摆开兵车列阵的，是期待着和我们交战。

17）半进半退者，诱也；

半进半退，就是进退不一，队形杂乱，就是在引诱我们。

18）杖而立者，饥也；

斥候去侦查，如远远看见敌军都倚仗矛戟而立的，证明他们饥饿疲劳，军粮没了。

19)汲而先饮者，渴也；

看到敌军出来打水前先喝一通，说明他们军营中没水了。

20)见利而不进者，劳也；

敌军看到有利可图而不进取的，证明他们士卒疲劳，没有战斗力了。

21)鸟集者，虚也；

如果鸟在敌营聚集，说明敌军已撤退。

22)夜呼者，恐也；

夜呼，也是惊营，军心不稳。

23)军扰者，将不重也；

军中扰乱，那是将领没有威望，不稳重。

24)旌旗动者，乱也；

旌旗乱动，说明没有了指挥系统，部队乱了。

25)吏怒者，倦也；

军吏 无故发怒，表明敌人已经厌倦了。

26)粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；

把人吃的粮草拿来喂马，饭锅砸了，不回军营，准备和我们决一死战。

27)谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；

看见军营中总是有人站着谈心，那就是敌将失去了众心。如果是士卒之间互谈，那是他们在非议他们的主将。

28)数赏者，窘也；

拼命的赏赐将士，那是已经非常窘迫了，大家都不愿意干，对主帅没了敬畏，只能靠赏赐。

29)数罚者，困也；

赏得多是问题，罚的多也是问题。大家都疲劳了，宁愿被罚也不愿意干了，就会加大处罚来胁迫。

30)先暴而后畏其众者，不精之至也；

先是粗暴严厉，之后又害怕部下，这是最不精明的将领。

31)来委谢者，欲休息也。

敌军来使态度委婉谦逊的，是想休兵息战了。

32)兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

敌军盛怒出阵，但搞了半天，既不接战，又不退去，必有蹊跷。

7、打仗靠自己的子弟兵，别指望“友军”。

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

兵不是越多越好，而在于不盲目冒进，又能集中力量，判明敌情，就够了。而要能“并力、料敌”，关键在于选拔人才。

这是一个重大的战略和组织观念，就是依靠自己内部的力量，从内部选拔人才，不依靠外援。因为兵本来就不贵多，又要权力均，能团结兵力，能驾驭指挥，所以不靠别人。

没有深谋远虑而又轻敌的人，一定会被敌人俘虏。

8、互相驯养，是人与人之间关系最深刻的本质。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

如果士卒对你还没有亲近依附的情况之前，就用处罚去管理，他们会不服。不服，就很难使用。所以你一定要对大家有恩德，你的处罚，才是令人信服。要人人们先敬爱你，别人才会敬畏你。反过来，如果大家对你已经 已经亲附，但你却不能严格执行处罚，那么队伍也不能用于作战。

所以既要怀柔安抚，又要军纪军法。军令不是上阵才用，日常管理就要落到实处。

三令五申：一令“观敌之谋，视道路之便，知生死之地”。二令“听金鼓，视旌旗，以齐其耳目”；三令“举斧，以宣其刑赏”。五申：一申赏罚以一其心，二申视分合，以一其途；三申画战阵旌旗；四申夜战听火鼓；五申“听令不恭，视之以斧；

制定的发力，如果之后出现问题，有些小的缺点，如果不是要命的， 也不要变更，就这么执行。有些小的不明白的地方，也不要重申补充。这样法令就是法令，执行就好。

（摘要内容来自于华杉说孙子兵法）

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