分享|BM训练营《运营规划能力》课程学到的三点知识
本来想对2018年做一次复盘，但最近参加BM社群运营官的课程，每天群里信息量特别大，收获很多，但很耗费时间，而且还要掏空心思打卡，实在腾不出空做复盘 。不过，暂时写下2018年的两个关键词：瞎折腾，孤军奋战。
本周的作业干脆就和大家分享下参加训练营的收获吧。为期一个月的课程，到目前为止，已经进行了一周，下面的三点收获来自于对第一次课《运营规划能力》的思考和收获。
收获一：
【学到的知识】
开始正式授课前，做一个和课程相关联的小游戏，迅速让学员融入课程。
【启发】
1 小游戏可以帮助大家快速热身，进入角色，在训练营就是进入学生上课的角色。
2 小游戏的内容设置也很讲究。
"我有几个社群，有几人，希望链接有什么资源的朋友，一起做什么事情“
这个问题实际上又提供给了大家一次互相勾搭，互相链接的机会。大家来这个社群，最重要的一个目的就是链接资源，寻找同频的战友，一起搞事情嘛，这个小游戏抓住了大家的痛点，容易引发学员的共鸣和参与。而且训练营也可以透过这个问答，发掘能匹配上自己需求的人才哦，一箭双雕，阅人于无形之中。
【行动】
这个方法可以用在授课，分享，会议之前，线上线下的社群都可以做，根据参与群体共性的需求或者痛点，以及主持人的目的，来设计游戏的内容。
比如，我之前参加的领导力培训，课前游戏就是“采访和画像”，采访旁边的同学，然后给他做一个画像，可以让陌生的学员之间建立起联系和初步的了解，有利于后续课程的开展。我在自己团队的一次会议中，也采用了类似的方式，而且加入了52班钟妮战友的"true,true,lie"的形式，被采访的同学回答时，要故意说一个假的答案，然后让大家猜，这个假的答案会给别人留下很深刻的印象。采访的内容，又可以方便授课老师或者管理者，更好的了解成员的兴趣，爱好，特点，是不是一箭双雕呢？
收获二
【学到的知识】
“三点原则”：
1 痛点：你要解决的问题
2 卖点：我吸引你的东西
3 冲动点：为了吸引你，让你马上做判断的东西
你认为你的社群干货满满，为什么就是没有人来呢？看看你的社群满足上面的三点原则吗？
【案例】
下面这段文案我们用三点原则来分析：
1 痛点：想知道如何做成交转化，想学习如何做群转化（转化就是赚钱，这个需求太大了，痛点太痛了）
2 卖点：三月老师亲自教，跟着三月老师可以学到如何学到销售能力，提高关单成交能力（这里用到牛人，三月老师自己就是牛人，有成功的经验）
3 冲动点：一下子名额只有不到10个了，而且还有开小灶分享。（名额很快售完是饥饿营销，牛人开小灶，利用用户渴望和牛人链接的心理，放钩子）
再来对BM社群运营官训练营，做三点原则分析：
1 痛点：不知道如何运营社群
2 卖点：我们连续运营付费社群30+期的团队、我们付费社群总是聚合了大量优质人脉资源，比如很多来挖人的老板潜伏在社群、我们有业内一流大咖助阵指点，比如秋叶大叔，邻三月老师。（数据和牛人兼备，赞）
3 冲动点：报名买课程有福利包，秋叶大叔和你在群里互动（福利包给你捡便宜，秋叶大叔这个IP在圈内很有号召力哦）
【启发】
1 痛点：
痛点是基础，底层是人的迫切的需求，没有痛点就不能形成有规模的市场，所以我们找市场是共性需求较多的方向。举例，看看你身边是不是少儿培训，少儿英语，早教的训练班越来越多啊，而且可以滚动开班，说明什么呢？这些需求是共性的，一是痛点足够痛，二用户基数够大；
2 卖点：
卖点是我能提供的，没有牛人用数据来补，我有丰富的成功案例和实战经验；如果团队里有牛人那就太好了，牛人就是天降神兵，两者都有最好，没有也要想办法凑齐，总之告诉你我有经验，有资源，有能力，完全可以解决你的问题；
3 冲动点：
还不来对吧？给你高逼格的福利，可以和牛人互动，提问，还有私房课，给你无尽的幻想和可能，再给你一点小便宜，送模板，送礼包，满足你渴望干货渴望占便宜的心理，再给你搞点饥饿营销，加速你的心跳，课程刚放出来就只剩10个名额了哦，预定从速哦，亲~
4 这个三点原则，其实不仅适用于社群产品的分析，只要你卖不掉东西，三点原则是你的必备良药。总结起来，抓你的痛点，秀我的卖点，给你放小钩子
【行动】
1 运营训练营社群必然存在一种需求，很多人暂时没有自己的社群，没什么好卖的，上了课，学习了知识，没地方践行和施展。拿了锤子，哪里去找钉子呢？可以组建一个小社群，每天针对课程的内容进行练习，一起打卡复盘总结，相互点评，输出倒逼输入。
2 准备社群招生的文案
收获三
【学到的知识】
如何筛选出身边的好社群，研究学习：
1 微信搜索，群众走访，数字观察
2 花钱，花钱，花钱
【启发】
微信搜索是很好的手段，覆盖面广，不仅可以搜索文章，还可以搜索你的朋友圈，公众号，小程序，问答等等，这样搜到的信息，可以直接问朋友圈里的人，做群众走访；选择口碑好，开了很多期的社群训练营，接下来的动作就是花钱加入，偷师学艺咯~
【践行】
微信搜索写作社群。
可以看到包含关键字的文章，公众号，问答等等内容，点击进去就可以看到文案甚至更丰富的内容，比如运营的模式，培训的资质等等。
文章：
问答：
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