成套搭配

         在我们日常的销售中，成套搭配尤为重要。现在很多的顾客都喜欢买搭配好成套的衣服，这样不用为后期的搭配再去选衣服。

        这天店里来了美女，一看就是很有气质的那种。她拿了4、5件衣服来试衣间里面试，我看她拿了一件双面呢。心里寻思只要看好了购买的可能性很大。

        过了一会美女试穿出来以后，我说：“这个焦糖色的裙子您穿真好看，这个颜色太适合您了。”

         美女说：“是嘛，我也觉得挺不错的。”

          我说：“刚才还看您拿了一件米色的外套，你可以用它搭这个裙子试试。这两个颜色搭在一起特别漂亮。”

       美女穿上后说：“这两个颜色搭在一起好看吗？”

         我说：“好看，这两个颜色搭在一起给人眼前一亮的感觉。而且大衣特别适合您的气质。”

         美女说：“我也觉得挺好的，就是觉得这个颜色给人一种灰蒙蒙、有点旧的感觉。还有别的款式推荐吗？”

          我又给美女找了几款，我说：“这款绿色的应该也特别适合你，你试试。”

           美女说：“这个颜色搭焦糖色的裙子是不是不太搭”  

            我说：“这个绿色里面可以搭个黑色的裙子或者是搭个裤子也可以，我给您找几款您试试吧。”    

            美女说：“可以啊”

            美女试穿完以后说：“这个绿色搭黑色还真挺好看的”

          我 说：“这个衣服款式、颜色上都是要看搭配的，这样才能穿出最好的效果。”

            美女说：“这样我又有点纠结了，两个外套都挺喜欢的。但不知道该拿哪个？”

             我说：“看好了，您可以都拿着。两个样式搭配好穿出来都特别出效果。”

              顾客说：“家里那么多大衣”

               我说：“这个你可以换着穿，两个外套都不是一个风格跟颜色的。这个您正好可以替换着川马。”

             顾客说：“我先拿这个吧，那个我在纠结一下吧。”

            我说：“好”  

           最后，顾客要去结账了说：“我挺喜欢那叫绿色的。”

           我说：“要不您一块拿着吧，要不然回去心里也一直惦记着。”

            最后顾客选了6件衣服，两件双面呢外套。我们平时要多去给顾客做搭配，让顾客能成套的选衣服。这样既解决了顾客的需求也促进了我们的销售。